2014年,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規(guī)模近10萬(wàn)億,農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模2.2萬(wàn)億,是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的領(lǐng)域。農(nóng)資電商正成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)紛紛搶占的藍(lán)海。
云農(nóng)場(chǎng)于2014年2月8日上線,運(yùn)營(yíng)方式主要是:
1)采用村站模式,貼地面發(fā)展用戶,解決農(nóng)民無(wú)上網(wǎng)習(xí)慣及對(duì)電商信任度低的難點(diǎn);
2)以“便宜”和“保真”解決農(nóng)民農(nóng)資購(gòu)買的痛點(diǎn);
3)電商的預(yù)付模式解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問(wèn)題;
4)通過(guò)與多家金融機(jī)構(gòu)合作,向農(nóng)戶及村站提供低息貸款,解決資金難題;
5)通過(guò)“農(nóng)技通”APP、測(cè)土配肥等多個(gè)項(xiàng)目,切實(shí)的為廣大農(nóng)民提供最及時(shí)的農(nóng)技服務(wù)。
目前,云農(nóng)場(chǎng)擁有數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐,上千個(gè)農(nóng)資品牌上線,擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心,16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn),市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份,上線不到一年,登記注冊(cè)的用戶數(shù)量就超過(guò)百萬(wàn)。
以村站站長(zhǎng)為信任突破口切入農(nóng)資
針對(duì)小戶,云農(nóng)場(chǎng)會(huì)在相對(duì)比較熱鬧的村中心做村站,這最基本前提條件是此人必須要會(huì)上網(wǎng)幫大家注冊(cè)、買賣;針對(duì)大戶,他們會(huì)建立測(cè)土配肥站,幫他們?nèi)y(cè)土后根據(jù)來(lái)定制化肥。這些個(gè)站長(zhǎng)一定是當(dāng)?shù)厝耍⑶蚁鄬?duì)與本村村民關(guān)系好的商家或者是個(gè)人作為站長(zhǎng)(解決了信任的問(wèn)題)。他的利益是從站點(diǎn)登記會(huì)員的肥料成交中提點(diǎn),叫“服務(wù)費(fèi)”,也就是化肥賣得越多,站長(zhǎng)的收益越高。
圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站的站長(zhǎng),本來(lái)是做飼料的,因行情不好而做云農(nóng)場(chǎng)
站長(zhǎng)這個(gè)辦法還是蠻接地氣的
一個(gè)稱呼為“站長(zhǎng)”,這是很有榮譽(yù)感的事情,農(nóng)民非常樂(lè)意在閑暇時(shí)間去做這個(gè)事情(化肥使用時(shí)間相對(duì)集中和固定,比較好把控自己時(shí)間);這些站長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商做競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為了招攬“會(huì)員”,本來(lái)測(cè)土需要的費(fèi)用就當(dāng)做增值服務(wù)送給大農(nóng)戶,分文不取,也有拿出自己車子來(lái)運(yùn)肥料的,這種增值的服務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)鼗实慕?jīng)銷商來(lái)說(shuō)是不小的沖擊;根本也解決了一些農(nóng)民觸網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)買肥料痛點(diǎn),站長(zhǎng)作為一個(gè)“代購(gòu)員”的角色,會(huì)員登記信息還是農(nóng)民自己。
自家的車作為云農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員的增值配送服務(wù)
服務(wù)點(diǎn)不僅是自提點(diǎn),還是庫(kù)房
很多農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)上下單,因?yàn)槲锪鞒杀靖卟豢赡苤苯铀偷郊依?,那么村站就作為一個(gè)自提點(diǎn)。在山東的農(nóng)村,基本上大家都會(huì)有這樣的電動(dòng)車,用于接孩子上下學(xué),如果運(yùn)肥料,基本上3、5袋沒(méi)什么大問(wèn)題。但是如果量大,就會(huì)由云農(nóng)場(chǎng)直接送到地頭。
一個(gè)站點(diǎn)一年基本上能夠有6-700噸的銷量。站點(diǎn)還會(huì)有一個(gè)重要的作用就是幫農(nóng)民囤貨。比如家里有個(gè)孩子不方便將肥料放在自己房中,每次三五袋買又太麻煩,就可以網(wǎng)上付款后,通過(guò)自己需要來(lái)提貨。
砍掉經(jīng)銷商,讓利給農(nóng)民
當(dāng)然光靠村站站點(diǎn)是不夠的。云農(nóng)場(chǎng)通過(guò)廠家直供,砍去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié),將價(jià)格降到最低?;旧弦淮誓軌虮阋说?0—20元,這對(duì)農(nóng)民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風(fēng)險(xiǎn)。
簽約儀式上,云農(nóng)場(chǎng)還正式對(duì)外發(fā)布了“云農(nóng)助夢(mèng),收入倍增”計(jì)劃,將通過(guò)整合旗下農(nóng)資電商——“云農(nóng)場(chǎng)”平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺(tái)、農(nóng)村物流——“鄉(xiāng)間貨的”、技術(shù)服務(wù)——“農(nóng)技通”、測(cè)土配肥項(xiàng)目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮富足。
這樣看來(lái),農(nóng)資電商可不是個(gè)孤立的事物,還結(jié)合了村站服務(wù)、農(nóng)技、金融、物流等等的一個(gè)系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)整個(gè)來(lái)看聯(lián)想的布局,你不覺得和阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略很像嗎?工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資銷售……大佬斗法,農(nóng)資經(jīng)銷商可真的要慘了!