如果是新穎成分的新產(chǎn)品，可以下鄉觀(guān)察一下零售商的態(tài)度，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場(chǎng)就直接能銷(xiāo)售。

　　調研：

　　可以開(kāi)個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì )。會(huì )議的好處是把產(chǎn)品的使用方法，效果表現，注意事項全部講明白?，F場(chǎng)還能根據本地情況，公布優(yōu)惠政策，讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價(jià)格是很低，但做的是現款生意。這招特別適合進(jìn)口品牌農藥和進(jìn)貨價(jià)格高的農藥，減輕資金壓力。

　　廣告：

　　一些所謂的新產(chǎn)品，只是劑型和包裝方面比較出眾。每個(gè)零售商銷(xiāo)售方面沒(méi)什么壓力，可以廣告先行。廣告營(yíng)銷(xiāo)就是能讓人快速建立信心!讓零售商心動(dòng)了再說(shuō)。為了避免資源落入競爭對手囊中，部分零售商會(huì )直接找經(jīng)銷(xiāo)商，讓自己優(yōu)先經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品。那時(shí)候，水到渠成，把自己的要求委婉的說(shuō)，暗示還有人中意這個(gè)產(chǎn)品，讓他接受你提出的條件。

　　免費：

　　一些新產(chǎn)品，利潤空間不錯，只是“貌不出眾”。零售商都有類(lèi)似的農藥。咨詢(xún)一下零售商，回答總是說(shuō)已經(jīng)有這方面的產(chǎn)品啦。然而仔細觀(guān)察一下便可以得知：現在的零售商資金壓力相當緊張，農民賒賬情況越演越烈，越來(lái)越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產(chǎn)品。如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷(xiāo)售才是王道。