據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，中國目前有6.7億農(nóng)民和6.32億網(wǎng)民，而這兩者的交集，正是高達(dá)1.77億的農(nóng)村網(wǎng)民。陳亮表示，就是從這1.77億人中，誕生了利用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”，大大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地直銷。“現(xiàn)在在淘寶平臺上，已經(jīng)有50多家按照地域劃分的分館，例如：山東館、麗水館、遂昌館。”他指出，這些分館有些以省份為名，有些以縣市為名，但共同的特點是售賣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，縮短了中間供應(yīng)鏈，讓消費者能夠直接跟產(chǎn)地進(jìn)行溝通。
據(jù)陳亮介紹，在阿里巴巴平臺上銷量最大的農(nóng)產(chǎn)品之一是干大棗，這和大棗產(chǎn)地多、易保存的特點也不無關(guān)系。此外，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品和生鮮農(nóng)產(chǎn)品在阿里巴巴平臺也開始飛速發(fā)展。其中，以2013年美國大使協(xié)助推廣“叫賣”車?yán)遄訛槔?，得益于有效的推廣和方便快捷的交易模式，當(dāng)時在阿里巴巴旗下的天貓平臺上，13天內(nèi)便有8萬多人參與購買，共賣出了168噸美國車?yán)遄?，銷售總額為1500萬元，相當(dāng)于一個中型超市9年的業(yè)務(wù)量。
針對外界對電商“假貨頻出”、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)化等質(zhì)疑聲，陳亮認(rèn)為，許多農(nóng)產(chǎn)品在沒有接觸電商平臺之前，本來也并沒有明顯的商品屬性和產(chǎn)品規(guī)范，但隨著這些初級農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺上打開銷路，不僅提高了知名度，也有了一定的競爭性，農(nóng)產(chǎn)品電商的從業(yè)者為了更好的推廣自己的產(chǎn)品，自己也在不斷提高“標(biāo)準(zhǔn)化”的意識。
“以遂昌網(wǎng)店協(xié)會為例，他們主動推出自訂的紅提標(biāo)準(zhǔn)，在果重、著色、農(nóng)殘、甜度方面制定了詳細(xì)的規(guī)定，而這些規(guī)定也成為了遂昌紅提的特色。這種自發(fā)走向標(biāo)準(zhǔn)化的過程，在農(nóng)戶接觸電商之前是沒有發(fā)生過的。”
最后，陳亮指出，阿里巴巴的電商平臺（淘寶、天貓等）不僅僅給個體的農(nóng)戶帶來更多的收益，也從縣域的層面改變著中國農(nóng)業(yè)的面貌。2014年7月3日，首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會在阿里西溪園區(qū)召開，中國農(nóng)業(yè)開始以整個縣為單位，參與進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商的模式中來。
陳亮表示，這其中，又有四個已經(jīng)取得成功的縣域電商的例子，其發(fā)展模式根據(jù)本土發(fā)展情況又略有不同。
遂昌模式——分銷服務(wù)
遂昌縣位于浙江省麗水市，農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)豐富，紅提和土豬肉是兩大拳頭產(chǎn)品。當(dāng)?shù)乇緛硪灿泻芏噢r(nóng)人在淘寶、天貓上經(jīng)營自己的網(wǎng)店。為了更好地發(fā)展縣域電商，遂昌成立了網(wǎng)店協(xié)會，同時也是一家公司——遂網(wǎng)公司。這家公司旗下聚集一千多家淘寶賣家，而網(wǎng)店協(xié)會主要起到溝通農(nóng)戶、合作社和這家淘寶賣家的作用，同時擔(dān)負(fù)起找貨成本，還一并提供倉儲和發(fā)貨服務(wù)，甚至提供給農(nóng)產(chǎn)品攝影的專門服務(wù)。
武功模式——招商引資
武功縣位于陜西，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源，但卻一直是關(guān)中道上比較貧困的縣。武功縣通過建立電子商務(wù)園，吸引了一部分西安的大賣家參與，利用加盟的大賣家本來的物流和資金優(yōu)勢達(dá)到把西北特產(chǎn)（大棗、堅果等）賣向全國的目的。
成縣模式——協(xié)會主導(dǎo)+微商營銷
成縣模式則被稱為”一個核桃的逆襲”。它的一大特點是應(yīng)用了電商之中更加新潮的概念——微商。從縣委書記開始，全縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子都在微博、微信上吆喝一款產(chǎn)品——核桃。同時，成縣也成立了電子商務(wù)協(xié)會。成縣模式與遂昌模式不同，遂昌電商協(xié)會可以把已存在的賣家集合在一起，而成縣本來并沒有先于協(xié)會存在的賣家們。成縣的電子協(xié)會成立之后，跟農(nóng)合和合作社溝通合作，之后再由整個協(xié)會出面和天貓、淘寶商談合作。
通榆模式——單店營銷+品牌化
通榆模式是通過電子商務(wù)，將通榆縣優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品（雜糧、葵花籽）以統(tǒng)一品牌面向全國銷售的原產(chǎn)地直供模式。由于通榆當(dāng)?shù)厝鄙倨放埔庾R，當(dāng)?shù)卦谝腚娚痰耐瑫r就塑造了一個統(tǒng)一的品牌，同時也進(jìn)行了質(zhì)檢體系和溯源體系的構(gòu)建。建立了品牌后，再通過電商的旗艦店來重點向消費者推廣。
