從際通寶有獎調查看B2B電商平臺樣品交易的市場前景

　　樣品交易一直被譽為企業(yè)采購的“第一槍”，也是企業(yè)生產能力和技術水平的直接體現(xiàn)。毋庸置疑，傳統(tǒng)的線下樣品交易模式是成功的，也是比較成熟和可靠的產品展示渠道。但是隨著電子商務業(yè)態(tài)日趨豐富，樣品的線上交易也是走在了電商發(fā)展的前沿。

　　浙江省商務廳上月末召開電子商務發(fā)展情況通報會，會上副廳長陳如昉介紹，浙江2011年實現(xiàn)電子商務交易8700億元，同比增長25%，而12年則將逾萬億，居中國首位。同時，浙江正積極推動出臺《浙江省電子商務發(fā)展條例》，爭取在浙江實現(xiàn)電子商務地方立法。目前，浙江省正積極實施包括推進一批電子商務重點工程。

　　從大趨勢來講，在線B2B行業(yè)樣品平臺隨著政策的完善和支持，必將獲得很大的發(fā)展。近日，際通寶也響應政策號召，為積極推動浙江電子商務的繁榮發(fā)展，也意在為廣大中小企業(yè)提供一個實時交易樣品的線上平臺，讓傳統(tǒng)的樣品交易減壓釋重，輕裝上陣，獲得良好的雙向流通。為此，際通寶特舉行前期市場分析有獎大調查活動（http：//www.gtobal.com/vote/2012/12/24/10.html）。其中，無需注冊即可參加調查，就有機會獲得限量定制版U盤，際通寶用戶還能獲得際通幣獎勵。為了來表示對參與者的尊重，際通寶設定了聯(lián)系方式選填的模式，也承諾對用戶所填信息嚴格保密。在此，際通寶也真誠呼吁各有關行業(yè)可以踴躍參與此次調查活動，爭取以點見面，反映真實有代表性的市場數(shù)據(jù)和行業(yè)需求。通過際通寶調查問卷的問題設置，不難看出線上樣品交易的廣闊市場前景。

　　在線樣品需求被逐步認可市場潛力巨大

　　不管傳統(tǒng)企業(yè)是否愿意涉足電子商務，僅從線上平臺的迅速發(fā)展和企業(yè)在電商平臺上獲得的效益來看，在信息高度發(fā)達的今天，只要在信息上先人一步，渠道上長線拓展開發(fā)，必將會獲得跨越式的發(fā)展。因此，越來越來越多的中小企業(yè)開始認可在線交易，也逐步提高了對線上平臺的投資力度。而樣品需求，作為在線交易的“敲門磚”，更是不容忽視的首要環(huán)節(jié)。國內的零售市場很大，盡管在采購量上不能和固定的大批量采購相媲美，但由于市場巨大，渠道廣泛，分散客戶的需求量足以培育一個線上聯(lián)動平臺。當眾多力量都集中在一個點時，市場潛力必然不可小視。

　　在線樣品交易幫企業(yè)擴大渠道節(jié)約成本

　　傳統(tǒng)的樣品交易通渠道主要分為兩種，一種是廠家直接向客戶提供樣品。另一種就是通過代理商、批發(fā)商間接提供。這兩種方式，無疑都增加了供應商的流通成本，也大大消耗了時間成本。而后一種通過代理商和批發(fā)商輸送樣品的，又增加了一層物流費和人工費。通過這層代理流通，就算最終產生訂單，商品的成本也要增加。商品價格的高低從一定程度上決定了競爭力。在線樣品交易就可以完全打破傳統(tǒng)的交易模式，不但可以擴大企業(yè)的渠道，輻射全國的零售市場，還可以節(jié)約樣品流通成本，成本的相對減少，更有利于提高企業(yè)商品在價格上的競爭力。

　　在線樣品交易將會按需求劃分走上特色化發(fā)展道路

　　低成本的流通渠道和大范圍的無間斷覆蓋決定了在線樣品交易將會按需求逐步劃分，針對不同的客戶群體最終走上特色化發(fā)展道路。面對一個商品豐富的在線樣品交易平臺，企業(yè)可以通過一系列電子手段充分展示自己的產品，使客戶在短時間內對企業(yè)充分了解，最后按需求找到和自己對口的企業(yè)，從而形成長期的合作。如此一來，企業(yè)有了及時發(fā)布和展現(xiàn)新產品的機會，贏得了高效、低成本的推廣方式；采購商有了直擊自己需求，高效便捷的采購窗口，最終，在線樣品交易將會形成自己雙向無障礙流通的特色化發(fā)展道路。