深勤渠道，耕耘市場躍升為2012耐普照明市場主攻方向，渠道建設(shè)一直是耐普照明發(fā)展壯大的重要路徑，面對2012年新的經(jīng)濟(jì)形勢和格局，耐普照明紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對于耐普照明來說尤為重要。

　　兵馬未動 糧草先行

　　耐普照明為融入發(fā)展合作競爭在2011年初正式將總部遷移至廣東，通過一年時間的資源整合，現(xiàn)耐普各項配套服務(wù)水平已提升至更高的一個階層。

　　在資源整合的優(yōu)勢條件下耐普照明作為新低碳照明時代的領(lǐng)導(dǎo)者，以敏銳的視覺捕捉市場的發(fā)展方向及需求，率先推出以LED為主光源的頂燈，為配合第一季度市場營銷耐普照明推出了第九代新型T5支架、五款計十三個單品經(jīng)濟(jì)型鋁材頂燈、四款計十個單品LED頂燈、12款新型LED燈帶、LED天花燈、LED一體化筒射燈、三十款新品吸頂燈。

圖為耐普照明燈博會客戶滿門

　　耐普照明燈博會客戶滿門

　　龐大而豐富產(chǎn)品陣容后面是數(shù)十名優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)管理的人才的支持，2012年耐普照明重金聘請照明行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家張海東先生為常年企業(yè)顧問、同時引進(jìn)數(shù)十名行業(yè)優(yōu)秀銷售人才。

圖為耐普照明董事長郝前軍先生同燈博會耐普工作人員合影

　　如虎添翼 展翅高飛

　　2011年家居照明行業(yè)在苦悶中掙扎與徘徊度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌強(qiáng)強(qiáng)掌握，三四級市場投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。

　　如果產(chǎn)品無法到達(dá)消費(fèi)者手中，無論產(chǎn)品再怎么好，價格再怎么低，服務(wù)水平再怎么高，也無法實現(xiàn)銷售。我國地域遼闊，目前沒有哪一個品牌、哪一個企業(yè)能夠做到每一個鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。此前家電、電腦、汽車等相關(guān)行業(yè)“下鄉(xiāng)”都遇到一大麻煩，那就是產(chǎn)品配送。農(nóng)村經(jīng)營業(yè)態(tài)非常落后，代銷店、農(nóng)貿(mào)市場等仍然是農(nóng)民購物的主要場所，農(nóng)村日用消費(fèi)品絕大多數(shù)通過面對面交易銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)及銷售模式的改革將是家居照明突局的關(guān)鍵。

　　是在沉悶中消逝，還是從行動中奮起？是沿著老路原地踏步，還是振臂合力，聚優(yōu)勢重磅出擊？在眾多照明品牌尚遲疑不決的時候，耐普照明調(diào)整策略，整合資源，在家居照明這一廣闊的領(lǐng)域，已然邁出了堅實而具有創(chuàng)新意義的一步開啟“千縣萬鎮(zhèn)”工程。

　　“千縣萬鎮(zhèn)”支持力度

　　一、廣告支持：

　　縣鎮(zhèn)市場分布分散，縣與縣、鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，利用城市的媒介難以覆蓋到每個縣鎮(zhèn)。在開發(fā)縣鎮(zhèn)市場的過程中，代理商和分銷商將資源分布到各個縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，通過組織電工、店面展示和墻體廣告、戶外墻體、流動的三輪車等形式，能以較低成本覆蓋更廣的范圍，同時通過人員流動傳播等因素，全面提升品牌在自己區(qū)域的影響力。

　　二、促銷支持：

　　以公關(guān)活動形式提升耐普品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?。公司成立業(yè)務(wù)的活動策劃部門，如超低驚爆價、以舊換新、購燈送家電送地板等大型優(yōu)惠活動配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演保障產(chǎn)品的銷售力

　　三、產(chǎn)品支持：

　　南北農(nóng)村消費(fèi)差異過大，如產(chǎn)品按照一二線市場的消費(fèi)研發(fā)那必將在淘汰出局，必須根據(jù)每個縣鎮(zhèn)市場的特點(diǎn)，制定適合縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。耐普照明每季度針對各區(qū)域市場推出三至四個系列新產(chǎn)品及兩個系列高性價比產(chǎn)品、保障終端競爭優(yōu)勢。 原文地址：http://yuqing.people.com.cn/GB/230779/238099/17214560.html