打造“彭水紅薯”品牌

8月26日，“彭水紅薯”發(fā)貨啦!

9月3日，“彭水紅薯”天天爆單，每天發(fā)貨幾百件!

11月27日，1000份“彭水紅薯”訂單讓彭水網(wǎng)貨中心工作人員通宵達旦地加班!

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這不只是縣商務局局長邵江濤發(fā)的微信朋友圈，也是縣商務局全體工作人員微信朋友圈的常態(tài)，更是天貓、淘寶、微店等在內(nèi)的130多家彭水電商主打產(chǎn)品的銷售縮影。

從8月23日的第一屆紅薯手挖節(jié)起，邵江濤每天在朋友圈不定時不定量地發(fā)送關于“彭水紅薯”的動態(tài)，大家都稱他為“紅薯代言人”。

“我們縣紅薯種植規(guī)模大，一旦市場打開，供貨能力是能夠跟上的。”縣商務局副局長湯天應表示，選擇打造“彭水紅薯”絕非偶然，而是勢在必行。

據(jù)了解，我縣擁有耕地面積162萬畝，有近400年的紅薯種植歷史。近年來，我縣著力打造“中華薯業(yè)強縣”，每年種植紅薯30萬畝，39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道覆蓋面達100%，基地重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個，種植農(nóng)戶達8.7萬戶、39.15萬人，年產(chǎn)鮮薯45萬噸。

隨著我縣農(nóng)村淘寶、農(nóng)村電商逐步壯大，推動農(nóng)產(chǎn)品出村進城也日益成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一。

“于是3月份我們申請注冊‘彭水紅薯’地理商標，8月起我們就開始了一系列的營銷策劃，并通過‘彭水趕場’平臺發(fā)動全部商家，全網(wǎng)主推‘彭水紅薯’，同時對每單紅薯進行銷售補助。”湯天應告訴記者，隨著“彭水紅薯”的走紅，越來越多的第三方網(wǎng)購采購方也主動來恰接“彭水紅薯”的銷售。截至目前，全網(wǎng)銷售“彭水紅薯”近20萬單，共100萬余斤。

24個小時直達重慶

11月28日，在“彭水紅薯”的物流集散中心——電子產(chǎn)業(yè)園，十幾名工作人員正在有序的打包紅薯，個個干勁十足，手法熟練。

“我們賣得最多的時候就是‘雙十一’這天，有6000多單!”網(wǎng)貨中心負責人陳小川說，自從“彭水紅薯”走紅以來，每天都會有驚喜，但是最讓人振奮的就是天貓怡康美食旗艦店1小時爆單1321單，目前全網(wǎng)平均每天銷售紅薯2000單左右，每單紅薯分為5斤裝或9斤裝。

當問及誰的打包速度最快時，“可能就是我了喲!”陳小川說，他能在兩分鐘之內(nèi)完成紅薯的精撿、稱重、封箱。

對于每天如此多的訂單，工作人員表示是在意料之中的，所以“彭水紅薯”在前期策劃中做了充足的準備：積極與全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商進行恰接，為“彭水紅薯”組織貨源。同時網(wǎng)貨中心還派出工作人員分4條線路，網(wǎng)絡式的收購紅薯。

“沿線一天要跑好幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，每次都要收5至6噸紅薯回來!”

“整個物流速度是很快的，12個小時同城配送，24小時直達重慶主城。”陳小川說，每天的快速發(fā)貨既能提高服務的滿意度，還不會造成庫存積壓。

讓“鄉(xiāng)愁”化在紅薯里

“我在‘奧天土特產(chǎn)’前前后后一共買了17次紅薯。”而對于在其他店的購買次數(shù)，陳容是沒有記的，“因為購買店鋪太多了。”

“記得這么清楚?”

“對，因為吃的就是我們的家鄉(xiāng)味!”

陳容，黃家鎮(zhèn)人，年少時出門打拼，背井離鄉(xiāng)20年整，如今她與丈夫在浙江一大學城開餐館，逢年過節(jié)才有機會回一趟家。

一次偶然的機會，陳容與好友拉家常說特別想吃家鄉(xiāng)的土味，隨即朋友向她微信推薦了“奧天土特產(chǎn)”店主陳雪林。

“當時一看那個紅苕，漂漂亮亮，而且還是彭水的，就果斷下單了……”就這樣一單接著一單的“彭水紅薯”化了陳容的思鄉(xiāng)之情。“就是自己記憶中的味道!”

大多數(shù)人網(wǎng)上買紅薯是出于網(wǎng)絡購物的一種習慣，但是購買“彭水紅薯”更多的就是出于鄉(xiāng)愁。“在我店里像陳容這樣吃家鄉(xiāng)味的人占到了60%，她們吃的不是紅薯，吃的是一份鄉(xiāng)愁!”陳雪林說。