“當(dāng)時(shí)壓力很大,我把自己的全部身家近100萬(wàn)元全部拿出來(lái)承包了這片地,種植油桃、葡萄,身家性命都賭上了。”回想起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景,時(shí)長(zhǎng)青至今心有余悸。
第一年顆粒無(wú)收
“當(dāng)時(shí)選擇在嶧山包地種林果,主要是考慮到它的名氣。我家在江蘇京杭大運(yùn)河邊上,這里的水果以前運(yùn)往南方都會(huì)經(jīng)由我們那里,聽家里老人講,嶧山腳下百年果樹環(huán)山連片,上山村、下山村的鴨梨,沈莊村的山楂、棗,留駕莊村的葡萄都非常有名。”說(shuō)起選擇在此創(chuàng)業(yè)的理由,時(shí)長(zhǎng)青一臉堅(jiān)定。
命運(yùn)總愛開玩笑,在包地的第一年,時(shí)長(zhǎng)青就遇到了惡劣氣象災(zāi)害,年初的一場(chǎng)極寒低溫,導(dǎo)致種下的油桃全部死亡。
禍不單行,隨后的一場(chǎng)冰雹又毀了大部分葡萄,第一年幾乎顆粒無(wú)收,整個(gè)果園面臨著資金鏈斷裂的生死考驗(yàn)。這時(shí)陳景麗、郝德科在了解情況后毅然向時(shí)長(zhǎng)青伸出援手,三人共同投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)果園。
回想起加入的理由,陳景麗說(shuō):“我們是本地人,從小就在這片土地種下了夢(mèng)想,再加上看到了時(shí)長(zhǎng)青不服輸?shù)捻g勁,我們決定加入,不在乎贏利,我們要一起贏人生。”
因地制宜搞種植
陳景麗、郝德科這兩個(gè)“莊稼把式”的加入不僅帶來(lái)了資金,也帶來(lái)了時(shí)長(zhǎng)青亟需的技術(shù)支持。
二人向時(shí)長(zhǎng)青分析,包下的300畝地多是沙壤土,通透性好、光照充足適宜種植果樹。但這片土地原來(lái)是小麥田,由小麥田改成果樹種植田應(yīng)先起壟改造,并對(duì)土壤進(jìn)行增肥改良,這樣既能提高土壤抗旱防澇的能力,又能培肥地力增加土壤有機(jī)質(zhì)含量。
二人還根據(jù)多年的種植經(jīng)驗(yàn),向時(shí)長(zhǎng)青建議主栽品種應(yīng)采取早、晚熟品種搭配種植,保證四時(shí)皆有果實(shí)出售,規(guī)避突發(fā)災(zāi)害造成滿盤皆輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
除此之外,三人還對(duì)果園進(jìn)行了細(xì)致地規(guī)劃,細(xì)到樹形如何修剪,留多大株距更通風(fēng)透光,利于果樹生長(zhǎng)……
藍(lán)圖從“紙上”落實(shí)到“地上”,成功在向他們招手。
創(chuàng)新營(yíng)銷立口碑
郝德科介紹,整地、下種、除草、施肥、澆地、剪枝等,他們整天和十多名雇工呆在田間,吃了不少苦。
苦盡甘來(lái),他們種植的中油16號(hào)桃,夏黑、陽(yáng)光玫瑰葡萄,豐源紅杏嘗起來(lái)帶著花香,口感清爽,甜而不膩。并且在出售時(shí)仔細(xì)挑選,將最好的產(chǎn)品銷售,所以產(chǎn)品一推出市場(chǎng)就供不應(yīng)求。三位創(chuàng)客由此賺到了人生第一桶金。
在營(yíng)銷方式上,三個(gè)人也是別出新裁地推出了,交一萬(wàn)元免費(fèi)吃3年水果,五年后退換本金的創(chuàng)意營(yíng)銷。“這種方式首先可以幫助我們穩(wěn)固資金鏈,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)需要長(zhǎng)期才能見效果的產(chǎn)業(yè),資金鏈尤為重要;其次交錢的游客吃完水果后,覺得不錯(cuò),也可以幫助我們宣傳,起到口碑效應(yīng)。”陳景麗說(shuō),這種模式一經(jīng)推出就吸引了26名游客參與。
除此之外,他們還開拓了果樹租售項(xiàng)目,把樹苗租給兒童,由他們自己種植,一棵果樹一年500元。并且在樹苗旁安裝電子監(jiān)控,兒童可以在家里查看自己種植果樹的生長(zhǎng)情況。
2015年初,積累了部分資金的三位創(chuàng)客開始對(duì)園區(qū)進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃,規(guī)劃后,園區(qū)集種植、采摘、養(yǎng)殖、餐飲、娛樂(lè)項(xiàng)目等一應(yīng)俱全。
時(shí)長(zhǎng)青認(rèn)為,作為一名年輕創(chuàng)客,有夢(mèng)想是最大的信念。“夢(mèng)想永遠(yuǎn)都在希望的田野上,只有心懷感恩、砥礪前行才能贏得成功。”時(shí)長(zhǎng)青說(shuō)。