從部分飼料原料開(kāi)始進(jìn)入上升通路開(kāi)始，至今的確漲了很多，但壓力并非無(wú)法承受。網(wǎng)上有一段話被大量轉(zhuǎn)發(fā)：
這段話表面上看起來(lái)有道理，其實(shí)很難經(jīng)得起推敲：飼料原料漲價(jià)，并不代表飼料產(chǎn)品一定會(huì)漲價(jià)，不同企業(yè)的不同采購(gòu)方式以及對(duì)原料行情的判斷和行動(dòng)，決定了原料成本。
我們把時(shí)間倒回去年下半年，玉米大跌的時(shí)候。我想問(wèn)一下大家，玉米大跌的時(shí)候，飼料是否應(yīng)該同步降價(jià)?回答是：“不一定!”事實(shí)上，去年玉米大跌，我早在8月16日就向謀易咨詢所有合作伙伴連夜發(fā)出《工作建議書(shū)》提醒玉米有大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)，建議大家采取相應(yīng)的采購(gòu)和營(yíng)銷措施。9月份在“謀易智造”微信公眾號(hào)上進(jìn)行了公開(kāi)發(fā)表。
在連續(xù)8年玉米一直緊缺和上漲的情況下，我的建議沒(méi)有得到足夠的認(rèn)知和重視，大企業(yè)沒(méi)有及時(shí)拋庫(kù)存，成本居高不下，而小企業(yè)由于資金有限，又不炒期貨，反而可以享受到玉米價(jià)格迅速下跌帶來(lái)的紅利。在近幾年，出現(xiàn)了這種情況：原料下跌時(shí)大企業(yè)成本高，反之，原料上漲，而小企業(yè)則壓力大。
這次原料大漲也一樣，謀易咨詢?cè)?月8日上午9時(shí)向所有合作單位發(fā)出“[重要提示：謀易咨詢各合作單位]美豆的基本面已經(jīng)發(fā)生了變化，美盤已經(jīng)正式進(jìn)入天氣市，現(xiàn)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：每一次回調(diào)都是采購(gòu)點(diǎn)，豆粕有突破3000的可能性。”
事實(shí)上，多家大型集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)鎖定了全年中絕大部分用量，且價(jià)格不會(huì)高于2600，同樣，還有一些企業(yè)沒(méi)有沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，原料的壓力自然就很大。
二、價(jià)格還與營(yíng)銷策略緊密相關(guān)
對(duì)于那些銷量下滑較快，或急于想利用價(jià)格杠桿吃進(jìn)別人客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，別人漲價(jià)我不漲則是一種有效的營(yíng)銷策略。事實(shí)上，在第一波漲價(jià)潮中，國(guó)內(nèi)某號(hào)稱第一的豬料企業(yè)價(jià)格不升反降，正是基于這種考慮，也的確收到了預(yù)期效果。
再次強(qiáng)調(diào)，原料現(xiàn)價(jià)不代表企業(yè)的原料成本價(jià)，現(xiàn)價(jià)漲，自然不代表企業(yè)的原料成本漲，而能抓住采購(gòu)機(jī)會(huì)，利用期貨點(diǎn)價(jià)的，反而能獲得營(yíng)銷及價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)。
前幾天，多家區(qū)域性飼料巨頭開(kāi)始電話溝通，希望區(qū)域內(nèi)各主流企業(yè)在漲價(jià)問(wèn)題上步調(diào)一致，但溝通的結(jié)果是并未達(dá)成共識(shí)，很多企業(yè)自然不會(huì)貿(mào)然漲價(jià)成為出頭鳥(niǎo)。目前第二輪開(kāi)始漲價(jià)的企業(yè)多是小企業(yè)和沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)期貨點(diǎn)價(jià)的大企業(yè)。
近幾日，綿陽(yáng)雙胞胎已經(jīng)率先通知漲價(jià)，自2016年6月6日，所有濃縮料上漲250元/噸;小豬料和中豬料分別上漲75元/噸。但這并不代表雙胞胎的漲價(jià)會(huì)直接觸發(fā)所有公司上漲，是否上漲，還是要看原料和銷售的雙重壓力是否重合。
三、豬價(jià)高位，有承受漲價(jià)的空間
一方面，的確部分企業(yè)沒(méi)有抓住采購(gòu)機(jī)會(huì)，成本較高，有漲價(jià)的壓力，另一方面，超過(guò)10元/斤的豬價(jià)也給漲價(jià)提供了一定的空間?，F(xiàn)在，自繁自養(yǎng)的肥豬一頭有上千元的利潤(rùn)，而一噸飼料則賺不了多少。如果是豬價(jià)低，飼料企業(yè)會(huì)喊出“共渡難關(guān)”的口號(hào)不敢漲價(jià)，而豬價(jià)高企，則令當(dāng)別論了，每噸全價(jià)飼料漲個(gè)100元，對(duì)于一頭豬來(lái)說(shuō)，不過(guò)是幾十元的成本上漲，還是可以接受的。這也是飼料企業(yè)有漲價(jià)沖動(dòng)的重要原因。但今天已經(jīng)不是多年前了，飼料產(chǎn)品漲價(jià)不是根據(jù)原料水漲船高，而是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臉色。作為生產(chǎn)資料，飼料的價(jià)格不是成本決定的，而是(飼料企業(yè)的)平均成本和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)決定的，更是供需關(guān)系決定的。現(xiàn)在鋼廠都在虧損，一噸鋼的價(jià)格還不如一噸純凈水的售價(jià)，又有哪家鋼企敢率先漲價(jià)?
四、還是在制造漲價(jià)預(yù)期上
當(dāng)然，有錢不賺是傻瓜。豬價(jià)高企、原料上漲、成本壓力大，這些都是漲價(jià)的最好理由，養(yǎng)殖場(chǎng)亦可以理解。但第二輪漲價(jià)現(xiàn)在還是停留在輿論造勢(shì)當(dāng)中，還沒(méi)有哪些企業(yè)敢率先出頭，都在等別人漲價(jià)自己再?zèng)Q定是否跟隨。
有人說(shuō)雙胞胎豬料年銷售幾百萬(wàn)噸，它不是已經(jīng)宣布上漲了嗎?好，現(xiàn)在我們來(lái)分析一下：首先，第一輪漲價(jià)的時(shí)候，雙胞胎反而降價(jià)，這一升一降，就相差了100多元/噸，本來(lái)這100多元還是可以承受的，但原料繼續(xù)上漲，則很難承受。假定近期雙胞胎每月的銷量有70萬(wàn)噸，則每噸漲價(jià)75元就會(huì)帶來(lái)近5000萬(wàn)元的新增收入，還是很值得動(dòng)心的。
五、下一步原料走勢(shì)如何?
關(guān)于豆粕這玩意，中國(guó)本來(lái)就已經(jīng)沒(méi)了話語(yǔ)權(quán)，絕大部分要依賴進(jìn)口，而前段時(shí)間，豆粕又的確價(jià)格太低?，F(xiàn)在，首先是南美的天氣造成的影響。巴西、阿根廷、烏拉圭三個(gè)南美國(guó)家是我國(guó)進(jìn)口大豆的主要來(lái)源國(guó)，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)南美今年大豆減產(chǎn)約1000萬(wàn)噸。南美供應(yīng)量下降，美國(guó)就有了更多的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于有能力操縱價(jià)格的美豆來(lái)說(shuō)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。下一步豆粕趨勢(shì)如何還需進(jìn)一步觀察。
而玉米大家則無(wú)需擔(dān)心，中國(guó)玉米庫(kù)存已達(dá)歷史高位，壓力非常大，去庫(kù)存正是政府頭疼的事情，供需關(guān)系沒(méi)有發(fā)生根本變化，玉米上漲的概率幾乎不存在。
六、結(jié)語(yǔ)
總之，影響飼料企業(yè)是否做出漲價(jià)的因素已經(jīng)很多。有養(yǎng)殖場(chǎng)利潤(rùn)較高的原因，也有原料上漲帶來(lái)的壓力，但最大的壓力不是這個(gè)，而是企業(yè)面臨能否生存的問(wèn)題。
目前，飼料企業(yè)數(shù)量?jī)H剩6700家左右，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，是利潤(rùn)重要?還是生死重要?我想，在洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，誰(shuí)在場(chǎng)上打牌，都不會(huì)輕易出牌。最終是否會(huì)形成第二輪漲價(jià)潮，目前還沒(méi)有蓋棺定論。
