“你們這蘋果看著型很正，色澤也好，口感也不錯，采購價要多少?”“我們這是有機山地蘋果，產自延安市寶塔區(qū)，蘋果品質好的很，你要采購多少?”“1000箱左右，我們在水果專賣店銷售。”“80mm果子24頭裝的最低55元一箱”……
一番你來我往，不一會工夫，來自北京的客商就與陜西省延安市寶塔區(qū)圣果情果業(yè)農民專業(yè)合作社理事長鮑偉林達成了采購協(xié)議，并建立了長期合作意向。鮑偉林高興地說：“我們合作社的山地蘋果又打開了一條全新的銷售渠道。”
這一幕發(fā)生在近日由中國網(wǎng)庫聯(lián)合農業(yè)部、工信部在陜西省安塞縣舉辦的2016年首屆全國蘋果文化節(jié)暨大型O2O交易訂貨會上。本次活動吸引了來自全國各地100多家采購商、132家供貨商及數(shù)百果農代表參加，會上簽訂蘋果訂購協(xié)議3萬噸。
電商助力 搭建產銷對接新平臺
4月初，農業(yè)部在全國范圍內組織開展了為期一個月的蘋果電商銷售行動。“本次蘋果文化節(jié)活動是網(wǎng)庫集團積極響應農業(yè)部蘋果電商銷售月專項行動的重要內容，希望‘互聯(lián)網(wǎng)+’的熱潮，能夠真正地走到全國各地，走到大家的身邊，為改變大家的生活起到推動作用。”中國網(wǎng)庫集團總裁李軍保說。
中國網(wǎng)庫集團作為農業(yè)部指定的七家蘋果銷售電商之一，積極利用遍布在全國的100余個區(qū)域運營中心的強大聯(lián)動優(yōu)勢以及大數(shù)據(jù)保障，從線上到線下給予了國內各個蘋果重要產區(qū)以最大力度的支持。
據(jù)李軍保介紹，中國網(wǎng)庫以B2B作為主要業(yè)務，此次文化節(jié)利用中國網(wǎng)庫電子商務平臺優(yōu)勢，搭建起了產銷對接平臺。對所有參會供應商及采購商，網(wǎng)庫集團都進行了嚴格審核、層層篩選。而最終通過的高質量采購商，網(wǎng)庫集團邀請其攜帶訂單走進安塞山地蘋果產業(yè)帶，進行看貨、拿樣、品嘗、洽談與撮合，而這過程中沒有中間商，能大大降低采購成本，快速得到一手好貨源。
“可以說，這類植入互聯(lián)網(wǎng)基因的蘋果文化節(jié)在傳播文化之外，充分發(fā)揮了電子商務精準對接產需，降低流通成本，幫助中國蘋果主產區(qū)促進蘋果銷售，實現(xiàn)了真正的惠農助農。”李軍保說。
網(wǎng)地聯(lián)姻 打造中國蘋果電商基地
安塞縣是陜西優(yōu)質蘋果生產基地縣，“安塞山地蘋果”國家地理標志保護認證商標是全國第一個山地蘋果類原產地證明商標。近年來，安塞大力實施“綠色產業(yè)富民”戰(zhàn)略，累計發(fā)展山地蘋果40萬畝，年產量達11萬噸，并以每年4.8萬噸的速度遞增，到2020年將成為年產35萬噸的山地蘋果大縣。
“這次活動之所以選擇在安塞縣舉辦，一方面是因為安塞縣是陜西山地蘋果發(fā)展代表縣，另一方面因為在去年安塞縣與中國網(wǎng)庫戰(zhàn)略合作，共同建設‘中國蘋果產業(yè)電子商務基地’，搭建了中國蘋果產業(yè)電子商務平臺。”中國網(wǎng)庫西安電商谷中心總經(jīng)理張蓉說。
據(jù)了解，通過中國蘋果產業(yè)電子商務平臺，首先中國所有生產的蘋果都可以通過安塞的蘋果產業(yè)平臺來進行蘋果的批發(fā)、分銷;其次可以幫助全中國的果農以及中間商、儲存商、物流商來通過蘋果產業(yè)帶采購各種原材料;最后全中國超市、零售、以及果汁廠、果醋廠等機構可以通過安塞蘋果產業(yè)平臺采購蘋果。
“單品產業(yè)帶是中國網(wǎng)庫的特色電商服務模式，與安塞縣合作后，將依托安塞山地蘋果的品牌優(yōu)勢，采取‘互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)’方式，通過政府政策引導、網(wǎng)庫技術運營支持、企業(yè)參與、第三方配套服務等多方保障，形成全國單品產業(yè)上下游聚集中心，促進安塞蘋果產業(yè)轉型升級。”
互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)鏈 催生蘋果產業(yè)“增量價值”
“中國網(wǎng)庫以B2B作為主要業(yè)務，就賣蘋果來說，單單的賣蘋果不是網(wǎng)庫要做的事，我們不同于京東、蘇寧等網(wǎng)站，它們把蘋果當商品來賣，網(wǎng)庫要做的是如何賣得不一樣，讓咱們的蘋果升值，產生新的‘增量價值’。”李軍保說。
供應鏈經(jīng)濟作為互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)平臺的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)走產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路起著至關重要的作用。中國網(wǎng)庫以整個蘋果產業(yè)的供應鏈作為重心，把蘋果當成經(jīng)營或生產資料來賣。
據(jù)了解，中國蘋果電子商務平臺區(qū)別于其它電商平臺的主要做法：首先，從原材料入手，解決企業(yè)蘋果種植的品種采購問題;其次，為蘋果種植企業(yè)提供第三方服務項目，如土壤檢測、氣象服務等;最后，為蘋果種植企業(yè)提供以定制為主的批發(fā)和分銷業(yè)務。聚集與蘋果和它相關的上下游企業(yè)，從蘋果的種植、培育到蘋果的銷售、加工，再拓展到蘋果種植的技術支持、加工方法等各種服務相關的內容，整合了整條蘋果相關的產業(yè)鏈。
“通過這個平臺，一方面是為了進行蘋果采、銷的基本工作，另一方面就是要通過這個平臺，打造出安塞縣蘋果這一品牌，強化品牌效應，提升蘋果產業(yè)核心競爭力。雙方通過合作，合力推進安塞蘋果產業(yè)集群加速發(fā)展，全面推動蘋果產業(yè)和電子商務的深度融合，積極引導安塞傳統(tǒng)企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)思維，轉變發(fā)展模式，最終助推安塞經(jīng)濟社會轉型發(fā)展。”李軍保說。
