10個月前的他，還是一個只重視產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，如今的他卻要做一個“以服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售”的服務(wù)商。

在這短短的10個月的時間里在他身上發(fā)生了什么故事呢？他未來的服務(wù)之路又將是什么樣的呢？

每一個傳奇的背后都有一個故事

“我雖然干了10多年的農(nóng)業(yè)，但只是單一銷售種子，化肥、農(nóng)藥銷售是門外漢”，云農(nóng)場河南西華縣縣級服務(wù)中心負責人候玉才向記者開始講述他從0到2000噸的傳奇故事。候玉才是15年3月份開始與云農(nóng)場合作的，“我是云農(nóng)場在山東外的批合作伙伴，現(xiàn)在看來還是比較有眼光的”候玉才自豪的說道。

候玉才告訴記者，與云農(nóng)場的合作是從化肥銷售開始的：“合作后的個戰(zhàn)役是玉米底肥戰(zhàn)役，初戰(zhàn)小捷，我們銷售了360多噸化肥。”第二場戰(zhàn)役則是小麥底肥戰(zhàn)役：“統(tǒng)計的結(jié)果讓我吃了一驚,銷售了1700多噸，比玉米底肥銷售量翻了近5番。”事后，候玉才總結(jié)小麥底肥能有如此大的銷量主要有兩方面的原因。

一方面是經(jīng)過玉米底肥的驗證，云農(nóng)場平臺上的肥料得到農(nóng)戶們的認可。“有一個村子推廣玉米底肥的時候不到十幾家農(nóng)戶購買了我們的肥料，收獲后他們的玉米平均每畝多打了近100斤。在我們?nèi)ネ茝V小麥底肥的時候，90%以上的農(nóng)戶都訂購了我們的肥料。”侯玉才說。

另一方面則是“云農(nóng)場的線下活動和村站體系很給力”。目前，西華縣的云農(nóng)場村站已達到100多家，已產(chǎn)生交易的有80多家，構(gòu)建起完善的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在小麥底肥戰(zhàn)役中，云農(nóng)場連續(xù)舉辦了“88豐收節(jié)”、“鐵犁”兩場線下推廣活動，“形式很接地氣，優(yōu)惠力度很大，很受用戶和村站的歡迎”。據(jù)侯玉才介紹，聶堆鎮(zhèn)的張煥磊做云農(nóng)場村站前，玉米底肥銷售量只有不到10噸，而在兩場活動的刺激下，銷售了120噸。

在侯玉才看來這兩場活動不僅僅帶來銷售量的提升，更增加了村站和他的黏性，幫他建立了渠道，這才是他最看重的。侯玉才告訴記者，云農(nóng)場的這兩場活動在西華農(nóng)資圈子里引起了很大的震動，極大的提升了村站和農(nóng)場主對云農(nóng)場的信心：“‘云農(nóng)場的活動只能被復(fù)制，不能被超越’是我們西夏鎮(zhèn)譚莊村村站馬濤說過的經(jīng)典的一句話，云農(nóng)場如果在2016年再搞幾次這樣的活動，我相信一定會引起整個西華農(nóng)資界的地震。”

新的故事從服務(wù)開始

候玉才是一個愛琢磨的人，經(jīng)過10個多月的“摸爬滾打”，他對與云農(nóng)場的合作有了新的想法：“隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，提供服務(wù)成為經(jīng)銷商必須面對的問題，我想與云農(nóng)場開展更深層次的合作，為農(nóng)場主提供更多的服務(wù)的同時讓自己的業(yè)務(wù)再上一個層次。”1月22日，他到云農(nóng)場運營中心與集團領(lǐng)導(dǎo)進行了深入溝通，并升級為云農(nóng)場在西華縣的運營商，在測土配肥、植保飛防、病蟲害預(yù)警等方面展開全方位的合作。

在侯玉才看來，云農(nóng)場測土配肥、植保飛防等項目都是國家大力倡導(dǎo)的，同時也符合現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)需求，很有發(fā)展前景。他表示：“現(xiàn)在國家大力推廣測土配肥，我們西華縣政府也正在打造‘中國無人機飛防植保產(chǎn)業(yè)縣’，我們干農(nóng)業(yè)的也確實需要這些服務(wù)，跟著趨勢走準沒錯”。侯玉才的另一個信心則來自云農(nóng)場強勁執(zhí)行力的認可，云農(nóng)場的“奮斗者精神”很讓他感動：“在西華的云農(nóng)場服務(wù)工程師大部分都20多歲，每天6點來鐘給我打電話‘咱下鄉(xiāng)吧，我們搞什么活動’，而我們這里的年輕人還在睡覺。只要有這么一股勁頭，什么都能做成！”

對未來的發(fā)展，侯玉才信心滿滿：“這對于我來說是一個新的挑戰(zhàn)，也是一個新的機遇，但我有信心在西華再創(chuàng)造一個傳奇。一年后你再來我們這里看看，絕對是你想不到的發(fā)展，到時候請你喝逍遙鎮(zhèn)胡辣湯，這是我們西華最有名的小吃。”