橫向擴容
拓領域出新品好收成立志成為農業(yè)綜合服務商
提到江蘇好收成韋恩農化股份有限公司，業(yè)內很多人的第一反應是其當家產品草甘膦。多年來，一直定位于“做高端草甘膦除草劑專業(yè)制造商”的好收成，憑借做專做精草甘膦等除草劑產品，實現(xiàn)銷售額近20億元，成為草甘膦制造龍頭企業(yè)。面對新形勢和新挑戰(zhàn)，好收成也開始調整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步向新型肥料、土壤調理、生物農藥等領域拓展，意在從傳統(tǒng)農化企業(yè)向農業(yè)科技綜合服務商轉型。
日前，好收成公司在江蘇啟東舉辦未來發(fā)展高層論壇暨合作聯(lián)盟研討會，邀請行業(yè)大咖圍繞土壤調理劑、藥肥、微生物農藥、農資電商等熱點話題，共享行業(yè)資訊與最新動態(tài)，并正式發(fā)布申嗪霉素、井岡·蠟質芽孢桿菌等生物農藥和“好收成樹”系列肥料新產品。
記者了解到，目前好收成公司正整合行業(yè)優(yōu)勢資源，和多家科研機構和公司展開合作，著手在多個領域布局：與中國農業(yè)科學院聯(lián)合成立研發(fā)中心，致力于土壤調理劑產品的研發(fā)和應用;與上海農樂生物制品股份有限公司強強聯(lián)合，研發(fā)生產生物農藥;入股北京精耕天下農業(yè)科技股份有限公司，開發(fā)生產生物肥料;與華東理工大學合作開發(fā)國際領先的多粘類芽孢桿菌、海洋芽孢桿菌等新型微生物農藥，致力于解決土傳病害、連作障礙等難題。
江蘇好收成公司副總經理張涌表示，好收成未來將涉及土壤調理劑、種業(yè)、化學肥料、生物肥料、化學農藥、生物農藥、農副產品七大板塊，將轉型為以技術、電商服務為支點的農業(yè)產業(yè)鏈全程技術服務商并將從發(fā)展農產品定制營銷開始啟動電商計劃，解決農民農產品銷售難題，最終把農業(yè)的各個環(huán)節(jié)鏈接起來。
串環(huán)成鏈
搞訂單做代理邦隆農化探索產業(yè)鏈多環(huán)節(jié)增值
這幾年，湖南省永州市邦隆農化有限公司總經理李雙勇明顯感覺到，農資市場越來越難做了，公司業(yè)績也下滑得厲害。
“再不轉型不行了，照老的方法干不下去。”李雙勇告訴記者，這些年經銷商為了想辦法賣點貨，給農民送噴霧器、電風扇、電壓力鍋、冰箱，什么招兒都用了，通過開農民會、做技術講座順帶賣產品也難有什么吸引力。“各方面的渠道競爭太激烈，有的廠家直接賣給零售店或種植大戶，還有的農資電商賣給用戶的價格和給我們的批發(fā)價差不多，利潤空間太小，很多經銷商都做不下去。”
從去年開始，李雙勇嘗試和農民簽訂合同種植一萬畝高粱，由公司向農民提供種子、農藥、化肥等，高粱收獲后按合同價收購回來賣給一家釀酒企業(yè)，同時也做這個酒品牌的代理商，在旗下9個縣、兩個區(qū)的四五百個零售店售賣，這樣形成了一個產業(yè)鏈的循環(huán)。
“我們給農民提供的農資，都要便宜10%左右，種高粱比種水稻管理要輕松，而且農民不用擔心賣難和價格波動問題，種植收益提高了近一倍，而我們在每一個環(huán)節(jié)都有利潤，相當于重新開辟了一個市場。”李雙勇說，在去年成功探索的基礎上，今年又跟農戶簽了種植合同種藥材，面積還是穩(wěn)定在一萬畝左右。
李雙勇告訴記者，他們當?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，種植面積大的也就幾十畝，不適合直接做到大戶。以前也嘗試過做統(tǒng)防統(tǒng)治，但因為人工費用高、收款困難等原因導致虧損，所以就放棄了。他表示，對于企業(yè)的轉型，他們也是摸索著前進，今后可能還會嘗試公司自己包地，但做新的探索和嘗試也會比較謹慎。
縱向延伸
打品牌包銷售卓豪農業(yè)追求做全程解決方案集成商
貴州卓豪農業(yè)科技有限公司在貴州是數(shù)一數(shù)二的農資企業(yè)，它不光向農民賣種子、化肥、農機，還把農民手中的特色農產品打造成品牌賣出去。
“我們做的就是提供種子選育、農藥、肥料、農機、農產品收購和打造農產品品牌的全產業(yè)鏈服務商。”貴州卓豪農業(yè)科技有限公司的左祥文介紹說，公司整合、篩選了多家品牌企業(yè)的最優(yōu)產品，為農民提供技術解決方案，讓農民用了能節(jié)約成本、少投入、多產出。同時成立卓豪農技服務專業(yè)合作社進行統(tǒng)防統(tǒng)治，將技術方案真正落地。左祥文認為，不光要提供產品和技術服務，一定要植入后端的農產品銷售，要像“柳桃”和“潘蘋果”一樣樹立貴州的特色農產品品牌。“只要按我的標準種，我就把收獲的農產品收購回來賣出去，這樣農民肯定也會用你的農資產品。”
如今，卓豪已經將作物綜合解決方案集成商作為自己的宣傳口號，其服務范圍也逐步拓展，前不久探索為一家車厘子種植基地提供100畝水肥一體化的配套服務。面對勞動力短缺的現(xiàn)狀，今后還將考慮引進飛防。
“當前農業(yè)農村的變化、產業(yè)結構的調整、電商的突起、勞動力的轉移、種田大戶的涌現(xiàn)、統(tǒng)防統(tǒng)治等社會化服務的興起，對于農資經銷企業(yè)來說是一個大的考驗，很多經銷商都會迷茫，今后該怎么辦?賣產品賺差價、只做一個點，很容易會被淘汰。”左祥文說，打造全程產業(yè)鏈服務的核心競爭力，是經銷商轉型的必然趨勢，我們要做接地氣的全程解決方案供應商。
逆向求變
給電商接地氣大地宏琳全方位對接農民需求
在山東省壽光市的農資圈，“大地宏琳”是一塊響當當?shù)恼信疲羞B鎖店近千家。其之所以口碑好、粉絲多，不光是因為賣的農資產品好，更是靠為農扎扎實實做服務。大地宏琳農資有限公司董事長王琳常說一句話，要專心、專注、專業(yè)，做現(xiàn)代化的農業(yè)服務商。這些年，“大地宏琳”一直朝著這個方向努力。
公司的技術服務隊伍常年在一線為農戶提供技術指導;引進先進的實驗設備，免費為農戶測土;成立科學種田俱樂部，為種植戶提供交流技術和經驗的平臺;組建病蟲害專業(yè)防治中心提供統(tǒng)防統(tǒng)治服務，服務小麥、胡蘿卜面積過萬畝;成立美微蔬菜合作社，帶領社員采用先進的用藥用肥技術，生產綠色富礦物質蔬菜;參與壽光市的“沃土工程”和根結線蟲防治項目，向農民示范推廣土壤優(yōu)化和科學用藥用肥技術。
大地宏琳公司發(fā)展勢頭正旺，但王琳心中卻始終有一種緊迫感。“這是一個跨界突破的時代，新形勢下如果我們跟不上時代，就會被時代淘汰和拋棄。”這不，“大地宏琳”公司今年又干了一件大事，和諾普信公司深度合作，在壽光開始了“田田圈”農資電商模式落地的嘗試。目前已有26家店換上了“田田圈”的招牌，第一家店開業(yè)當天發(fā)展300個會員，現(xiàn)金收款106萬，是去年全年銷售額的三倍。
在大地宏琳打造的“田田圈”店，不光有各大企業(yè)的優(yōu)勢產品和實惠多多的會員福利，還設有會員活動室、茶室、投影儀等方便舉辦培訓和交流活動，同時不斷吸納當?shù)胤N植能手作為服務農民的技術力量，今后還將植入金融服務、農產品銷售、消費品下鄉(xiāng)等功能，最終構建起全方位對接農戶需求的社群服務圈。
對于未來，王琳還有很多打算——為會員免費贈送大棚蔬菜保險;為大戶提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械服務的整體解決方案……一直在轉變，不斷在探索，但“滿足農民需求，實實在在做點事”的初衷始終不變。
