3000多元返鄉(xiāng)走上創(chuàng)業(yè)之路
周伯平自認(rèn)為是個(gè)敢闖的人。1995年，那年他20歲，中專畢業(yè)后，一個(gè)人到昆明擺地?cái)?，后?lái)去了北京、廣東，進(jìn)過(guò)工廠、開(kāi)過(guò)酒樓。2008年世界金融危機(jī)波及他在東莞的小貿(mào)易公司，生意的不景氣，讓他決心回老家醴陵市浦口鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。
“2008年10月，我當(dāng)時(shí)只有4萬(wàn)多元錢，買車就花了3萬(wàn)多，返鄉(xiāng)時(shí)身上只剩下3000多元，只好找親戚朋友借了五六萬(wàn)。”周伯平說(shuō)，他沒(méi)有跟當(dāng)?shù)厝俗龌ㄅ谏?，而是另辟蹊徑做感興趣的養(yǎng)殖業(yè)，“當(dāng)時(shí)野雞沒(méi)人養(yǎng)，我想試試看”。
周伯平買了2百多只野雞、綠殼雞雞雛，開(kāi)始嘗試著養(yǎng)，等到8個(gè)月后，200多只野雞、綠殼雞出欄時(shí)，竟然找不到銷路。整個(gè)2009年只賣出了不到10只野雞，五六萬(wàn)全賠光了。
周伯平并沒(méi)有氣餒，而是一直想把這種特禽做成產(chǎn)業(yè)。2010年至2012年三年間，雖然企業(yè)一直在虧本，但他向親戚和銀行借錢后，擴(kuò)大了生產(chǎn)，欄數(shù)從最初的200多只，到后來(lái)的上千只，養(yǎng)殖規(guī)模也從最初的幾個(gè)平方米，到后來(lái)的十多畝地，但盈利一直是個(gè)問(wèn)題。
【轉(zhuǎn)機(jī)】
電子商務(wù)讓他的事業(yè)轉(zhuǎn)危為安
周伯平的事業(yè)在2013年下半年有了轉(zhuǎn)機(jī)。由于他的山禽基地一直沒(méi)有起色，他坦言“當(dāng)時(shí)確實(shí)有些撐不住了”。為此，他曾開(kāi)車在醴陵城區(qū)，一家飯店一家飯店推銷，但收效甚微。到了2013年，隨著禽流感在全國(guó)范圍爆發(fā)，又給了他剛剛好轉(zhuǎn)的生意沉重一擊，上半年一只野雞也沒(méi)賣出去，欠了親戚和銀行七八十萬(wàn)，“家人一度勸我放棄”，但周伯平挺了下來(lái)。
周伯平想起在外打工的歲月，認(rèn)為電子商務(wù)是未來(lái)做生意的潮流，當(dāng)時(shí)很多人都不懂電腦，當(dāng)?shù)赜譀](méi)有電子商務(wù)成功的先例，周伯平?jīng)Q定成為第一個(gè)吃螃蟹的人。
2013年10月份，他花錢請(qǐng)人在各大網(wǎng)站上做廣告，比如阿里巴巴、養(yǎng)殖網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)等等，讓他想不到的是，幾天后就有長(zhǎng)沙一個(gè)老板打他電話，買了上千只野雞，一次獲利10多萬(wàn)。
周伯平坦言，野雞和綠殼雞賣不出去，基地已經(jīng)囤了數(shù)萬(wàn)只山禽。好在他做電商的時(shí)候，禽流感風(fēng)波剛好過(guò)了，市場(chǎng)上急需大量山禽填補(bǔ)，通過(guò)電商尤其是本地電商平臺(tái)，周伯平基地的山禽迅速在醴陵市場(chǎng)獲得知名度，得到了更多的客戶資源和訂單。
“2013年下半年就賺了100多萬(wàn)元，把以前5年所欠債務(wù)一次性還清了。”在還完銀行貸款時(shí)，周伯平松了一口氣。
【推廣】
為銷售額上個(gè)臺(tái)階走多元化經(jīng)營(yíng)
“去年的營(yíng)銷額為200萬(wàn)元。”周伯平介紹，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有近500萬(wàn)元的固定資產(chǎn)，這得歸功于搭上了電商發(fā)展的快車，利用新興媒體平臺(tái)擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，也讓周伯平的山禽在醴陵有了一定知名度。
“電子商務(wù)擴(kuò)大了銷路，相對(duì)的公司也要擴(kuò)大規(guī)模。”周伯平成立了湘天鳳特禽生態(tài)養(yǎng)殖合作社，并把以前10多畝的基地，擴(kuò)大到現(xiàn)在的600畝，禽類欄數(shù)超過(guò)2萬(wàn)只，養(yǎng)殖了多個(gè)品種的禽類，除了野雞、綠殼雞，還有綠孔雀、七彩野雞、珍珠雞等數(shù)個(gè)品種，為此，他還為山禽創(chuàng)立了“碧泉山”品牌，走生態(tài)、綠色養(yǎng)殖的路子。
周伯平說(shuō)，今年的營(yíng)銷額會(huì)再上個(gè)臺(tái)階，可能超過(guò)600萬(wàn)。周伯平一直在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，他計(jì)劃把養(yǎng)殖基地改造成一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)莊，吸引市民前來(lái)參觀、旅游。在營(yíng)銷方面，周伯平除了堅(jiān)持走電子商務(wù)之路，還在醴陵城區(qū)開(kāi)了3家實(shí)體店，他計(jì)劃將實(shí)體店開(kāi)到株洲、長(zhǎng)沙，甚至是廣州等地。
