我們所處在的社會(huì)中，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都是在借鑒前人經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行的。對(duì)于淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站http://www.517588.com也不例外。這類網(wǎng)站經(jīng)歷了幾年時(shí)間的發(fā)展，有不少運(yùn)作成功、經(jīng)驗(yàn)豐富的老站長(zhǎng)了，向他們學(xué)習(xí)是很必要的。那么，導(dǎo)購網(wǎng)站前景如何呢？我來舉例說明一下，現(xiàn)在像恒美導(dǎo)購這樣的網(wǎng)站還是比較盛行的，將基本的導(dǎo)購服務(wù)與資訊相結(jié)合，豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，所以發(fā)展趨勢(shì)還是不錯(cuò)的。對(duì)于現(xiàn)在涉足這個(gè)領(lǐng)域的許多站長(zhǎng)來說，已經(jīng)明顯感受到做淘寶客賺錢的幾率在減小，為什么會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？

　　導(dǎo)購網(wǎng)站(http://www.517588.com)說白點(diǎn)就是消除消費(fèi)者的種種疑慮，幫助網(wǎng)民做出消費(fèi)決定。做導(dǎo)購網(wǎng)站，盡管大多數(shù)人做淘寶客，雖然傭金回報(bào)誘人，也無需投入資金，風(fēng)險(xiǎn)較小，但要想成功卻并不容易。盡管目前導(dǎo)購網(wǎng)站給電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)入的流量不足5%，但隨著網(wǎng)購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)購網(wǎng)站為B2C網(wǎng)站引流的作用將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　因?yàn)樵S多行業(yè)在起始階段，大家都在一個(gè)起跑線上，經(jīng)過幾年的磨練而堅(jiān)持下來的人，都已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)把握的精準(zhǔn)度、贏利點(diǎn)的預(yù)知度、行業(yè)的專業(yè)度已經(jīng)不能和初出茅廬的人同日而語了。但是，這并不能說現(xiàn)在涉足淘客網(wǎng)站就沒有前途了，市場(chǎng)依舊有機(jī)會(huì)，只是成功的時(shí)間相應(yīng)延長(zhǎng)了而已。

　　在營銷學(xué)中，最常見的方式是漏斗式營銷。漏斗式的營銷具體是這樣的，一個(gè)主體在網(wǎng)上發(fā)布一條優(yōu)惠信息，這條信息是有足夠眼球效應(yīng)的，比如說有10000人看到了這條信息，其中有1000人點(diǎn)擊了信息鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，然后又有100個(gè)人仔細(xì)看了信息內(nèi)容，并且達(dá)成了親自溝通，最終有30人完成了購買行為，這中間的過程就像漏斗過濾一樣，沉淀了少數(shù)人的購買行為，這就是漏斗式營銷的基本模型。

　　那么，對(duì)于做恒美導(dǎo)購網(wǎng)站來說，如何利用好這一原理，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)呢？一個(gè)成熟的網(wǎng)站絕對(duì)不會(huì)只做一件商品，但是，也絕對(duì)不會(huì)做太大范圍的商品，是有一個(gè)專業(yè)，垂直領(lǐng)域的。發(fā)布一件產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，獲得1000人的訪問量，100個(gè)用戶咨詢，最終是30個(gè)人達(dá)成了成交協(xié)議。那么，這個(gè)時(shí)候分析就很重要了，其他個(gè)人是什么原因放棄購買呢？是價(jià)格、質(zhì)量、還是別的原因？現(xiàn)在的商品已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，同一類的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者不同可以分為高中低多個(gè)檔次。如果用戶覺得價(jià)格有問題，那么我們可以在網(wǎng)站上加入一些相關(guān)產(chǎn)品，同理，如果消費(fèi)者想要購買和主推商品相關(guān)的產(chǎn)品，那就可以添加相關(guān)的商品展示出來。

　　把主要的精力做熟一件產(chǎn)品，然后以這個(gè)產(chǎn)品為核心，不斷添加相關(guān)產(chǎn)品這是目前大多數(shù)淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)展的途徑之一。盡量增加溝通過的用戶的轉(zhuǎn)化率，哪怕只是提高了一成，這就是一個(gè)不小的進(jìn)步。

　　隨著很多團(tuán)購網(wǎng)站去年的沒落，堅(jiān)持下來團(tuán)購網(wǎng)站都在尋找新的盈利點(diǎn)。此外，目前返利網(wǎng)也得到了用戶的認(rèn)可，很多團(tuán)購網(wǎng)站也開始轉(zhuǎn)型做起了返利。這就給普通淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站帶來了更大的壓力，我們每走一步都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密的研究和調(diào)查，將用戶轉(zhuǎn)化率最大化，將風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟讲煌漠a(chǎn)品中，多種盈利方式共存，同時(shí)要專一，這才是一個(gè)優(yōu)秀、成熟的導(dǎo)購網(wǎng)站未來的發(fā)展方向！

　　要花心思才能運(yùn)營好導(dǎo)購站

　　要想做一個(gè)知名的導(dǎo)購網(wǎng)站，其實(shí)要花很多心思，首先選商品要應(yīng)時(shí)應(yīng)地應(yīng)季：“比如上海是沿海城市，化妝品和服飾比較占優(yōu)勢(shì)，而買家在選擇購買的時(shí)候也會(huì)作地域性選擇?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很理性，要讓網(wǎng)友在短時(shí)間內(nèi)相信你推廣的產(chǎn)品并不容易。”

　　網(wǎng)站做好之后，就要有自己詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，而不是想到的時(shí)候就維護(hù)下，空閑的時(shí)候更新下，不是這樣的，運(yùn)營是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，是需要堅(jiān)持和耐心的，千萬不要半途而廢，有些人做了1-2個(gè)月，看看自己的收入還是0，就懷疑自己的網(wǎng)站是不是有問題，自己的能力是不是有問題，自己是不是做錯(cuò)了，覺得沒有必要在花時(shí)間在上面，其實(shí)這時(shí)候就進(jìn)入了迷茫期，這個(gè)時(shí)候你一定要能堅(jiān)持下去，而不是放棄，這樣之前的工作全部白費(fèi)，所以堅(jiān)持，堅(jiān)持，在堅(jiān)持！

　　朦朧的盈利模式

　　我認(rèn)為網(wǎng)站的贏利模式主要就三種：一種購物模式；一種導(dǎo)購模式；一種服務(wù)（中介）模式。做導(dǎo)購網(wǎng)站主要還是看你如何推廣，因?yàn)橥茝V才是根本。只有你推廣出去了，而且是很有效的推廣，別人才會(huì)通過你的網(wǎng)站來看商品，這樣你才能獲得傭金！

　　導(dǎo)購網(wǎng)站是電子商務(wù)發(fā)展過程化產(chǎn)物，伴隨著電子商務(wù)發(fā)展，導(dǎo)購網(wǎng)站也會(huì)產(chǎn)生更多的盈利模式，其實(shí)是更多盈利模式盧松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也干這個(gè)去了。

　　做導(dǎo)購的一些體會(huì)

　　1、不要認(rèn)為傭金高，去推廣一些不熟悉的商品。開始最好以自己買過、用過的商品入手。

　　2、新手要先熟悉運(yùn)作流程，怎么發(fā)帖，怎么鏈接到你的空間，必須多操作多實(shí)踐。

　　3、重視“淘”商品，要注意挑選高人氣、高性價(jià)比的商品，根據(jù)不同季節(jié)和消費(fèi)人群，采取不同推廣策略。

　　4、為了盡可能多地找到目標(biāo)客戶，淘寶論壇、空間、百度貼吧、自己的博客、MSN、QQ空間，盡可能利用一切平臺(tái)推薦商品。

　　寫在最后

　　雖然不像微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用商店那么大炒特炒，而很多先知先覺的站長(zhǎng)已經(jīng)通過導(dǎo)購網(wǎng)站賺到不少錢了，而現(xiàn)在導(dǎo)購網(wǎng)站數(shù)量不少，但是比較知名的卻為數(shù)不多，目前導(dǎo)購網(wǎng)站盈利模式單一，除了網(wǎng)站聯(lián)盟提供收入和廣告收入外幾乎沒有可以盈利模式，單一盈利模式不會(huì)撐起商業(yè)網(wǎng)站高速發(fā)展，探索盈利模式是做好、做大導(dǎo)購網(wǎng)站基本因素之一。