面對淡市，成都房企開始大做“加減法”　　

　　近日，綠城“被破產(chǎn)”的消息刺激著整個樓市緊繃的神經(jīng)，轉(zhuǎn)而蔓延成業(yè)界對于房企未來生存的擔憂。

　　2011年，在中央前所未有的調(diào)控力度和決心之下，房企資金鏈緊繃，樓市促銷戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橐粓錾婕?zhàn)。而為了生存下去，各房企使出渾身解數(shù)應(yīng)對慘淡的市場。在這種大背景下，2011成都樓市大玩“加減法”——加大推廣力度、擴展銷售區(qū)域、減少拿地、下調(diào)銷售預(yù)期、甚至直接砍掉銷售部門節(jié)約支出等手段被各大中小房企次第亮出。

　　成都樓市大做“加減法”  活下來成房企首要任務(wù)

　　“當前的房地產(chǎn)調(diào)控政策，沒有打算讓所有開發(fā)商都活下來。”住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任陳淮如是說。正因為如此，如何活下來便成為開發(fā)商的首要任務(wù)。

　　加大優(yōu)惠力度、加強推廣宣傳力度、裁減雇員、減少拿地……為了活下去，一場加加減減的戲法在成都樓市上演，顯示成都房企在營銷策略與開發(fā)思路方面的調(diào)整與變化。

　　“現(xiàn)在到春節(jié)前，不管宏觀政策怎么變，加大降價促銷力度還是主流的。”同恒地產(chǎn)顧問公司總經(jīng)理文化勇在接受本網(wǎng)采訪時表示，加大促銷力度是當下成都房企首要的營銷策略，更大幅度的折扣或?qū)⒃谖磥韼讉€月出現(xiàn)。

　　文化勇透露，不管是代理機構(gòu)、公司或者個人，只要手中有外地的客戶資源，房企都十分樂意與之簽訂合作協(xié)議，而且合作的傭金遠遠高于銷售代理公司的傭金比例，可以達到3%。

　　在銷售渠道擴展上，成都最近也出現(xiàn)二手房中介做新房分銷的現(xiàn)象，部分房企希望憑借二手房豐富的客群資源擴大銷售面。在本網(wǎng)調(diào)查的中介機構(gòu)中，中原地產(chǎn)、伊誠地產(chǎn)等都已代理了多個一手房項目。

　　部分房企還開始變坐銷為行銷，如陽光100米婭中心就聘請了數(shù)十位置業(yè)顧問走出售樓部主動接觸客戶，陽光100成都公司相關(guān)負責人向本網(wǎng)介紹，此舉取得較好的效果，為米婭中心積聚了大量意向客戶。

　　另外，成都房企在銷售區(qū)域上也開始不再局限于本地，而是擴展疆土，將觸手伸至全國各個城市。現(xiàn)在，北至北京、南到深圳，東起上海，西抵西寧，全國各大城市均能看見成都樓盤的推薦活動。

　　除此之外，開發(fā)商在推廣手段上亦是大做加法，論壇活動、微薄、雷人廣告營銷紛紛涌現(xiàn)。

　　活動方面，如雅居樂花園就舉辦了數(shù)場大型活動，其中以財經(jīng)意見領(lǐng)袖葉檀的講座以及“維多利亞的秘密”時裝秀最引人注目，現(xiàn)場吸引數(shù)百位新老客戶參與。

　　首創(chuàng)則在近日舉行了一場集體婚禮，關(guān)注新老業(yè)主的幸福與歸宿感。而“綠地集團第51屆國際小姐世界大會全球總決賽”的舉辦，則讓綠地在成都的品牌認知度明顯提高。

　　中德·英倫聯(lián)邦等樓盤還開通了實名認證微博。這些樓盤在微博上第一時間發(fā)布關(guān)于樓盤的即時消息，如11月10日，中德· 英倫聯(lián)邦發(fā)布了樓盤的最新動態(tài)——四批次雙景華宅即將發(fā)售。

　　在減法方面，表現(xiàn)最為明顯的一點便是房企大改以往的精裝路線，轉(zhuǎn)而“清”裝上陣，大推毛坯房。據(jù)媒體報道，位于金沙片區(qū)的某樓盤，原本主打的精裝房開盤時卻變?yōu)?ldquo;可選擇性精裝修”。甚至更有樓盤不惜“撕毀”當初的宣傳與承諾，將原本宣稱的精裝房源改為清水房。

　　同時，為保存實力，房企拿地明顯減少，成都土地市場疲軟，流拍現(xiàn)象嚴重。另據(jù)本網(wǎng)了解，成都有多個樓盤因市場低迷延緩?fù)票P。

　　而部分房企則是在目標銷售額上做出調(diào)整，如富力地產(chǎn)便宣布將全年銷售額從年初確定的400億下調(diào)至320億，成為今年以來首家公開下調(diào)銷售計劃的上市房企。

　　成都樓市競爭加劇  房價做減法民生做加法

　　面對成都樓市大做“加減法”這一現(xiàn)象，成都全國經(jīng)理人聯(lián)盟四川秘書長何良栩?qū)Ρ揪W(wǎng)說，“就目前情況而言，不管用加法還是減法，生存下去才是關(guān)鍵。”

　　世家機構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理彭致遠表示，在新的市場環(huán)境之下，開發(fā)商和相關(guān)營運機構(gòu)都采取了新的策略，加法和減法在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略層面上的調(diào)整都十分明顯。但絕不是一味地做加法或者做減法。有時候，大戰(zhàn)略上是做加法，但是結(jié)構(gòu)上或許需要做減法。

　　據(jù)悉，在發(fā)展戰(zhàn)略上，多數(shù)開發(fā)商選擇做減法。具體表現(xiàn)在房企的 擴張速度明顯放緩，無論是土地儲備、新的開工速度，還是對于年度的預(yù)算都采取較為保守和穩(wěn)妥的方式，絕不盲目跟進。#p#分頁標題#e#

　　事實上，開發(fā)商發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，從規(guī)模上叫做減法，從效率卻是做加法，這也是行業(yè)的競爭加劇帶來的。

　　相關(guān)專家說，在當下，房企首先應(yīng)該保證自身的健康發(fā)展，等待新的市場機遇。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從營銷角度講，整個成都樓市則處在一個調(diào)整的過程中，加法和減法都有所體現(xiàn)。未來的行業(yè)發(fā)展要求營銷在整個運營中會更具有價值感和重要性，因為不是所有的商品在市場上都能獲取自己相應(yīng)的位置。

　　彭致遠表示，開發(fā)商在營銷策略上做的加減法其實僅僅是一種小的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。營銷的加法或者說結(jié)構(gòu)調(diào)整的是整個鏈條，從游戲規(guī)則上會產(chǎn)生變化，成本會增加，當然對于營銷的專業(yè)度、針對性、組織能力等等要求也會進一步提升。

　　針對今年樓市調(diào)控成效和房地產(chǎn)未來發(fā)展方向，彭致遠指出，整體行業(yè)規(guī)模在做減法，但是行業(yè)的發(fā)展前景在做加法；整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)中暴力性壟斷因素在做減法，專業(yè)因素在做加法；房價目前在做減法，帶來未來經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和民生發(fā)展的加法。

　　上述專家表示，無論是做加法還是做減法都是一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，不過是房企開拓市場，應(yīng)對風險的手段之一。至于在什么時候該做加法，什么情況下又該做減法，則需要根據(jù)市場和企業(yè)自身的具體情況而定。（張大軍 王型芳，編輯：馬鐘鸰）