農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象可以說年年都有,以前是單個地區(qū)的單個產(chǎn)品“賣難”,今年受疫情影響,“賣難”的覆蓋面更廣。一邊是農(nóng)產(chǎn)品滯銷陷入困境,另一邊是城市生鮮產(chǎn)品供不應(yīng)求,為解決疫情下突發(fā)的供需矛盾,河北各地各部門行動起來,致力于打通農(nóng)產(chǎn)品上行的難點、痛點,在“賣難”“買難”間架起橋梁,實現(xiàn)“最初一公里”和“最后一公里”的直接對接,有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。
疫情廣泛影響農(nóng)產(chǎn)品上游,土特產(chǎn)賣不出村
“大蔥滯銷嚴重!60畝已經(jīng)收到家里了,急需賣掉,地里還有200畝……”日前,說起滯銷的大蔥,邢臺市清河縣日月家庭農(nóng)場負責(zé)人韓冬雪語氣里滿是焦急。
往年,韓冬雪農(nóng)場里的章丘大蔥80%銷往邯鄲、邢臺,遠的能銷到北京、石家莊、山東棗莊等地。今年,受疫情影響,批發(fā)商進不來,大蔥銷售渠道受阻。由于大蔥保質(zhì)期有限,韓冬雪急盼著盡快將大蔥銷售出去,不耽誤下一茬兒作物的播種。
無獨有偶,保定淶水縣的香菇、石家莊趙縣的雪花梨、廊坊永清的胡蘿卜等寄托著農(nóng)戶增收希望的農(nóng)產(chǎn)品也出現(xiàn)不同程度的滯銷。
中國電商扶貧聯(lián)盟專家組成員張樹勇告訴記者,如今農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷,原因有的是收購商未按照計劃進行采購,有的是過往銷售通路出現(xiàn)變化、銷售渠道暫停營業(yè)或經(jīng)營策略有變等。
“如何有效幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品進入城市的消費市場,成為破局的關(guān)鍵。”張樹勇說,每個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況千差萬別,應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,搭建起銷售橋梁,加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接,讓“菜園子”直通“菜籃子”,實現(xiàn)供需雙贏。
電商助力銷售,為滯銷農(nóng)產(chǎn)品插上“出村進城”翅膀
“您好,水果送到了,請出來取一下。”3月16日,石家莊姑娘王歡在網(wǎng)上買的新鮮水果到貨了,這段時間,她在淘寶上購買了不少愛心助農(nóng)水果。“我點開淘寶,看到界面上有愛心助農(nóng)標志,就點進去了,才知道這么多水果滯銷。”王歡說,助農(nóng)水果價格更實惠,口感也不錯,愛心助農(nóng)不僅在疫情防控期間可避免出門,在家就收到喜歡吃的水果,還能幫助農(nóng)民解決滯銷問題,一舉兩得。
3月17日,在辛集市南智邱鎮(zhèn)東小王村梨農(nóng)徐廣達的庫房內(nèi),佩戴著口罩的工作人員,正在按照訂單將滯銷的梨打包裝箱,準備運往全國各地。
徐廣達告訴記者,往年梨的銷路根本不用愁,但是今年受疫情影響,面臨物流、信息困境,梨的成交量比往年低得多,大量梨都存放在冷庫里,每個月需要支付高額的電費、房租、人工等費用,如果不及時賣掉,梨的口感也會差很多。3月1日,他參加了河北日報報業(yè)集團與阿里巴巴集團聯(lián)合推出的“戰(zhàn)‘疫’有我——助農(nóng)在行動”線上活動,滯銷信息被推薦到了淘寶聚劃算愛心助農(nóng)平臺首頁,僅4天時間,就收到3200多個訂單,賣出1萬多公斤。“這段時間又賣了近1.5萬公斤,銷路打通了,積壓的梨就不愁賣了!”徐廣達信心滿滿地說。
日前,在昌黎縣嘉誠實業(yè)集團有限公司的凈菜加工車間,工人把蔬菜分門別類裝入包裝盒,通過電商平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”新鮮直供方式配送到消費者的餐桌上。
嘉誠實業(yè)公司經(jīng)理李向麗告訴記者,以往春節(jié)期間是蔬菜價格最高的時候,也是農(nóng)民增收的好時機,但今年原本在寒冬走俏的蔬菜因物流、人工等遇冷。為了不讓農(nóng)戶遭受損失,公司積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售渠道,黃瓜、西紅柿、草莓等部分農(nóng)產(chǎn)品成為每日生鮮、本來生活等電商垂直平臺的供應(yīng)商品,一定程度上緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷?，F(xiàn)在,隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn),農(nóng)產(chǎn)品日常的采摘、發(fā)貨都恢復(fù)了正常。
農(nóng)民緊鎖的眉頭解開了——“草莓全賣出去了!”“鴨梨不愁銷路了。”
“吃貨們”也大飽口福——“宅在家里就能品嘗到新鮮的水果,真不錯。”
連日來,阿里、京東、拼多多等各大電商平臺紛紛發(fā)揮自身優(yōu)勢,建立特賣頻道,介入農(nóng)產(chǎn)品銷售,以自身的平臺、渠道、資金、信息優(yōu)勢,幫忙賣貨,為滯銷農(nóng)產(chǎn)品插上了“出村進城”的翅膀,有力緩解了農(nóng)民受疫情的沖擊。據(jù)了解,自“戰(zhàn)‘疫’有我——助農(nóng)在行動”線上活動開展以來,截至3月18日,已征集網(wǎng)友上傳河北省農(nóng)產(chǎn)品“賣難”信息943條,共幫助農(nóng)戶售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品288萬余公斤,銷售額720余萬元。
牽線搭橋幫“帶貨”,強大合力解“賣難”
皮薄、甜脆、水分大,盤古鴨梨是滄州青縣的特產(chǎn),主要種植在盤古鎮(zhèn)的大盤古村、小盤古村、南王莊村和大興莊村,年產(chǎn)量約為1000萬公斤。每年開春,青縣盤古鎮(zhèn)的梨農(nóng)們都得兩頭忙,既要賣出年前剩余的少量鴨梨存貨,又要惦記著修剪梨樹的枝條。但今年,100萬公斤梨滯銷,壓得青縣梨農(nóng)們喘不上氣來。
思路一變天地寬。盤古鎮(zhèn)黨委書記劉鵬、鎮(zhèn)長魏景浩共同為盤古鴨梨代言,發(fā)出了盤古鴨梨滯銷廣大梨農(nóng)求助信息,并附上了4個盤古鴨梨種植村村干部的手機號,號召全體機關(guān)干部、愛心人士和廣大村民積極轉(zhuǎn)發(fā),社會各界積極購買。
一時間,這4個手機號被打“爆”了,青縣各大機關(guān)、企事業(yè)單位、商場超市紛紛訂購,社會各界愛心人士也幫忙聯(lián)系銷售渠道。“微信上已收到600多個好友申請,每天要接50多個電話。”小盤古村村支書張增來說。
訂單紛至沓來,冷清的冷庫門前逐漸熱鬧起來,梨農(nóng)們樂了。
截至目前,經(jīng)當?shù)卣?、相關(guān)部門、愛心人士等持續(xù)發(fā)力,青縣100萬公斤滯銷梨已順利售出95萬公斤,大家仍在與時間賽跑,忙著為剩余的梨找銷路。
在石家莊市正定縣,為了切實解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷給菜農(nóng)帶來的影響,相關(guān)部門積極對接北國超市、永輝超市、保龍倉超市等大型商超進行采購,還積極聯(lián)系電商企業(yè)美菜網(wǎng)與種植戶見面對接,實地了解農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、庫存量,加快農(nóng)產(chǎn)品庫存消化速度。同時,還在全縣組織開展“蔬菜進社區(qū)”“生活必需品進農(nóng)村”等系列活動,開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。
