近日，從寧夏靈武市沃益農(nóng)種植專業(yè)合作社傳來(lái)喜訊——他們種植的小番茄“香妃3號(hào)”在上海賣出了好價(jià)錢，每公斤2.3元的價(jià)格比其他基地高出0.5元，僅一家客戶就訂購(gòu)了5萬(wàn)公斤!

“一方面是因?yàn)槲覀兊目茖W(xué)管理機(jī)制及蚯蚓生物技術(shù)的應(yīng)用，小番茄口感純正、風(fēng)味獨(dú)特，消費(fèi)者普遍認(rèn)可。另一方面是合作社不斷嘗試‘線上宣傳，線下銷售’的營(yíng)銷理念，目前來(lái)看作用非常明顯。”合作社負(fù)責(zé)人、靈武市科技特派員史進(jìn)如是總結(jié)道。

史進(jìn)是寧夏科特派破解農(nóng)業(yè)服務(wù)“最后一公里”難題的典型。

近年來(lái)，寧夏為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，鼓勵(lì)一批有條件的法人科特派依托產(chǎn)業(yè)鏈搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，成為帶領(lǐng)農(nóng)民致富的主力軍。

依托產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

來(lái)到位于靈武市郝家橋鎮(zhèn)涇靈村的沃益農(nóng)種植專業(yè)合作社，門頭上“國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目靈武電商涇靈北村服務(wù)站”的白色大字，在棕色底紋的映襯下顯得格外醒目。

“電商扶貧是當(dāng)前我們科特派的工作方向，合作社已經(jīng)和京東、淘寶、郵樂(lè)購(gòu)、供銷E家等多個(gè)平臺(tái)建立了合作關(guān)系，就是要打通產(chǎn)品銷路。”史進(jìn)說(shuō)。

自2013年至今，沃益農(nóng)合作社已發(fā)展為集種植、加工、銷售為一體，寧夏回族自治區(qū)、銀川市、靈武市三級(jí)示范的專業(yè)合作社。僅2018年就解決勞務(wù)用工3.5萬(wàn)人次，發(fā)放勞務(wù)工資275萬(wàn)元。

“去年光小番茄就種了886畝，這么大的種植面積，如果單靠人工包裝好了去賣，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品積壓。”讓史進(jìn)寬心的是，幸好合作社在線上進(jìn)行了大量宣傳，才能在線下引來(lái)大批客戶。

面對(duì)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境，即便在“中國(guó)灘羊之鄉(xiāng)”鹽池縣，灘羊銷售也同樣遇到了挑戰(zhàn)。為開(kāi)拓市場(chǎng)，該縣大水坑鎮(zhèn)黃記井村的科技特派員強(qiáng)奮林與時(shí)俱進(jìn)地用起了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一工具。

2015年4月，強(qiáng)奮林建立了大水坑旗艦店互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，下載各類信息1000余條，收到電子郵件500個(gè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易35萬(wàn)元。同時(shí)，他奔赴上海、天津、重慶等地簽訂供銷協(xié)議，每月灘羊銷售量穩(wěn)定在15噸左右。

截至目前，強(qiáng)奮林和他的桐林土豆經(jīng)銷專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)370萬(wàn)元。他與600戶養(yǎng)殖戶簽訂了每公斤高出市價(jià)2元的收購(gòu)合同，幫助農(nóng)民純收入增加600萬(wàn)元。

談及此舉，這個(gè)樸實(shí)的西北漢子笑了起來(lái)：“一人富了不算富，大家富了才是真富，啥時(shí)都不能忘科特派的初心啊。”

“寧夏科技特派員最顯著的特點(diǎn)是‘創(chuàng)業(yè)’，所以我們始終把培育市場(chǎng)主體作為首要任務(wù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們以產(chǎn)業(yè)鏈為載體推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)業(yè)，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合。”寧夏科技特派員創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心王正義指出。

政策引導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)銷售成效凸顯

2002年，寧夏借鑒福建南平經(jīng)驗(yàn)啟動(dòng)實(shí)施科技特派員創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，在系列優(yōu)惠政策的激勵(lì)下，一大批科技人員深入農(nóng)村，在自我創(chuàng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)示范帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

做給農(nóng)民看，沒(méi)問(wèn)題;帶著農(nóng)民干，也沒(méi)問(wèn)題;然而面對(duì)如何“幫著農(nóng)民賺”，很多科技特派員心里沒(méi)了底，銷售便是第一道坎。

就在這時(shí)，寧夏科技特派員協(xié)會(huì)積極幫會(huì)員開(kāi)拓思路，啟動(dòng)了“解決農(nóng)民賣難”項(xiàng)目工程，并協(xié)助他們建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。這讓一度處在迷茫之中的科技特派員看到了前進(jìn)的方向。

“我們鼓勵(lì)一批有條件的法人科技特派員，依托產(chǎn)業(yè)鏈搭建機(jī)制靈活、服務(wù)到位的科技特派員創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，從而培育和帶動(dòng)更多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體參與農(nóng)村科技創(chuàng)業(yè)。”王正義說(shuō)，由此涌現(xiàn)出史進(jìn)等一批先進(jìn)典型。

主管部門調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在全區(qū)已獲科技部備案的45家星創(chuàng)天地中，科技特派員創(chuàng)辦領(lǐng)辦的近30家，這些企業(yè)無(wú)一不借力“互聯(lián)網(wǎng)+”、電商平臺(tái)等信息化渠道為產(chǎn)品打開(kāi)銷路。

最突出的當(dāng)屬青銅峽市。該市位于寧夏平原中部，九曲黃河穿境而過(guò)，引黃灌溉得天獨(dú)厚，發(fā)展農(nóng)業(yè)占得先機(jī)。

該市依托中國(guó)電信12316和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)創(chuàng)設(shè)出一種全新模式，即“農(nóng)業(yè)綜合信息智能化網(wǎng)絡(luò)+觸摸智能終端+專家團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)+電視終端+手機(jī)終端”的農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)體系。建成市級(jí)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)中心1個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)站58個(gè)，支持科技特派員農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”為手段助農(nóng)增收。

僅寧夏正鑫源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、寧夏中航鄭飛塞外香清真食品有限公司、寧夏法福來(lái)清真食品股份有限公司、寧夏家道回鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司4家法人科特派企業(yè)，建設(shè)線下實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)104家，電商營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)4個(gè)，在阿里、京東等建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷點(diǎn)41個(gè)。

科技，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入了更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。

加大培訓(xùn)，形成教學(xué)良性循環(huán)

最新統(tǒng)計(jì)顯示，全區(qū)創(chuàng)業(yè)科技特派員人數(shù)目前穩(wěn)定在3411人，法人科技特派員1500家，服務(wù)農(nóng)民30萬(wàn)戶近百萬(wàn)人。如何讓這支隊(duì)伍提升綜合素質(zhì)，提高服務(wù)能力，成為主管部門一直以來(lái)思考的問(wèn)題。

完善制度，立足項(xiàng)目，分類管理，動(dòng)態(tài)考核……寧夏進(jìn)行了諸多嘗試。每年，科技廳都會(huì)安排一定資金對(duì)1000人次以上科技特派員在專業(yè)技能、企業(yè)管理、品牌培育、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，確保隊(duì)伍優(yōu)化和良性發(fā)展。2018年更是以需求為導(dǎo)向，組織了全區(qū)科技特派員電商營(yíng)銷與科技創(chuàng)新培訓(xùn)班。

“我通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)烈地感受到，如果再不跟上時(shí)代，就要被時(shí)代淘汰。我的視野拓寬了，也進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)習(xí)動(dòng)力。”吳忠市利通區(qū)養(yǎng)牛“女狀元”、科技特派員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁秀琴深有感觸地說(shuō)。

授人以魚(yú)，不如授人以漁。寧夏廣大科技特派員在自己接受新技能的同時(shí)更是學(xué)以致用，教農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)學(xué)習(xí)技術(shù)、廣開(kāi)銷路。

海原縣科技特派員倪巖，出生時(shí)因患小兒麻痹癥致雙腿殘疾，經(jīng)常手搖三輪車奔波于田間地頭。在與外商的交流中得知，他所服務(wù)的海原縣七營(yíng)鎮(zhèn)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提不上去的主要原因是技術(shù)落后、質(zhì)量不高，為從根本上解決問(wèn)題，他決定從信息化培訓(xùn)做起，讓農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)。

于是，倪巖利用自己創(chuàng)辦的科技信息服務(wù)站開(kāi)展起網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)來(lái)。通過(guò)不懈努力，網(wǎng)站日點(diǎn)擊人數(shù)超過(guò)了400人，網(wǎng)絡(luò)固定客戶70多家，點(diǎn)擊量更是高達(dá)10萬(wàn)人次，為七營(yíng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品架起了致富橋梁。

一大批依托產(chǎn)業(yè)鏈搭建的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的應(yīng)用，使科技特派員成為寧夏鄉(xiāng)村振興的先遣隊(duì)。

“寧夏科技特派員創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心是全國(guó)唯一服務(wù)于科技特派員農(nóng)村科技創(chuàng)業(yè)的全額事業(yè)單位，我們將從農(nóng)民最需要的科技服務(wù)入手，用‘互聯(lián)網(wǎng)’和‘產(chǎn)業(yè)鏈’兩條腿走路，切實(shí)促農(nóng)增收。”王正義說(shuō)。