近日，在山東省臨沂羅莊區(qū)傅莊街道三重社區(qū)于家莊村的微型盆景種植基地內，筆者看到一萬多盆微型盆景或挺拔、或蒼勁、或飄逸、或流動，帶給人一種悠遠意境。

　　別看這盆景小，它們已經以每盆30元-50元的價格全部被預訂了，8月開始，就會從這里走向全國48個城市的千家萬戶。

　　“我們不是先有產品然后想辦法去賣，而是先把顧客吸引集聚起來，然后做出創(chuàng)意產品賣給他們。”于家莊村第一書記諸葛仕祥說。

　　這個可以簡單歸納為“無中生有”的農業(yè)轉型發(fā)展模式，以近乎不可思議的驚艷開場，贏得了巨大的商機。

　　2018年4月，臨沂市退役軍人事務局職工諸葛仕祥到于家莊村掛職第一書記。在完善村基礎設施建設的同時，他一直在思考，如何長期而有效地帶動村民共同富裕，即使第一書記走了，村民也可以一直依靠項目脫貧致富。

　　第一書記入職之初，諸葛仕祥曾參加過集體的電商培訓。“傳統(tǒng)的電商，通過天貓、京東等平臺銷售，投資大、成本高，并不適合于家莊的發(fā)展。”諸葛仕祥說，他熟悉的朋友中，有不少做電商銷售、大數(shù)據(jù)建設方面的人才。在跟他們溝通交流中，他萌生了一個想法：依托社群流量，搭建一個自己的社交電商平臺。

　　先建平臺、建渠道、再做產品，這個看似天方夜譚的建議，卻在不斷地探討交流中，打動了村“兩委”班子，并得到了傅莊街道黨委的認可。傅莊街道更是投資了350萬元用于平臺及大數(shù)據(jù)庫的建設。

　　2019年4月1日，一個由傅莊街道投資、于家莊村集體入股、電商大佬加入管理的社交電商銷售平臺搭建了起來，平臺命名為“來日可期”。

　　依托大數(shù)據(jù)以及技術支撐，短短一個月的時間，“來日可期”就在全國48個城市搭建了站點，建立起1萬個社群，覆蓋300多萬消費人群。

　　銷售平臺搭建起來了，馬上要進行產品的銷售嘗試?？煞叛塾诩仪f，并沒有適合銷售的產品，諸葛仕祥他們把眼光放到了更廣泛的地方。

　　此時，傅莊街道三重社區(qū)內一家蘑菇種植基地引起了大家關注。經過考察，這個蘑菇基地并沒有任何優(yōu)勢，“基地蘑菇的批發(fā)價是每斤3塊錢，而在超市里的蘑菇售價也是每斤3塊多。”諸葛仕祥說，大家集體“頭腦風暴”了多次，最后萌發(fā)了做蘑菇菌包的想法。

　　“我們賣的是一種體驗，將產品定位于家長送給孩子的一份感受蘑菇生長‘魔力’的禮物。”電商平臺負責人黃賽克說。第一款蘑菇產品“魔妮小屋”上線，消費者定位于4-12歲的兒童，消費者購買了“魔妮小屋”后，只需按照包裝盒上的指示劃開一個圓口，并適時噴水。幾天時間，小屋就會長出密密麻麻的小蘑菇。“也就是說，我們沒賣蘑菇，而是賣了蘑菇菌包。”

　　4月22日，第一批2萬個“魔妮小屋”上市。依靠前期搭建的社群流量，2萬個產品一下子就被搶購一空。

　　蘑菇一斤才賣3元，后期還需要人工、物流等耗費。現(xiàn)在，由于深得廣大消費者青睞，一個小小蘑菇菌包小屋就賣到了19.9元，利潤比之前翻了幾番。

　　“現(xiàn)在我們有點兒供不應求，一直在壓制著銷售量。”黃賽克說，經過第一代產品銷售數(shù)據(jù)的反饋分析，他們正在包裝升級的“魔妮小屋”二代產品，即將上市。

　　如何把這種模式反哺到于家莊?“考慮村內實際，種植微型盆景潛力很好。”諸葛仕祥剛入駐村子時，就曾提到過建微型盆景種植基地的想法，但被村民集體否決了，“我們種了一輩子小麥玉米，讓我們去種植微型盆景，那么嬌貴的東西怎么養(yǎng)?種了我們往哪里賣?”

　　4月29日，于家莊村黨委書記于洪春同諸葛仕祥到上海考察微型盆景種植。“感覺很震撼，微型盆景好打理，而且利潤高。”趕回于家莊，于洪春立刻召開了全體村民大會。依托銷售平臺的預售及消費數(shù)據(jù)整理，微型盆景的良好前景最終被村民們認可。

　　據(jù)了解，盆景大棚才剛開始建立，諸葛仕祥就已經把1萬盆微型盆景通過平臺預訂的方式都賣出去了。

　　“銷路解決了，我們沒有任何后顧之憂。”正在整理盆栽的村民于永騰告訴記者，“有了市場、有了銷路，我們就有了種植的底氣。”于洪春信心滿滿。從目前來看，微型盆景基地的年產量預計在150萬盆以上，今年有望為于家莊村實現(xiàn)集體收入從無到100萬元的突破。