萬榮縣積極構建電商扶貧培訓機制，讓貧困戶也能玩轉電商。

山西省萬榮縣，地處黃河與汾河交匯處，中華祖祠“后土祠”也坐落于此，人文歷史厚重。萬榮縣盛產“段子”，雖然尚未擺脫貧困，樂觀的當地人善講笑話;同時這里還盛產蘋果，千秋后土物產豐富。

2016年6月，萬榮縣被確定為“全國電子商務進農村綜合示范縣”。兩年半過去了，萬榮是怎樣把發(fā)展農村電商和精準扶貧做到有效對接、有機融合，又是怎樣把電子商務生態(tài)植根于廣大鄉(xiāng)村特別是貧困村，讓互聯網紅利惠及更多的建檔立卡貧困戶的呢?且聽記者講一講有關“電商扶貧的萬榮段子”。

建村點，讓變化說話

南里村是高村鄉(xiāng)的貧困村之一。下午一點，貧困戶楊迎輝來到位于村中央的電商服務點。“這是你在網上買的手機，”服務點負責人馮銘從收貨架上取下一個包裹交給楊迎輝：“來，在這兒簽個字。”

“好好。”老楊一邊答應著，一邊迅速寫下自己的名字。他告訴記者，村級電商服務點設立之前，收發(fā)快遞都得到十里遠的鄉(xiāng)里甚至是縣上。馮銘說：“網上貨品豐富，更容易貨比三家，每年幫助村民代購四五十萬元的生活用品和生產資料，能節(jié)約開支好幾萬呢。”

村級服務點更是推進農貨上行的橋頭堡?；矢︵l(xiāng)烏蘇村的中年婦女李青青，在自家商店里建起了電商村級服務點，由在外工作的女兒幫助一起找渠道，她買回標準的蘋果網貨包裝，幫助貧困戶分揀、包貨、發(fā)貨。李青青自豪地說：“可別小看我這個村點，每年能幫村里貧困戶賣掉二十萬斤蘋果呢，線上比線下每斤多賣將近一塊錢。”

把農產品變成網貨，就是把“提藍小賣”“披頭散發(fā)”的農產品，升級成“精挑細選”“梳妝打扮”優(yōu)質品。近兩年，萬榮縣先后建起了村級電商服務點179個，65個貧困村就建了61個，基本做到了全覆蓋。

精培訓，讓轉化說話

“多虧參加手把手的電商培訓……”見到記者，通化鎮(zhèn)東暢村的李春娟忙不迭地說。李春娟是建檔立卡貧困戶，萬榮縣商務糧食局了解到這個情況后，采取一對一手把手培訓的形式給她吃偏飯，讓她做起“店小二”，月收入有兩三千塊錢。

萬榮縣不斷創(chuàng)新電商培訓方式，在線直播、千人沙龍、萬人分享、專題培訓、實操訓練等培訓形式琳瑯滿目，65個貧困村先后有1626名貧困人員參加了各類的電商培訓，轉化率達到40%。像李春娟一樣的86個貧困戶實現了電商創(chuàng)業(yè)，農村產品年銷售額288.2萬元。

去年8月，萬榮縣還率先成立了本土電商講師團。由電子商務協(xié)會對本土講師進行培訓、考核、發(fā)證。“這些講師早出晚歸，披星戴月，戰(zhàn)酷暑斗嚴寒，跑遍了全縣所有貧困村，鄉(xiāng)里的包村干部和第一書記也同步培訓，這樣容易形成氛圍，也容易出效果。”萬榮縣電子商務協(xié)會會長賈秋麗說。

推網貨，讓市場說話

“我們積極與400余名境內外微商、網商對接，舉辦了全縣網貨開發(fā)大賽，充分激發(fā)群眾的創(chuàng)造力，開發(fā)出優(yōu)質好水果、特色小雜糧、精深農產品、民間手工藝四大系列200多種網貨和包裝，帶動農特產品上線銷售，催生出一批新業(yè)態(tài)，以產業(yè)升級助力脫貧攻堅。”在萬榮縣電商扶貧網貨超市，縣商務糧食局負責人介紹說。

三白瓜是萬榮縣獨有的一種優(yōu)質水果，被譽為水果界的“白富美”。過去只能在線下銷售，價位也不高，通過萬榮電商從業(yè)者的不斷研發(fā)和試錯，改進包裝增加了氣柱隔層，網上銷售價格比先前增加了兩倍多。

付崧是谷歌北京公司的交互設計師，姥姥家在萬榮。有一次她出去逛街，沒有找到合適的包包，一“氣”之下，自己給自己設計了一款包包，由媽媽幫著買回皮革并縫制了一個新潮可心的包包。從此一發(fā)不可收拾，她親自設計款式，媽媽在老家組織一個姥姥團隊手工縫制皮包，網上營銷至國內一線城市和美國、加拿大等國家，成為堪比名牌的時尚網貨。

造網紅，讓影響說話

“快看，我們的萬榮大飛雞來了!”說這話的萬榮縣北陽村的95后女生董曉聰。在她的身后，成百上千的蘆花雞正從高崖上一躍而下，氣勢磅礴，十分壯觀。小董是山西省畜牧獸醫(yī)學校畢業(yè)的大學生，她放棄在城里就業(yè)的機會，回到老家承包了一個荒溝，建起了聰哥養(yǎng)殖有限公司。她每天除了養(yǎng)雞、收蛋之外，還在快手平臺上作直播，兩三萬粉絲的購買量，讓她和員工們應接不暇。

萬榮縣打的是“品牌引領+網紅引爆+活動引燃”的組合拳。聘請浙江大學CARD農業(yè)品牌研發(fā)中心策劃了萬榮蘋果區(qū)域公共品牌“一個快樂的蘋果”，其品牌價值已達30.65億元，位列山西省第一。萬榮縣還策劃了三白瓜推介、京東萬榮蘋果秒殺、電商達人演講、電商沙龍、小視頻分享、直播等系列活動，讓貧困戶的電商從業(yè)者人員獲得出鏡機會。

萬榮縣制定政策，讓電商從業(yè)人員外出參加展會，能夠像機關事業(yè)單位工作人員一樣享受差旅費報銷。廈洽會、西洽會、綠博會、亞果會……萬榮蘋果、萬榮剪紙、萬榮手工布藝、萬榮定制喜果成為公眾號海量轉發(fā)和朋友圈津津樂道的“網紅”。

結對子，讓收入說話

在電商扶貧中，萬榮縣積極探索“龍頭企業(yè)帶動型、電商大戶引領型、專業(yè)渠道導入型”等發(fā)展模式，構建了“一企帶多村”“一店帶多戶”“一人帶多人”的利益聯結機制。

萬榮縣思齊電子商務有限公司，是一家主打“親蛋蛋”品牌的手工企業(yè)，針對企業(yè)勞動密集型的特點，他們把手工布鞋項目委托給貧困戶代加工，帶動230多名貧困戶就業(yè)，戶均增收5000多元。

漢薛鎮(zhèn)的陳嘉雄從浙江工商大學畢業(yè)后，一直在杭州運營店鋪。去年6月，他回到家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，按照“市場分析-人群分析-運營策略制定-推廣”的流程，運營了6家拼多多店鋪，日銷量數百件。僅僅半年的時間，就幫助村民特別是貧困戶銷售蘋果、桃、冬棗等生鮮產品100萬斤，綠豆餅、小麻花、柿餅等特色小吃5萬斤。

光華鄉(xiāng)66歲的孫秀親是一個民間剪紙藝人，也是一個不服老的電商達人。她帶動周圍200多戶貧困戶，將剪紙藝術和蘋果網貨完美融合，既賣了蘋果，也賣了文化，實現了貧困戶的脫貧增收。

“萬榮縣持續(xù)推進‘賦能于民、賦財于民’的電商發(fā)展模式，以農產品上行促進電商扶貧做法，具有典型示范意義，值得點贊。”中國社科院信息化研究中心原主任、電商扶貧專家汪向東教授說。