“2000年前后，我開始做苗木經(jīng)紀人，頭幾年，利潤還可以，干得也帶勁。”王瑞堂回憶說，2012年前后，很多種植戶盲目跟風，加上微信等網(wǎng)絡(luò)平臺的興起，讓苗木的價格越來越低，利潤也越來越小。

就在大家苦苦尋找破解辦法的時候，王瑞堂的一次外出參觀，打開了他的思路。“2016年，我到高唐彩葉大苗木基地參觀學習，當?shù)卮笠?guī)格嫁接育苗，不僅市場好，價格也高，這讓我非常震撼。”王瑞堂說，當時就下決心走出一條自己的苗木彩葉化的路徑，擺脫大眾苗低收益的窘境。

2016年底，王瑞堂拿出多年的積蓄，流轉(zhuǎn)土地700余畝，建設(shè)了彩葉苗木示范園。秋天，他從當?shù)貥滢r(nóng)手里收購8-10公分粗、樹干直的二級綠化國槐苗木，作為嫁接育苗的母體，種植到示范園，等到來年春天開始發(fā)芽的時候，進行嫁接。

如今的城市園林綠化已經(jīng)逐漸由單一的“綠色海洋”向四季交替變化的“繽紛世界”轉(zhuǎn)變，隨著彩葉苗木的廣泛推廣，市場處于供不應求狀態(tài)，而王瑞堂也成了彩葉苗木嫁接、種植的“高手”。

“這塊地里種植的都是剛剛嫁接好的金枝金葉國槐。當時，10公分左右粗、樹干直的二級綠化苗木，收購價格為180元。”王瑞堂說，等到每年農(nóng)歷中秋節(jié)前后，嫁接的國槐就成型了，一棵嫁接苗可以賣到500元左右，價格翻了3倍。去年，王瑞堂共賣出金枝金葉國槐1.1萬棵，培育的其他彩葉苗木也全部銷售一空。

大眾樹“嫁接”彩葉效益高，當?shù)孛甾r(nóng)紛紛效仿。“自從瑞堂兄弟種彩葉苗木，俺也跟著他開始種植。”當?shù)孛缒痉N植戶竇耀民說，他一共種植了100余畝白蠟，在行間套種金葉榆、金枝金葉國槐等，一畝地年增收7000元。

“以前，我們這里做苗木產(chǎn)業(yè)的人雖然多，但是都是各自為戰(zhàn)。”王瑞堂說，個體苗圃在管理過程中為了減少投工、降低成本，大都采取粗放式管理。而要想在苗木產(chǎn)業(yè)上做強，必須重視苗圃的管理，走標準化管理、集約化經(jīng)營、特色化發(fā)展的路子。

為此，王瑞堂依托誠信苗木花卉專業(yè)合作社，又牽頭成立了冠縣苗木科技技術(shù)協(xié)會，由他來任會長。協(xié)會成員除了冠縣本地種植戶，還有周邊縣市以及河南、河北的一些苗木企業(yè)。每年9月，協(xié)會都會組織一次苗木科技交流博覽會。在管理上，合作社會引導社員根據(jù)市場需要，積極合理的調(diào)整樹種結(jié)構(gòu)，不斷更新品種?，F(xiàn)在，合作社的苗圃規(guī)模已發(fā)展到2500畝，社員110家，帶動種植戶120戶，苗木銷售范圍也擴大到了江北各地。

“你看我手機里的微信群，有中國北方苗木協(xié)會聯(lián)盟群，有山東群，還有聊城群和本地種植戶的群，這些群現(xiàn)在是掌握苗木各種信息的主要途徑。”王瑞堂一邊打開手機展示一邊說著，通過微信這個平臺，交易成交效率大大提高了。

前兩天，在中國北方苗木協(xié)會聯(lián)盟群里收到了一個訂單，唐山的一個企業(yè)需要2萬棵107楊樹種條。王瑞堂立即把這條消息轉(zhuǎn)給了本地的幾個群里，過了半個多小時，馬西林場的技術(shù)人員就給他打電話，說他那里正好有合適的苗木。經(jīng)過確認，苗木的數(shù)量、標準符合客戶的要求，然后立即起苗，第二天就裝車發(fā)往了唐山。王瑞堂說，下一步，他們準備開發(fā)一個苗易通的APP，只要涉及苗木行業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，在APP里都可以找到，方便、快捷、高效。