閱讀提示：農村電商已經越來越成為“雙11”的亮點，不僅僅是農產品上行在豐富著電商市場，農村巨大的消費潛力也成為活躍“雙11”的主戰(zhàn)場。電商平臺如何更好地服務農民消費群體，來自農村的“電小二”如何更好地應對電商發(fā)展帶來的機遇?

　　“雙11”的狂歡，越來越不只屬于城市。隨著電商在農村的全面滲透，面對購物的超級誘惑，農民也早早翹首以盼，等待著11月11日凌晨鐘聲的響起，準備“大干一場”。

　　但農村與城市又有不同。對農民來說，除了享受和城里一樣便捷、超值的購物體驗，更重要的是，如何借助電商平臺，打開農產品的銷售渠道，推廣產品品牌，實現(xiàn)溢價銷售。而對傳統(tǒng)農業(yè)來說，更大的命題在于，如何通過“觸網”，更好地完成供應鏈的改造，從而對接巨大的消費市場。

　　帶著這些疑問，記者進行了深入采訪，試圖從阿里村淘戰(zhàn)略、一位村淘合伙人和更多農產品電商經營者的角度，來解讀這場即將到來的盛會對于農村電商的深層次涵義。

　　村淘點：智慧農村從這里開始

　　作為“雙11”的制造者，阿里巴巴無疑是最大焦點。2014年9月，阿里在美國上市后，正式將涉農電商作為未來三大戰(zhàn)略之一。隨即，阿里宣布啟動“千縣萬村計劃”，計劃在未來3至5年內，投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

　　具體模式上，阿里通過搭建縣、村兩級服務網絡，發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識的短板，打造“網貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”的雙向流通功能。當然，整個項目的第一步就是代購。

　　經過兩年來的發(fā)展，截至今年8月，農村淘寶已落地全國29個省，農村淘寶合伙人以及淘幫手的數(shù)量接近2萬人。記者采訪獲悉，今年“雙11”中，農村淘寶也同步進行。這對許多剛入駐村淘平臺的商家們來說，多屬第一次，顯然是一場硬仗。

　　10月13日，在安徽合肥舉辦的“2016縣域生態(tài)電商節(jié)暨雙11鄉(xiāng)村電商博覽會”上，阿里副總裁、農村淘寶事業(yè)部總經理孫利軍表示，今年村淘“雙11”，將與入駐商家重點圍繞通過服務來打透農村市場，“在之前村淘2.0戰(zhàn)略中，我們和商家更多的是考慮賣貨。但在3.0戰(zhàn)略中，服務將是商家升級的一大核心。”

　　記者在阿里巴巴采訪了解到，與去年不同，今年村淘升級為“3.0戰(zhàn)略”后，將圍繞新的“三個中心”，即生態(tài)服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心，來布局“雙11”，整個村淘合伙人的角色，也將從創(chuàng)業(yè)者變成鄉(xiāng)村服務者。

　　具體怎么變?比如，村淘點將不再簡單購物、賣貨，而是接入阿里系統(tǒng)從電商、金融、醫(yī)療、教育到文娛的全部資源，讓農民享受互聯(lián)網帶來的智慧鄉(xiāng)村服務，借此，阿里可以獲取更多的農村大數(shù)據(jù)。又比如，未來，以村淘點為核心，將孵化更多做本地服務的商家，以及拓展農產品、工業(yè)品上行的店鋪。

　　據(jù)介紹，如今，阿里村淘整個下行的物流成本已得到有效壓縮，而這一成本的降低，將帶動更多農產品的上行。目前，村淘團隊正依托阿里零售平臺以及村淘鄉(xiāng)甜頻道，開展上行工作。同時，當區(qū)域農產品達到一定規(guī)模時，則將通過1688平臺，實現(xiàn)集采集批。

　　吳炎鳳：農村新派創(chuàng)業(yè)者

　　11月1日，在網絡世界中，又叫“小光棍節(jié)”。對吳炎鳳來說，她所領銜的農村購物狂歡，從這天真正開始，一直將持續(xù)到“雙11”結束。當天，在浙江桐廬鐘山鄉(xiāng)吳宅村的廣場上，一輛敞篷車作舞臺，吳炎鳳扯著喉嚨，推銷著保暖鞋、棉衣等產品。

　　桐廬是阿里村淘建立首個縣級服務中心的所在地，如今已有220多個村淘點。臨近“雙11”，在縣級服務中心的組織下，所有村淘合伙人都鉚足了勁。按照方案，10月21日開始到31日，主要是前期入戶調研村民需求;11月1日至10日，開始有現(xiàn)貨銷售，部分商品實行預售;等到11日，則全面放開，與城市一樣，需要下單搶購。

　　“論時間，農村這場購物狂歡，比城里時間更長，促銷方式也更多，更熱鬧。”這不，在接下來一周里，吳炎鳳將與周邊幾個村淘點的合伙人組成“六人小分隊”，輪流到各村展銷，“我們每個合伙人手上都有幾十個樣品，湊在一起就很豐富了。”

　　敞篷車是由縣級服務中心統(tǒng)一派發(fā)。在桐廬，這樣的小分隊有近20個，每隊一輛車。具體怎么吆喝?大家就各顯神通，玩游戲也好、發(fā)福利也罷，總之使出渾身解數(shù)。過去，一幫人都不懂推介，現(xiàn)在經過磨煉，個個都成了“營銷大師”。

　　去年“雙11”，吳炎鳳總共賣了80多萬元的貨。讓人驚訝的是，她竟然賣出了3輛汽車。怎么做到的?吳炎鳳的秘訣在于抓住農民需求，并且做好配套服務。這不今年，老早之前，吳炎鳳就開始奔走各家各戶，發(fā)傳單、填問卷。每天下午3點開始，直到晚上八九點。

　　吳炎鳳哪來這么多創(chuàng)意和精力?你或許會覺得，她肯定是位年輕姑娘?？捎浾咭粏枺涯杲氚?，2014年做村淘前，連電腦都不會，純屬“網購小白”一枚。正是肯吃苦、又好學，讓吳炎鳳成為了“村淘達人”，現(xiàn)在每個月，她的村淘點銷售額在5萬多元。11月1日當天，吳炎鳳就預售出了20臺家電。

　　吳炎鳳說，自從有了村淘點，老百姓的電商意識越來越強，有了買就有了賣?，F(xiàn)在，不少農民主動上門，詢問能否把自家吃不完的農產品也上網賣。村淘桐廬縣級服務中心的負責人湯忠強告訴記者，他們正在植入“社區(qū)功能”，實現(xiàn)本地農產品的網上交易。

　　農產品賣家：市場越大挑戰(zhàn)越大

　　記者了解到，在“雙11”中，許多農產品賣家并不特別“感冒”，原因在于物流的爆倉，對生鮮農產品來說，是一個極大的挑戰(zhàn)。而且，許多賣家也坦言，如今淘寶平臺對售賣農產品的門檻設定得越來越高，許多規(guī)?；纳闲?，都是由平臺直接深入前端供應鏈并給予流量等支持，才能得以完成。

　　如此一來，許多賣家如今將精力移至日益崛起的微商。如今，微群這支“螞蟻雄兵”，實力同樣不容小覷。在“雙11”中，許多對物流要求不高的初加工農產品，也開始嶄露頭角。商家們都準備在狂歡中“撈金”。

　　“85后”青年麻功佐就是其中之一。小麻大學畢業(yè)后，在杭州做了兩年服裝淘寶，看到家里蜂蜜難賣，就又回到家鄉(xiāng)松陽縣大東壩鎮(zhèn)橫樟村，開始幫父親網銷蜂蜜。他的做法就是：通過微信，網上直播養(yǎng)蜂、割蜜全過程，土蜂蜜來自哪里，口感怎樣，讓消費者看得明明白白。

　　很快，他的土蜂蜜積累了一批忠實粉絲。如今小麻幫周邊幾十戶蜂農解決出路，每個月的銷售額都能達到20多萬元。說起“雙11”的營銷方案，麻功佐笑言“暫時保密”。不過，他和團隊胸有成竹，欲借此機，推一把自己的產品品牌。

　　在麻功佐看來，“雙11”對買家來說，是場狂歡;對賣家而言，卻是一場極大的考驗，因為其中涉及到營銷宣傳方案的設計，涉及到供應鏈的完善和把控，稍有不慎，可能會砸掉品牌。這幾天，他的團隊天天夜以繼日，準備迎接這場硬戰(zhàn)。

　　麗水作為浙江的山區(qū)市，過去幾年中，一直致力于打造“生態(tài)化、標準化、品牌化、電商化”的農產品運營模式。該市農村電商服務中心運營總監(jiān)盧菲則認為，電商作為一種營銷方式，確實大大縮短了供應鏈，但其最大的意義在于對傳統(tǒng)供應鏈的改造，關鍵思路在于如何去迎合消費者的需求。

　　“作為服務商，我們會要求產品必須標準化生產，并實行可追溯管理，并且有專業(yè)的服務團隊，解決包裝、加工、冷鏈等各個環(huán)節(jié)。”在盧菲看來，如今大家對“電商”的認識，越來越清晰，必須與前端生產、品牌營銷等產業(yè)鏈形成有機結合，“對‘雙11’，許多農人或許不愿湊熱鬧，但它提供了一種經驗——農產品營銷也需要‘造節(jié)’。”