日本留學(xué)五年，趙紫峰回到東北農(nóng)村種起了水稻。不上化肥、不打農(nóng)藥、網(wǎng)上直銷(xiāo)，每年盈利一百多萬(wàn)。周?chē)霓r(nóng)民談?wù)撍号宸?我們的大米賣(mài)一兩塊錢(qián)一斤，他的能賣(mài)到九塊。

　　為何決定種地?觸動(dòng)、土地、理想

　　趙紫峰親戚的土地被收走了，政府一次性補(bǔ)償了三十多萬(wàn)。結(jié)果不到一個(gè)月，這三十多萬(wàn)就被花得差不多了!沒(méi)有了地，錢(qián)也花沒(méi)了，沒(méi)辦法，他們只得出去打工，可是四五十歲了，誰(shuí)還會(huì)要你呢?這以后這么長(zhǎng)的日子都要擔(dān)心生計(jì)的問(wèn)題。這讓趙紫峰感到土地的珍貴，而擁有土地的農(nóng)民卻看不到土地真正的價(jià)值。

　　于是他做了一個(gè)大膽的決定，要做一個(gè)農(nóng)民，瞞著家里辭掉了在日企的高薪工作，回到鄉(xiāng)下租了40公頃荒地，還是鹽堿地!這讓周邊農(nóng)民都百思不得其解，很多人都說(shuō)他太傻?？稍谮w紫峰眼里卻是完美，因?yàn)樗幕省⑥r(nóng)藥殘留為零。而關(guān)于鹽堿地的改造他也打聽(tīng)到了好方法，使用牛糞，牛糞里含草，草是支著的，用牛糞加上一種特有技術(shù)進(jìn)行改良，可以讓土地透氣，不板結(jié)，那樣就可以種東西。

　　歷程困難重重：質(zhì)疑、拋棄、虧損

　　但他沒(méi)想到種個(gè)地有這么多困難，本想著種有機(jī)水稻，不用農(nóng)藥化肥應(yīng)該能省事，沒(méi)想到田里雜草叢生。雇人拔草，拔一茬又長(zhǎng)一茬，不光這人工成本吃不消不說(shuō)，村民有時(shí)還撂挑子，為這事一直跟他爭(zhēng)吵，太不理解二百塊能解決的事兒，為什么花10倍的價(jià)錢(qián)來(lái)解決。

　　加上因?yàn)榉N地天天住在村里，忙前忙后，顧不上陪女朋友，跟他談了5年的女朋友也因?yàn)椴焕斫舛退质?。雪上加霜的是，瞞著家里種地的事也傳到了家里，父母的傷心勸阻更是讓他徒增難受。這一年下來(lái)，把心思都花在了種地上，銷(xiāo)售渠道也是一片空白，打下來(lái)的糧食比普通農(nóng)民種植的產(chǎn)量少一半，價(jià)格卻跟他們一樣，這一年凈虧損二十萬(wàn)元。

　　即使虧損，他并沒(méi)有想過(guò)要放棄，要種好東西成本高是自然，所以只能改變銷(xiāo)售方式而不能改變種植方式，至于如何改變他也沒(méi)有想明白。

　　銷(xiāo)售生活方式：拍照、博客、淘寶

　　有一天突然有個(gè)契機(jī)，當(dāng)他在天涯論壇上寫(xiě)帖子，記錄他在農(nóng)村和幾條大狗的鄉(xiāng)村生活時(shí)，很多網(wǎng)友都想要購(gòu)買(mǎi)他的大米。

　　趙紫峰選擇的生活，可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就像一個(gè)夢(mèng)。他用當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)的蘆葦蓋房子，一幢一百多平米，挑高五六米的大宅子，震驚了整個(gè)龍王鄉(xiāng)。他養(yǎng)雞，買(mǎi)來(lái)廢棄的裝零件的刨花板，幾百塊錢(qián)就能搭出一個(gè)冬暖夏涼的大雞舍。他的日常生活用他媳婦的話說(shuō)，就是“一直在平衡各個(gè)動(dòng)物之間的關(guān)系，防止發(fā)生血腥的打斗!”，因?yàn)樗麕е龡l阿拉斯加雪橇犬，一條薩摩耶犬，還有一只混血土狗一起生活。而這個(gè)媳婦“不不”竟然和他見(jiàn)面25天，就和他領(lǐng)證結(jié)婚了!而在當(dāng)?shù)亓鱾髯顝V的，還是他固執(zhí)的種植方式。

　　就這樣，拍照和寫(xiě)博客成了他重要的銷(xiāo)售手段，他所生活的這個(gè)環(huán)境成了網(wǎng)上銷(xiāo)售的彈藥，他每天都在現(xiàn)場(chǎng)直播，把這里的雞鴨狗描寫(xiě)得生動(dòng)有趣，就像一個(gè)電影似的，吸引了越來(lái)越多的圍觀者?，F(xiàn)在趙紫峰每年水稻收入有70多萬(wàn)，奶酪、蜂蜜和雞蛋加起來(lái)有30萬(wàn)。周?chē)r(nóng)民現(xiàn)在這樣談?wù)撍?ldquo;佩服，必須佩服。一開(kāi)始覺(jué)得他搞不成。但是我們的大米賣(mài)一兩塊錢(qián)一斤，他的能賣(mài)到九塊，這大家就服了”。

　　由于新媒體的產(chǎn)生，越來(lái)越多的產(chǎn)品不僅僅是售賣(mài)產(chǎn)品本身，而是在售賣(mài)一種生活方式。

　　透過(guò)生活方式認(rèn)可賣(mài)主與產(chǎn)品，客戶粘性是極高的，它會(huì)形成一種粉絲效應(yīng)，你的一舉一動(dòng)都能成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，生活當(dāng)中的一切也有可能成為可售賣(mài)產(chǎn)品。趙紫峰用記錄生活的方式獲得大家的信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，是農(nóng)業(yè)行業(yè)的一角，是一個(gè)啟示。

　　做好的產(chǎn)品，適應(yīng)新媒體的銷(xiāo)售方式，將是各個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹镄碌谋貍鋭?dòng)作。