1、資本注入，強(qiáng)勢(shì)打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌和影響力。
產(chǎn)品的附加值低一直是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來(lái)，很少有資源和能力去探索品牌化的成長(zhǎng)道路。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，這些問(wèn)題都開(kāi)始得到解決，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋(píng)果、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。
更重要的是，一批有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農(nóng)業(yè)，比如網(wǎng)易、聯(lián)想等等，“有錢(qián)能使鬼推磨”，何況是既有錢(qián)又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開(kāi)始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團(tuán)正式成立。公司當(dāng)前聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行投資，“佳沃”藍(lán)莓每公斤定價(jià)超過(guò)500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。
聯(lián)想目前采取的方式未來(lái)肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過(guò)資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。
不過(guò)，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國(guó)內(nèi)IT業(yè)巨頭，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大，需要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。
這種模式適合相應(yīng)的財(cái)團(tuán)或其他領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)以資本和市場(chǎng)切入。
2、改造傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的線(xiàn)下體驗(yàn)，潛力無(wú)限。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢(qián)景”。
比如，一些農(nóng)業(yè)大棚通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量。與此同時(shí)，還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，推出類(lèi)似偷菜一樣的采摘體驗(yàn)，如果再將社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社交應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，必然具有很好的未來(lái)前景。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中，類(lèi)似北京出現(xiàn)的農(nóng)夫市集等從農(nóng)戶(hù)到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售日漸興起。而如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用，據(jù)媒體報(bào)道，蘇寧眾籌頻道正式開(kāi)賣(mài)漢源櫻桃，上線(xiàn)145分鐘就越過(guò)5萬(wàn)元的門(mén)檻，當(dāng)天認(rèn)籌超過(guò)11萬(wàn)元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣(mài)出至少500棵樹(shù)的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，過(guò)去一年，新增的農(nóng)村余額寶用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)，增收7億元。
互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方會(huì)有具體的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)上更會(huì)有廣闊的前途，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會(huì)在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。
這種模式主要由新興的農(nóng)業(yè)企業(yè)或傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與第三方結(jié)合切入。
3、全面下鄉(xiāng)，涉農(nóng)企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來(lái)難以組織的農(nóng)村渠道組織起來(lái)，充分發(fā)揮互動(dòng)性和高效率，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。
比如，新希望是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技，將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬(wàn)家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費(fèi)需求等。
公司推出的福達(dá)計(jì)劃立志打造智能服務(wù)體系，目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬(wàn)客戶(hù)，在掌握相關(guān)養(yǎng)殖場(chǎng)位置、欄舍狀況、養(yǎng)殖狀況、成本、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)情況等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為公司提供針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。公司即將開(kāi)展的福達(dá)二期，將為養(yǎng)殖戶(hù)提供針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)，提升養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖效率，打造智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。
這種模式是由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)主體，在文中設(shè)立的案例中，與新希望相對(duì)的企業(yè)大北農(nóng)也設(shè)立了自己的子公司“農(nóng)信集團(tuán)”。
4、網(wǎng)絡(luò)下沉，電商巨頭搶灘農(nóng)村市場(chǎng)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元，誰(shuí)也不想掉隊(duì)。
資料顯示，去年以來(lái)，商務(wù)部已會(huì)同財(cái)政部在河北、河南、湖北等8省56縣開(kāi)展了綜合示范工作推動(dòng)阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場(chǎng)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)的供銷(xiāo)、郵政等實(shí)體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。
目前，有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺(tái)設(shè)立了“特設(shè)館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬(wàn)家，其中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬(wàn)個(gè)。
阿里現(xiàn)已啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來(lái)三至五年內(nèi)將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。截至目前，京東已開(kāi)業(yè)26家縣級(jí)服務(wù)中心，招募了近2000名鄉(xiāng)村推廣員。目前“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)8個(gè)省區(qū)市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。2015年，京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開(kāi)業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心，招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。
電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要內(nèi)容，但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問(wèn)題，誰(shuí)率先找到出路誰(shuí)就能獲得農(nóng)民的喜愛(ài)。
這種模式主要由傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)推動(dòng)，但目前平臺(tái)型電商企業(yè)使單獨(dú)的電商個(gè)體推廣成本過(guò)高，成交量和收益對(duì)大多數(shù)農(nóng)戶(hù)而言微不足道。
5、農(nóng)村包圍城市，農(nóng)村網(wǎng)站進(jìn)村。
從全國(guó)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)很早就開(kāi)始的農(nóng)信通借助運(yùn)營(yíng)商的渠道曾取得不錯(cuò)的市場(chǎng)結(jié)果，中國(guó)電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎。
現(xiàn)在，各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起，全國(guó)涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了3000個(gè)，村村樂(lè)、萬(wàn)村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據(jù)報(bào)道，村村樂(lè)網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過(guò)10億元。
很多城市人對(duì)村村樂(lè)這樣的網(wǎng)站都并不關(guān)注，可在廣大農(nóng)村市場(chǎng)卻已經(jīng)扎下了根，并被戲稱(chēng)為全國(guó)最大的刷墻公司。農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)最主要的資源，可以說(shuō)是村官、能人和小賣(mài)部，而這些資源也構(gòu)成了農(nóng)村信息網(wǎng)站的爭(zhēng)奪的最核心資源。
據(jù)報(bào)道，村村樂(lè)的模式是，先是招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官、能人，然后利用農(nóng)村的骨干力量在線(xiàn)下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。推廣模式主要是進(jìn)行路演巡展、電影下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)，占據(jù)村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求等主根據(jù)地，甚至還會(huì)提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)。村村樂(lè)還整合農(nóng)村的1萬(wàn)余家小賣(mài)部，通過(guò)為小賣(mài)部提供免費(fèi)WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)，幾乎就等于進(jìn)駐了1萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略取得了初步成功。
這種模式對(duì)于非常廣闊而分散農(nóng)村市場(chǎng)，需要長(zhǎng)期的扎實(shí)的工作來(lái)穩(wěn)步推進(jìn)，而且，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道具有很強(qiáng)的排他性，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，后來(lái)者的成本會(huì)很高。所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源，就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，未來(lái)可以大展拳腳。
總結(jié)
以上總結(jié)的五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農(nóng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，甚至僅僅在農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)村信息網(wǎng)站，農(nóng)村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，農(nóng)村市場(chǎng)不是一天就可以建成的。
