主持人：今天很榮幸可以走進(jìn)維思普勝，與地合網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行零距離的接觸。我們邀請(qǐng)到了地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的5位核心成員來(lái)到訪談室，和大家來(lái)分享地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)艱辛但不乏精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　主持人：大家好!

　　地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)核心成員：主持人好!

　　一、能走到一起都是有理由的

　　主持人：請(qǐng)問(wèn)羅總，為什么選擇土地+互聯(lián)網(wǎng)這一事業(yè)，你如何看待你的事業(yè)選擇和未來(lái)期望?

　　羅亞維：首先說(shuō)我為何如此堅(jiān)守土地事業(yè)?我大學(xué)所學(xué)的是土地資源管理專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)從事國(guó)土局公務(wù)員，土地咨詢(xún)服務(wù)公司高管，創(chuàng)辦廣東華遠(yuǎn)國(guó)土工程有限公司，堅(jiān)定從事土地行業(yè)15年。為了讓土地承載更大的價(jià)值和夢(mèng)想，我2009年創(chuàng)辦了土地資源網(wǎng)，為實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)交易閉環(huán)，2015年創(chuàng)辦了地合網(wǎng)。將來(lái)，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力于建立人地互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，并使其成為我終生唯一事業(yè)!

　　主持人：采訪你們之前我可是做了功課的，哈哈，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗嘛，據(jù)我了解，除了羅總是土地專(zhuān)業(yè)的之外，你們都是來(lái)自不同行業(yè)，對(duì)于土地這樣一個(gè)相對(duì)偏門(mén)、甚至說(shuō)是冷門(mén)的行業(yè)，你們是怎么想到轉(zhuǎn)型到這一塊?你們是怎樣加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)的?

　　張浩：我是法律專(zhuān)業(yè)的，對(duì)歷史和地理的興趣是很濃厚的，也一直熱衷于研究土地流轉(zhuǎn)方面的知識(shí)。去年5、6月份，我去香格里拉旅行，當(dāng)時(shí)也帶上一些關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的書(shū)籍。在為期一個(gè)多月的旅行實(shí)踐中，我有感而發(fā)，寫(xiě)下并發(fā)表了《中甸農(nóng)地三論》這樣一篇文章。此后更堅(jiān)定了我親身到相關(guān)行業(yè)中去了解土地流轉(zhuǎn)情況的決心。于是我主動(dòng)聯(lián)系了土地資源網(wǎng)的負(fù)責(zé)人羅總。當(dāng)時(shí)我在廣州那邊過(guò)來(lái)，原本是按照約定時(shí)間見(jiàn)面，不過(guò)碰巧羅總的車(chē)出了問(wèn)題，就改時(shí)間約晚上了。那天羅總事情很多，處理完之后已經(jīng)是晚上11點(diǎn)了，我都準(zhǔn)備睡覺(jué)了，突然接到羅總電話(huà)，就到星巴克坐下來(lái)聊了兩個(gè)多小時(shí)，直到星巴克打烊，我們又繼續(xù)到車(chē)上聊了一個(gè)多小時(shí)。那時(shí)候羅總給我的感覺(jué)就是，他是一個(gè)對(duì)土地事業(yè)非常專(zhuān)注和熱愛(ài)的人，而我也對(duì)此非常感興趣。當(dāng)時(shí)的我，心情既興奮又激動(dòng)，也就盼著能早些加入公司，好好學(xué)習(xí)，好好奉獻(xiàn)。

　　孫黃田：我之前從事的主要是傳統(tǒng)行業(yè)，直到認(rèn)識(shí)羅總我才知道，在中山這樣一個(gè)三線(xiàn)城市，居然有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在土地流轉(zhuǎn)這個(gè)領(lǐng)域默默無(wú)聞堅(jiān)守了5、6年，而且做到了全國(guó)前列。當(dāng)時(shí)我是非常震驚的。有了想加入的初步思考。而真正讓我下定決心的，是因?yàn)?ldquo;風(fēng)險(xiǎn)”二字……當(dāng)時(shí)也有很多家公司找到我，不僅開(kāi)出了非常誘人的薪酬待遇和合伙條件，更是把企業(yè)的發(fā)展前景描繪得非常美好。唯獨(dú)羅總，雖然同樣為我描繪了前景，但是，更特意對(duì)我強(qiáng)調(diào)了個(gè)中的風(fēng)險(xiǎn);而正是這一點(diǎn)，擊中了我的“靶心”。羅總的坦誠(chéng)，讓我非常感動(dòng)。在沒(méi)來(lái)維思普勝之前，我自己也曾帶過(guò)一千多人的團(tuán)隊(duì)，我非常清楚，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，作為管理者，必須常懷如履薄冰之心，必須常懷對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敬畏之心。風(fēng)險(xiǎn)與收益，永遠(yuǎn)是硬幣的正反兩面。所以，羅總善意的提醒，展現(xiàn)了他是一個(gè)非常坦誠(chéng)而且富有責(zé)任心的人。所以，我毅然推掉了其他幾家公司的offer，來(lái)到維思普勝這個(gè)家庭。

　　彭暉：如果說(shuō)老孫是因?yàn)?ldquo;風(fēng)險(xiǎn)”兩個(gè)字讓他加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)的話(huà)，那么我也可以用兩個(gè)字概括我加入進(jìn)來(lái)的原因，那就是：“緣分”。其實(shí)之前我已經(jīng)和羅總有過(guò)一面之緣，這次因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品總監(jiān)”這個(gè)職位空缺，公司HR找到我，見(jiàn)到羅總那一刻，我也是驚呆了，哈哈，當(dāng)時(shí)那種感覺(jué)就好像是老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，哈哈。來(lái)上班的第一天，我就已經(jīng)完全融入，覺(jué)得我們已經(jīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，完全不需要過(guò)渡期適應(yīng)期之類(lèi)的，馬上卷起衣袖就開(kāi)干了。這不僅源于對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，更讓我嘆服的是羅總的胸懷，他對(duì)我們合伙人的職業(yè)規(guī)劃考慮的很全面，而且非常善于采納別人的意見(jiàn)，經(jīng)常鼓勵(lì)我們表達(dá)，我相信他和公司能給予我一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。所以，我來(lái)了!

　　主持人：看來(lái)地合網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成真的不是一朝一夕的，這當(dāng)中的故事真的很值得大家去細(xì)細(xì)品味!

　　二、是時(shí)候轉(zhuǎn)變商業(yè)模式了

　　主持人：據(jù)我所知，地合網(wǎng)是從土地資源網(wǎng)發(fā)展而來(lái)的，土地資源網(wǎng)是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，而地合網(wǎng)是一個(gè)土地流轉(zhuǎn)的交易平臺(tái)，怎么會(huì)有那么大的跨度，那么大的轉(zhuǎn)變呢?

　　梁財(cái)添：2012年加入維思普勝，當(dāng)時(shí)做的就是土地資源網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)編輯的工作。我是一步一步地看著土地資源網(wǎng)如何從一個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，演變?yōu)橐约冃畔⒄故緸橹鞯钠脚_(tái)。我們深知，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，它的體量非常龐大，能夠幫助各種行業(yè)，特別幫助傳統(tǒng)行業(yè)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更多的支持，從而提升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身的價(jià)值。在研究同行業(yè)發(fā)展模式的過(guò)程中，我們認(rèn)識(shí)到將信息平臺(tái)價(jià)值變現(xiàn)的重要性，也在這方面進(jìn)行了深入的思考和探索。在2014年10月10日，我們?cè)谧科焐角f展開(kāi)了三天兩夜的閉門(mén)會(huì)議，探討針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)、如何去打造我們的產(chǎn)品。卓旗山莊會(huì)議基本定調(diào)了我們想要努力的方向。自此之后，我們腦海中便有了構(gòu)建一個(gè)土地流轉(zhuǎn)交易平臺(tái)的想法。今年3月25日，地合網(wǎng)在我們高標(biāo)準(zhǔn)的要求之下推出第一個(gè)版本，我們絕對(duì)有理由相信，它是目前行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的。而且，我們未來(lái)，還要把這個(gè)交易平臺(tái)，做成一個(gè)更大更好的服務(wù)平臺(tái)。

　　主持人：據(jù)我所知，你們?cè)诖蛟斓睾暇W(wǎng)平臺(tái)前期，組建了自己的線(xiàn)下土地經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，進(jìn)行廣東省內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，你們是怎么考慮的呢?

　　羅亞維：之所以作出這樣的探索，是為了更好地服務(wù)地方分站的土地經(jīng)紀(jì)人。我們了解到業(yè)內(nèi)其他土地流轉(zhuǎn)電商平臺(tái)沒(méi)有很好地解決其加盟商的痛點(diǎn)，而我們要走分站運(yùn)營(yíng)商模式，就必須找出他們真正、持久、高效的盈利渠道。因此，我們親自深入行業(yè)最底層進(jìn)行線(xiàn)下嘗試，投入大量的人力、財(cái)力、精力，找出并驗(yàn)證行業(yè)痛點(diǎn)。所以很多朋友經(jīng)常跟我說(shuō)，在我的朋友圈，看到的不是我女兒的照片，就是關(guān)于土地的各種照片、文章。對(duì)我來(lái)說(shuō)，女兒和土地，就是我這一生專(zhuān)注的事情。

　　梁財(cái)添：這是不同于其他電商僅限于“紙上談兵”的嘗試，是對(duì)行業(yè)有著重要借鑒意義的探索，我們親身把土地流轉(zhuǎn)的整一套流程走一遍，必定能更好地指導(dǎo)我們分站運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展工作。

　　主持人：可以說(shuō)說(shuō)你們?yōu)槭裁聪氲揭?ldquo;分站運(yùn)營(yíng)商”模式?分站運(yùn)營(yíng)商模式算是你們的盈利模式嗎?

　　張浩：這么說(shuō)吧，在我看來(lái)，做平臺(tái)好比是做“菜市場(chǎng)”，而不是做“賣(mài)菜的”。我們不參與具體的交易。而土地資源網(wǎng)的缺陷就在于它只能被定義成信息平臺(tái)，沒(méi)有辦法掌握資金的流向。但這個(gè)信息平臺(tái)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展為全國(guó)前列，恰恰也是我們優(yōu)勢(shì)所在，我們要在優(yōu)勢(shì)之上進(jìn)一步升級(jí)變成交易平臺(tái)，只有這樣才能掌握資金流和客戶(hù)，也才能達(dá)成后續(xù)的一系列服務(wù)。而招分站運(yùn)營(yíng)商并不是我們的盈利模式，我們并不是、也絕不會(huì)從他們身上賺錢(qián)，我們之間建立的是一種互利互惠、合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　三、在夾縫中迎接曙光

　　主持人：說(shuō)說(shuō)你們對(duì)地合網(wǎng)未來(lái)的構(gòu)想吧!

　　張浩：我們的使命是讓土地承載更多的價(jià)值和夢(mèng)想。圍繞這個(gè)使命，我們從信息平臺(tái)到交易平臺(tái)，再到綜合服務(wù)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　主持人：怎么想到要打造人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)?

　　羅亞維：土地乃萬(wàn)物之根本，從我們出生時(shí)的呱呱墜地到離開(kāi)人世的入土為安，我們?nèi)说囊簧荚诤屯恋卮蚪坏?。我總在想，如何依托地塊空間，建立人與土地之間的聯(lián)系?如何挖掘這之間的關(guān)系，優(yōu)化土地利用模式，讓人們的土地承載更大的價(jià)值和夢(mèng)想，建立起基于互聯(lián)網(wǎng)的人地互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)?既然我們?nèi)诉@一輩子都離不開(kāi)土地，為什么不去為它做一點(diǎn)事呢?于是，我們團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成了一致的共識(shí)：我們要在土地這個(gè)行業(yè)做出一些領(lǐng)先的事業(yè)!

　　四、卯足勁，準(zhǔn)備開(kāi)干

　　主持人：接下來(lái)，你們有什么計(jì)劃?

　　孫黃田：計(jì)劃多著呢!已經(jīng)緊鑼密鼓了……明天我就要飛四川參加證監(jiān)會(huì)的投資峰會(huì)了。

　　羅亞維：我和張浩也要準(zhǔn)備下周去上海和風(fēng)投見(jiàn)面的事宜了。

　　梁財(cái)添：明天一早我也要啟程去福建參加招寶農(nóng)莊的會(huì)議了。

　　彭暉：我也要去深圳會(huì)見(jiàn)技術(shù)大咖了……