甘肅定西的土豆，湖南湘西的臘肉，云南哈尼的紅米，這些“藏在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，正通過一根細細的網(wǎng)線，走進北京的菜市場，上海的餐桌，廣州的冰箱。

　　當互聯(lián)網(wǎng)遇上土特產(chǎn)，對農(nóng)村而言，因豐收滯銷而“谷賤傷農(nóng)”的“賣難”正在化解;對城市而言，因吃不到地道土特產(chǎn)、“家鄉(xiāng)味”的遺憾即將消失。互聯(lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)”，土特產(chǎn)“上線”，正在改寫曾經(jīng)的農(nóng)村扶貧模式，拓寬傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，矯正扭曲的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結構。

　　土特產(chǎn)：電商的新熱土，網(wǎng)企的增長點

　　國慶前夕，國內(nèi)最大的商業(yè)零售企業(yè)——蘇寧云商和國務院扶貧辦在北京簽署全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范行動”、電商扶貧O2O展銷專區(qū)、“10·17”扶貧購物節(jié)、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個方面展開合作。此舉將惠及全國104個貧困區(qū)縣，234多萬農(nóng)村貧困家庭。

　　不光是張近東的蘇寧云商，馬云的阿里系，王健林的萬達集團，這些大塊頭的電商企業(yè)，也都在加緊排兵布陣，迅速向農(nóng)村集結。當北上廣深等一二線城市已趨向飽和，廣袤而待開墾的農(nóng)村市場，正在成為電商的投資熱土，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的增長點。

　　蘇寧云商和國務院扶貧辦達成的協(xié)議顯示，雙方共同推動的“電商扶貧雙百示范行動”，在未來三年，由蘇寧在100個適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設100家店，包含蘇寧易購直營店、服務站;并相應在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進農(nóng)副產(chǎn)品、民族手工藝品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)、進城。

　　蘇寧副總裁孫為民說，將利用線下1600家門店的優(yōu)勢，深入推進O2O雙線扶貧在城市核心商圈落地，在蘇寧部分門店建設電商扶貧O2O體驗展示專區(qū)，集中展示貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品與旅游等資源。目前計劃在北京聯(lián)想橋云店開設專區(qū)，展示江蘇宿遷泗陽、寧夏銀川、云南紅河等地的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　國務院扶貧辦的消息說，發(fā)展農(nóng)村電商已成為國家12項扶貧工程的重點內(nèi)容之一，目前全國貧困地區(qū)電商發(fā)展情況良好。以甘肅為例，隴南9個縣市全部列入國家電商示范縣，去年網(wǎng)上銷售收入將近10億元，沒有發(fā)生任何“賣難”現(xiàn)象。

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品：重構農(nóng)村商業(yè)生態(tài)

　　貧困是個“綜合征”，但病根之一還是信息不暢。國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍說，貧困地區(qū)最大的問題，就是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去，賣不出好價錢，更賣不出品牌。

　　當互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)代商業(yè)的文明之風，在廣袤的農(nóng)村大地，迅速“吹皺一池春水”：互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，眾籌，冷鏈，物流……電商企業(yè)攜帶這些最先進的商業(yè)文明元素，開始與象征生態(tài)環(huán)保的“土”，稀缺純正的“特”相擁抱，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)，便開始了史無前例的重構與涅槃。

　　蘇寧與國務院扶貧辦達成的戰(zhàn)略協(xié)議說，蘇寧將通過精準的大數(shù)據(jù)分析、先進的互聯(lián)網(wǎng)科技、自有的物流配送體系等，幫助各具特點的貧困地區(qū)進行“精準扶貧”，以“農(nóng)戶+企業(yè)+基地+電商”探索O2O雙線扶貧模式。

　　扶貧的思路，也由之前的“輸血扶貧”轉(zhuǎn)為“造血扶貧”，重點為貧困地區(qū)培養(yǎng)電商人才。蘇寧計劃協(xié)助貧困縣政府加強電子商務實用性培訓，培育更多農(nóng)村電商人才隊伍，預計3年培訓累計不低于10000人次。

　　蘇寧已經(jīng)在江蘇、云南、湖南等多個省份試水“造血扶貧”，將零售CPU能力運用到扶貧項目中。云南紅米、湘西臘肉等特色農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)行銷全國。今年在蘇寧易購超市頻道“中華特色館”專區(qū)上線的“紅河館”，云南紅米價格突破20元/斤。

　　湖南湘西土家族苗族自治州的臘肉也以這種方式被端上了全國人民的飯桌。蘇寧易購“中華特色館”專區(qū)上線的“湘西館”，針對市場同類產(chǎn)品消費行為進行大數(shù)據(jù)分析，幫助當?shù)赝诰蜣r(nóng)產(chǎn)品賣點。同時，幫助當?shù)剞r(nóng)民打造農(nóng)產(chǎn)品眾籌活動，通過預售形式提前解決產(chǎn)品銷售問題。

　　野蠻生長不能透支“土”和“特”

　　農(nóng)村市場，尤其是那些貧困地區(qū)尚待開發(fā)的商品“處女地”，是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)心目中的最后一塊蛋糕。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”，一時成為網(wǎng)上的熱門貨：朋友圈，客戶端，微博，微信，QQ，淘寶，凡是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋得到的地方，幾乎都有賣土特產(chǎn)的聲音。

　　誰家的蘿卜爛地里了，誰家的橘子掛樹上沒人收了，只要搭上哪個影響大些的公眾號，就會迅速有網(wǎng)友伸出援助之手。你也賣正宗的碭山梨，我也賣正宗的沙田柚，一時間，網(wǎng)絡似乎成了無所不能的銷售高手。

　　這種野蠻生長的“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”模式，在成功推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時，卻也成一些不法分子坑蒙拐騙的手段。業(yè)內(nèi)人士認為，一些人正是利用互聯(lián)網(wǎng)所具有的虛擬性，在產(chǎn)品介紹、圖片拍照上弄虛作假，既損害了消費者的利益，更透支了農(nóng)村市場的信用，亟須采取措施進行規(guī)范。

　　讓一些如蘇寧云商一樣有實力、信譽好的電商進駐農(nóng)村，取代家家冒煙、村村點火的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，是克服電商虛擬性弊端的有效手段。

　　國務院扶貧辦副主任洪天云認為，互聯(lián)網(wǎng)如同高速公路，一些個體電商，就像沒有經(jīng)過培訓的駕駛員，不遵守交通規(guī)則，給農(nóng)村商品的高速流通帶來了混亂。引進有實力的大型電商，就是要讓貧困地區(qū)農(nóng)民知道，高速公路不能人畜共穿亂穿。

　　洪天云說，淘寶店開到貧困村，如果游戲規(guī)則和人才培養(yǎng)不到位，就會既糟蹋土特產(chǎn)，又糟?；ヂ?lián)網(wǎng)。土特產(chǎn)往往規(guī)模小，非標產(chǎn)品和鮮貨多，在物流運輸、市場價格方面存在許多難題。大型電商可以有效組織農(nóng)民，通過標準化和現(xiàn)代物流，快速而高效地與全國市場對接。

    　　   隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟、帶動其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠地區(qū)尤為明顯。同時伴隨消費者需求的不斷提升，特產(chǎn)行業(yè)必然成為電子商務中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)。

　    無論人們對于土特產(chǎn)行業(yè)有多少的質(zhì)疑和猜測，都很難改變他們聯(lián)姻的節(jié)奏。當前眾多的土特產(chǎn)聯(lián)姻的成功已經(jīng)給我們帶來了示范效應，未來必將會有更多的土特產(chǎn)數(shù)字營銷市場。