酷派結識新家忘東家 360如何看待酷派樂視聯手

　　“智能手機在未來的發(fā)展過程中將會遇到產品瓶頸，因為單純做硬件做配置會在競爭中與對手‘你死我亡’，酷派希望構建一個集硬件、內容、渠道、用戶于一體的生態(tài)體系。”李斌9月7日在接受包括《第一財經日報》在內的記者采訪時表示，酷派用過去一年時間理清了內部幾個手機品牌的運作方式，并且通過與360以及樂視的合作加速原有體系的變革與重構。

　　目前依靠運營商起家的酷派已經將這一渠道占比縮減至五成左右，李斌稱未來仍將加速開放渠道的建設。

　　而對于外界關心的與360、樂視的“三角戀”問題，李斌回應稱：“所有的合作都是自己的選擇，至少當時是愛情。”

　　捆綁參股

　　“智能手機在近幾年經過高速的發(fā)展，已經形成了巨大的產業(yè)蛋糕，同時也形成了今天在產業(yè)鏈的各個價值點的殘酷競爭，在終端廠家和渠道商層面的競爭已經是超級白熱化了。”李斌對記者表示，雖然過去三年酷派在中國銷售的智能手機超過了1億臺，但并沒有形成1億的客戶量，而未來，抓住這些客戶才有可能在競爭中獲勝。

　　但這并不容易，最先遇到的問題就是人的觀念。

　　“最大的困難是人的理念和文化的轉型，過去酷派的營銷工作過于簡單與貿易化，考核是完成一只產品的銷售，導致終端銷售人員的工作方式是手機賣出去之后就不管了。”李斌表示，通過一年的摸索，已經有一部分人的理念一致了，大家開始變成自主自發(fā)地開始談品牌、談情感。

　　隨之變化的還有與代理商之間的關系。

　　“我們一方面要向華為學習，學習它的品牌運作，以及產品的精致度;另一方面要學習OPPO和VIVO對渠道的控制力。”李斌透露，酷派最大的改變在于推行“廠商一體化模式”，將代理商以及管理團隊進行捆綁，這主要分為三個階段。

　　據了解，第一個階段成立銷售合資公司，酷派集團占股20%，酷派管理團隊占股20%~25%，代理商以55%~60%股份來控股;第二階段是酷派集團不再參股，而是以代理商和酷派管理團隊為主，代理商占股65%，管理團隊35%;第三階段，以多個銷售合資公司來參股酷派集團。

　　“目前仍然處于第一階段，希望完成一個階段的用時是一年時間。”李斌說，“過去酷派的社會開放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一個松散的聯盟，不能滲透到三四線城市，因為酷派需要深耕渠道，而廠商一體化是值得嘗試的模式。”

　　根據規(guī)劃，酷派今年要覆蓋全國120個城市主要地包商，實現進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標。

　　與樂視“打得火熱”

　　為適應新的競爭形式，酷派2014年底實際上已開始實施“三大品牌，四駕馬車”改革。

　　其中，酷派集團拆分為酷派、大神、ivvi三個子品牌，每個品牌定位不同，獨立運作和獨立核算。“四駕馬車”按照業(yè)務模塊劃分，酷派中國區(qū)以復合渠道為主，酷派海外區(qū)聚焦海外市場，奇酷大神以互聯網電商渠道為主，ivvi重點打造社會公開渠道。

　　也正因為這種調整，酷派選擇和360在電商上合作，以及增加樂視這一股東席位。

　　而在李斌看來，與樂視的合作在未來還會加深。

　　“內容生態(tài)的價值是無窮的，也是面向未來競爭的核心關鍵點，酷派將會把硬件生態(tài)與內容生態(tài)做好完美的融合，實現終端與內容在移動互聯網時代的聚合反應。”李斌舉例表示，前段時間樂視推出針對會員的直播“鄧紫棋現場演唱會直播”，當時有1000萬用戶支付費用在線看直播，大家應該能夠感受到內容生態(tài)的價值是無窮的，酷派將繼續(xù)在上游整合終端生態(tài)與內容生態(tài)，讓渠道全面參與酷派的生態(tài)內容經營。

　　酷派副總裁周明毅則對記者表示，酷派目前對與樂視合作的這款產品期待很高，“預計單款產品很快超過100萬臺”。

　　相比于酷派與樂視“打得火熱”，360和大神的合作更像是一場獨角戲。

　　此前在奇酷手機的發(fā)布會上，360董事長兼CEO周鴻祎談及與酷派的聯姻感慨“東莞沒有愛情”，但“自己約的合作含著淚也要做完”。據了解，目前360正謀求獲得在奇酷中更多的股份，但從目前的控股比例來看，大神仍然屬于酷派。

　　“目前酷派沒有再做一個電商品牌的打算，在業(yè)務方向的具體決策上，酷派還是占有重要的力量。”李斌對記者表示。

　　“我們不會妨礙酷派和360的合作，我們是酷派的第二大股東，怎么會影響酷派的戰(zhàn)略利益和現實利益?”此前，當被問及樂視、酷派、360三方關系的走向，樂視移動總裁馮幸對本報記者說道。

　　手機中國聯盟秘書長王艷輝則認為，鑒于樂視與360或者說賈躍亭與周鴻祎的行業(yè)地位及性格分析，兩家公司在手機上合作的空間應當不大。