在主題為“農(nóng)產(chǎn)品電商的破局發(fā)展”的圓桌論壇中，光華博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁韓志輝、北京吉奧金禾農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)段然、青年菜君聯(lián)合創(chuàng)始人任牧、野農(nóng)優(yōu)品CEO勾英達(dá)出席了本場(chǎng)活動(dòng)，并進(jìn)行了精彩的發(fā)言，圓桌嘉賓分別就“未來(lái)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商怎么看?““互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)表瓶頸”做了精彩對(duì)話。

下面我們一起來(lái)回顧，昨天論壇上行業(yè)精英們都說(shuō)了些什么?

很多人一提到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，最后就開(kāi)了個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，或者建了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，最后發(fā)現(xiàn)開(kāi)了網(wǎng)點(diǎn)不賣貨，賣了貨不掙錢，開(kāi)了交易平臺(tái)沒(méi)交易，是不是這個(gè)問(wèn)題?韓老師就幫你解決這個(gè)問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)電商是一個(gè)大的方向，因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決了很多商品交易的問(wèn)題，一個(gè)商品交易有五個(gè)流。

信息流，我的商品需要你知道;

第二個(gè)商流，需要討價(jià)還價(jià);

第三個(gè)資金流，

第四個(gè)物流，就是交錢、發(fā)貨，

第五個(gè)是體驗(yàn)流。而互聯(lián)網(wǎng)最容易解決信息流。

當(dāng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境把信息流解決了，通過(guò)支付寶把資金流解決了，把物流解決了，整個(gè)商業(yè)就通了。但是我們隨后又想一個(gè)問(wèn)題，我們說(shuō)電商，不是為企業(yè)增加了銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)最可怕之處不是東西可以到網(wǎng)上賣了，互聯(lián)網(wǎng)最可怕之處恰恰是在由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了消費(fèi)者的思維模型。過(guò)去我們買一個(gè)五金件，可能想到五金商店，買菜到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，現(xiàn)在很多人買什么東西的第一反應(yīng)是到網(wǎng)站看、到網(wǎng)站去搜。正是因?yàn)楦淖兞诉@種思維模式，所以給電商更大的機(jī)會(huì)，從這個(gè)角度講，發(fā)展前景是無(wú)限的，這是優(yōu)勢(shì)所在。

我們的工廠就是為了電子商務(wù)而做的，為什么我設(shè)計(jì)了這個(gè)工廠生產(chǎn)這1000多種芽菜?就是因?yàn)樗菢?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，我們是一個(gè)種菜的企業(yè)，但是我們拿到全國(guó)第一個(gè)也是唯一一個(gè)QS認(rèn)證，QS認(rèn)證是對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的許可證，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是不能拿到工業(yè)許可證的。而我寫(xiě)了我們企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為北京市的標(biāo)準(zhǔn)，也成為全國(guó)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。我在設(shè)計(jì)這個(gè)工廠的時(shí)候就想，我是學(xué)農(nóng)業(yè)的，我的企業(yè)一定要和別的農(nóng)業(yè)不一樣，從外面看就像汽車的4S店，很多人都路過(guò)我們的工廠，他們都想象不到我們的工廠每天能拉出去100噸蔬菜蔬菜，以為是賣其他產(chǎn)業(yè)的。我當(dāng)初設(shè)計(jì)這個(gè)工廠，賣掉我自己的房子和我母親的房子，放棄我原來(lái)的工作，就是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)工廠是獨(dú)一無(wú)二的，我為此要賭一把，所以在我40歲之前選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

我們今天能坐在這兒就證明這是未來(lái)的風(fēng)向和風(fēng)口，我們?cè)谧鲞B接這件事，連接這件事和農(nóng)業(yè)相關(guān)、和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，最主要解決的事情就是在這之前整個(gè)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品在銷售、信息傳遞和流通的過(guò)程中都充實(shí)了大量的中間環(huán)節(jié)，而事實(shí)上這些大量的中間環(huán)節(jié)給所有的成本帶來(lái)了不止一倍的變化，而所謂的互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)其實(shí)可以加速?gòu)脑a(chǎn)地、從農(nóng)村、從農(nóng)村、從農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者之間的這樣一個(gè)過(guò)程，從而把中間環(huán)節(jié)都打掉。從社會(huì)進(jìn)步來(lái)講，這件事降低了成本，提高了效率，符合整個(gè)社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。所以農(nóng)產(chǎn)品電商或者是農(nóng)業(yè)電商是按照這個(gè)規(guī)律往前推動(dòng)的。

說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)電商，我們的思維方式是要變的，對(duì)于電子商務(wù)而言，或者是農(nóng)管家O2O而言，我們一定要有一個(gè)概念，就是除了商流、現(xiàn)金流、物流等以外，互聯(lián)網(wǎng)常講的是用戶。所有做互聯(lián)網(wǎng)電商的一定要有一個(gè)概念，就是你心里總要裝著一個(gè)概念，用戶流從哪兒來(lái)。韓總講的創(chuàng)造價(jià)值這件事對(duì)，但是再往下講一步，在互聯(lián)網(wǎng)層面，互聯(lián)網(wǎng)用戶買到的是什么?很多時(shí)候并不是本身的價(jià)值，而是用戶買到的是感受，買到的是預(yù)期，感受和預(yù)期并不是商品本身的實(shí)在價(jià)值，這也是為什么在農(nóng)產(chǎn)品電商里我們要講農(nóng)產(chǎn)品要品牌化。換句話說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶如果變成粉絲，那么農(nóng)產(chǎn)品會(huì)賣得更好。

生鮮半成品不像豆苗那樣可以標(biāo)準(zhǔn)化，在生鮮半成品加工領(lǐng)域沒(méi)有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)，我們也在和各種各樣的政府部門溝通，就是生鮮半成品怎么獲得生產(chǎn)資質(zhì)，也就是所謂的QS。這件事情我們已經(jīng)努力了一年半時(shí)間，但現(xiàn)在生鮮半成品仍然處在灰色地帶，在我看來(lái)，這是一個(gè)持久戰(zhàn)，至少截止到目前為止，雖然生鮮半成品沒(méi)有QS，但是通過(guò)青年菜君一年半的努力，我們發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)有越來(lái)越多小伙伴們按照青年菜君的規(guī)格，甚至按照青年菜君的邏輯在同樣做生鮮半成品品牌，這件事情至少給我們的努力一個(gè)交代。

野農(nóng)優(yōu)品項(xiàng)目分為三個(gè)板塊，第一是品牌農(nóng)業(yè)電商，第二是北京地區(qū)的蔬菜宅配，第三是土地眾籌。

目前互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商的難題很多，就像任總說(shuō)的，你怎么去獲取用戶?現(xiàn)在對(duì)于電商，獲取用戶的成本非常高，像唯品會(huì)這種電商，獲取用戶的成本在30元人民幣左右。唯品會(huì)是特賣網(wǎng)站，聚美優(yōu)品，他們獲取用戶的成本都很高，但是他們賺的錢很多，聚美優(yōu)品賣一個(gè)面膜能賺一倍，我們不行，我們做農(nóng)產(chǎn)品，賺的可能只有20%-30%，還有很高昂的運(yùn)營(yíng)成本，我們?cè)谠噲D用微信營(yíng)銷解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)噲D做一個(gè)農(nóng)業(yè)垂直的微信端商城，這個(gè)微信有一個(gè)二級(jí)分銷商城，因?yàn)槊總€(gè)人都想打造自己的品牌，但是我們發(fā)現(xiàn)所有人的受眾是一樣的，比如想吃精品大米的人也會(huì)吃精品蘋果、吃精品香蕉，每個(gè)人都有自己一小群的鐵粉。我們現(xiàn)在做這個(gè)平臺(tái)，讓這些可以互相交換的鐵粉通過(guò)分銷體系，讓每一個(gè)廠子、每一個(gè)公司愿意參加到這個(gè)平臺(tái)中，我們現(xiàn)在用這種方式比較底價(jià)地獲取用戶。