近日，國家兩會正在召開，無論是總理李克強所提出的藥殘管理，還是副總理汪洋再提適度規(guī)模養(yǎng)殖，相信都讓整個獸藥行業(yè)對于未來發(fā)展陷入思考之中。

回頭再看這些年來，獸藥行業(yè)的發(fā)展，其銷售模式無外乎與兩種，一種，是一窩蜂式的攻克如溫氏集團一樣的大型客戶;第二種則是以夫妻店為主要依托的銷售渠道實施分銷。當然，第一種模式，虛假藥品或違禁藥品恐怕沒有絲毫的機會可以進入;但是第二種則不然，虛假藥品、違禁藥品、原粉藥乃至自家苗等乘虛而入，讓整個行業(yè)陷入劣幣驅(qū)除良幣之惡性循環(huán)。

同時，隨著整個養(yǎng)殖行業(yè)的不斷規(guī)范，規(guī)模化養(yǎng)殖進程不斷加速，以夫妻店為主要依托的銷售渠道將會越來越受到限制，規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷壯大，所需要的技術服務也將越來越正規(guī)，所需要的技術服務全面性的要求，也會逐漸提升。

那么，銷售渠道的改革乃至重建，勢在必行!

國家態(tài)度已經(jīng)顯而易見，無論從2014年開始的獸藥管控從重從嚴政策，還是GMP對生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范，GSP對經(jīng)營企業(yè)的規(guī)范，再加之獸藥質(zhì)量安全二維碼追溯體系以及獸藥查詢APP的應運而生，都無疑讓整個獸藥行業(yè)步入了高度的正規(guī)化與透明化。虛假、違禁、原粉(面向養(yǎng)殖戶的原粉藥物)獸藥無所遁形，這將直接帶來的是小型獸藥門店銷售渠道的利潤空間受到擠壓。

在此情況下，獸藥銷售渠道的萎縮，必將帶來的是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售下滑，而且，這一下滑，也將讓部分中小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，那么，該當如何?

第一種途徑，對原有獸藥銷售渠道實施改革，即讓原有的夫妻店實施公司化運營，實施服務技術的全面化提升。此點，非常關鍵，而且，必須是從骨子里改變，而不僅僅是形式上實施改變。

第二種途徑，即獸藥渠道的重建，即在整個獸藥銷售領域里面重建或者扶持優(yōu)秀的、創(chuàng)新的大規(guī)模的獸藥銷售網(wǎng)絡或者連鎖企業(yè)，這種企業(yè)，以獸藥的應用技術為核心產(chǎn)品，沒有自身研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，給諸多廠家提供一個研發(fā)技術比拼的平臺，一個品牌魅力比拼的平臺。簡單來說，就是一銷售為核心的渠道平臺。如此一來，讓獸藥生產(chǎn)企業(yè)，專心于技術研發(fā)與生產(chǎn)工藝提升。