這是阿里巴巴資深運營總監(jiān)、浙江大區(qū)總經(jīng)理孫利軍給德清青年電商提出的期望。

　　打通村民網(wǎng)上“買賣”渠道

　　孫利軍用“夢想走進農(nóng)村”這樣的題目來總結(jié)自己關于農(nóng)村電商發(fā)展的理解。“農(nóng)村插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，才能讓農(nóng)民真正享受城鄉(xiāng)一體化待遇。”

　　在阿里巴巴，每個人都有一個綽號，而孫利軍的綽號則是馬云親自給他取的，因為姓孫，他的綽號就成了“大圣”。在這位“孫大圣”的眼里，農(nóng)村生活要成就“七十二變”，離不開電商下鄉(xiāng)這條路。

　　“農(nóng)村將成為中國電商的下一個主戰(zhàn)場。”孫利軍表示，2014年，阿里巴巴與桐廬縣人民政府簽署“農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點項目”協(xié)議，正式開啟了阿里的農(nóng)村電商之旅。

　　“第一階段就是讓村民學會在網(wǎng)上買東西，下一步將指導村民利用電商把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。”孫利軍說，農(nóng)村試點的目的，是打通村民網(wǎng)上買和賣的渠道，同時也吸引大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　孫利軍表示，為了吸引更多農(nóng)村青年進行電商創(chuàng)業(yè)，他們會在每個村設立資金池，為創(chuàng)業(yè)團隊和個人提供1萬元到3萬元的資金支持。“如果外地買家，買了不滿意的商品而要退貨。資金池會立刻啟動，彌補因為退貨而帶來的利益損失，保護賣家的創(chuàng)業(yè)熱情。”同時，也要重視品牌的打造。“如何能把10元當成20元用，如何能花一樣的錢買兩樣東西，讓老百姓花錢花得值，關鍵是提升產(chǎn)品本身的價值，讓更多人接受并使用。”

　　喚醒農(nóng)村“沉睡”的消費力

　　如何把握電商脈搏，深入挖掘農(nóng)村潛在的商機和消費能力?

　　在去年“電子商務進萬村工程”動員大會上，德清給出的答案是，計劃用3至5年時間，在全縣農(nóng)村建設152個電子商務服務點，為農(nóng)村居民提供網(wǎng)絡代購、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務。

　　記者從德清縣商務局了解到，目前德清專職從事電子商務的人數(shù)在800人左右，兼職人數(shù)在4000人以上，在“天貓”設店52家。對于43萬人口的德清來說，電商人員比例并不算高，特別是在農(nóng)村，巨大的消費能力尚處于“沉睡”狀態(tài)。

　　但與之形成反差的是，電子商務巨大的發(fā)展?jié)摿?。就拿德清全年電商銷售額來說，2013年這個數(shù)字是7億元左右，2014年則突破了25億元，增長三倍還多。

　　德清縣商務局副局長潘志平表示，通過實施電商進萬村工程，力爭到2015年全縣農(nóng)村居民通過網(wǎng)購消費占日常消費的比例達到20%以上，逐步構(gòu)建通暢高效的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系。

　　為青年電商創(chuàng)業(yè)亮“綠燈”

　　電商“下沉”到農(nóng)村，成了當下電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。作為農(nóng)村電子商務的主力軍，德清是如何精心培育農(nóng)村青年電商發(fā)展這片土壤的?

　　去年6月，位于德清科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的德清電子商務產(chǎn)業(yè)園啟用，為電商產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展、人才培養(yǎng)注入了活力。

　　德清縣委書記張曉強表示，德清出臺了加快電子商務發(fā)展的實施方案，給予青年電商創(chuàng)業(yè)者在稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補貼等方面的政策支持;同時，每年安排500萬元專項資金用于扶持電商發(fā)展。

　　張曉強介紹，德清還實施電子商務進萬村、“講道德·更健康”誠信農(nóng)產(chǎn)品、特色浙貨網(wǎng)上促銷“三大工程”，不僅突破了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售模式，為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)打開渠道，還激發(fā)了他們從事電子商務的熱情。

　　“特別是與淘寶合作設立德清館，實現(xiàn)了小農(nóng)戶與大市場的有效對接，讓德清優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向了全國。”張曉強說。

　　專家觀點：農(nóng)村電商發(fā)展也要因地制宜

　　浙商發(fā)展研究院副院長鄭明治：青年是農(nóng)村電商發(fā)展的中流砥柱。他們更具活力，能較快接受新鮮事物，應該加快對農(nóng)村青年電商人才的培養(yǎng)。

　　阿里巴巴資深運營總監(jiān)、浙江大區(qū)總經(jīng)理孫利軍：在電商下鄉(xiāng)的新常態(tài)下，銷售或盈利不再是農(nóng)村電子商務的重點，它會逐漸由一種商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉辙r(nóng)村的新形式。

　　德清縣青年電商協(xié)會會長盛燕萍：德清有“洋家樂”、有淘寶德清館，在發(fā)展農(nóng)村電子商務上應該結(jié)合自身特色，按照自己的模式走電商之路，而不是單一復制別地的成功經(jīng)驗。

　　德清電商協(xié)會會長楊安全：德清的優(yōu)勢在于縣域內(nèi)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，利用好這一優(yōu)勢，打造出綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品品牌，推廣“德清誠信農(nóng)產(chǎn)品”的金名片，促使農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村電子商務的發(fā)展。