——廣西融資在線融資顧問專訪系列

廣西融資在線融資顧問謝善文

2011年加入廣西中小企業(yè)網(wǎng)，做了2年融資編輯，最近才剛剛接手中小企業(yè)融資顧問的工作。所以，在溝通做這個(gè)專訪時(shí)，謝善文還是有點(diǎn)顧慮的，畢竟她沒有光鮮亮麗的履歷可以證明她的實(shí)力。 

　　說(shuō)起來(lái)，相較于同一批其他融資顧問，特別是有著長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年金融經(jīng)驗(yàn)的顧問，謝善文的金融經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的確非常短，不值一提。但是她在入行3年里積累的中小企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及她在中小企業(yè)融資顧問工作中的努力和成績(jī)，都是可以看得見的。 

　　慢慢積累的中小企業(yè)服務(wù)工作 

　　謝善文真正開始接觸中小企業(yè)的服務(wù)工作，要從2011年的“第一屆廣西名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)”開始算起來(lái)。當(dāng)時(shí)作為組委會(huì)成員的她，負(fù)責(zé)的是評(píng)選名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品的工作，除了要起草參評(píng)通知、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)等通知文件，還要聯(lián)系企業(yè)收集材料，分類整理。 

　　那一次評(píng)選活動(dòng)，廣西14個(gè)地市有近300家企業(yè)參選了，意味著謝善文要把這么多家的企業(yè)資料一一整理備用。在這個(gè)過程里，謝善文初步了解了全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的情況，包括企業(yè)項(xiàng)目、品牌、經(jīng)營(yíng)、銷售等。而且，她還和企業(yè)保持了良好的聯(lián)系，在積累企業(yè)資源上邁出了重要的第一步。 

　　2012年，謝善文把企業(yè)專訪列入自己的工作規(guī)劃，希望對(duì)企業(yè)的了解不再是停留在表面，而是深入挖掘。隨著采訪做得越來(lái)越多，謝善文發(fā)現(xiàn)，“缺錢”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高。“幾乎每一個(gè)企業(yè)在交流過程中都會(huì)提到企業(yè)融資很困難的問題。”謝善文歸納了一下，分別涉及貿(mào)易、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品種植加工、養(yǎng)殖業(yè)、電子商務(wù)等幾個(gè)行業(yè)。采訪的企業(yè)越多，謝善文越是深深地感受到，很多企業(yè)急需融資卻沒有門路，他們迫切需要融資的指導(dǎo)和對(duì)接。 

　　長(zhǎng)期與企業(yè)保持頻繁聯(lián)系，了解大多數(shù)企業(yè)的融資難點(diǎn)，加上手中掌握豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)，謝善文很想利用手中的資源為企業(yè)做一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情。 

　　于是，謝善文把目光投向了已經(jīng)搭建起來(lái)的廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺(tái)，自己也逐漸往融資編輯方向靠攏，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)融資知識(shí)。除了學(xué)習(xí)《公司法》、《貸款通則》、《擔(dān)保法》等金融法，她還下苦功夫研究了平臺(tái)上的8類100多款產(chǎn)品。另外，謝善文還參加了2012年中小企業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào)的學(xué)習(xí)，希望多了解一些企業(yè)能夠融資的方式，期待華麗轉(zhuǎn)型之后盡可能為企業(yè)找到融資渠道，解決實(shí)際問題。 

　　轉(zhuǎn)崗成為融資顧問，小試牛刀 

　　2013年上半年，謝善文通過考核，從融資編輯崗位轉(zhuǎn)到融資顧問崗位，開始走上融資服務(wù)工作一線，為企業(yè)處理融資申請(qǐng)，開展融資咨詢、診斷、撮合等指導(dǎo)工作。 

　　剛上手沒多久，一家食品企業(yè)就找到了謝善文，請(qǐng)她幫忙聯(lián)系銀行貸款。這家出口型的企業(yè)剛剛拿下了2筆出口大單，但是一時(shí)拿不出購(gòu)買原材料以及用于流動(dòng)周轉(zhuǎn)的資金。在設(shè)計(jì)融資方案的過程中，謝善文和團(tuán)隊(duì)整合了企業(yè)融資需求和內(nèi)部資源，發(fā)現(xiàn)企業(yè)資金缺口比較大，固定資產(chǎn)比較少。當(dāng)初在給企業(yè)做專訪時(shí)，謝善文就注意到，很多企業(yè)都是屬于小微型的，固定資產(chǎn)比較少，抵押類、質(zhì)押類的貸款根本做不了。所以，她仔細(xì)研究了平臺(tái)上的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)小貸、微小貸的條件很靈活，特別適合這種類型的小微企業(yè)。謝善文馬上對(duì)接上北部灣銀行，在核定企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，以2個(gè)擔(dān)保人擔(dān)保的方式實(shí)現(xiàn)了400萬(wàn)元小貸。 

　　第一次撮合工作的順利完成讓謝善文小小的雀躍了一下，她總結(jié)了一些方法：首先要弄清楚企業(yè)缺了多少錢，借來(lái)的錢要做什么事；其次要幫助企業(yè)深入挖掘內(nèi)部資源，看看企業(yè)可以走哪些融資渠道；最后要注意核實(shí)企業(yè)的真實(shí)情況，保持與企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的雙向溝通。謝善文說(shuō)，每個(gè)融資顧問都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以團(tuán)隊(duì)合作非常重要，特別是在做融資方案時(shí)，一定要參考團(tuán)隊(duì)建議。 

　　做企業(yè)長(zhǎng)期的小伙伴 

　　不少企業(yè)常常認(rèn)為融資是某個(gè)時(shí)段的事兒，缺錢了再找融資顧問幫忙。其實(shí)不然，謝善文說(shuō)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的思想。融資不是什么時(shí)候有坑再找土填坑，而是一件需要長(zhǎng)期維護(hù)經(jīng)營(yíng)的事情。 

　　幫助企業(yè)開展融資工作，要建立在融資顧問對(duì)企業(yè)有全面了解的前提之下。碰到第一次接觸就要求融資顧問提供融資方案甚至是對(duì)接金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)，謝善文都會(huì)耐心的解釋一番。“您的融資的目的是什么，自己具有哪些資源，是不是都有三表了，現(xiàn)金流水怎么樣，行業(yè)地位如何，您還缺了什么……”謝善文在一步步的溝通中，打消了企業(yè)的急躁念頭，并告訴企業(yè)自己處在什么階段，指引企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，打好融資基礎(chǔ)，等待資源充足時(shí)進(jìn)行融資。 

　　融資的過程其實(shí)就是交朋友的過程，從陌生到熟悉，都是需要時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)期的溝通了解的。“和企業(yè)保持順暢溝通，在時(shí)刻了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)之后，心里才有譜能為企業(yè)做什么事情。”謝善文說(shuō)，這種伙伴關(guān)系是融資顧問和企業(yè)的良好狀態(tài)。 

　　從融資編輯過渡到融資顧問，從后勤調(diào)到前線，從紙上談兵到實(shí)戰(zhàn)操作，謝善文覺得一切都是水到渠成。在實(shí)打?qū)嵉念檰柟ぷ髦?，謝善文不斷學(xué)習(xí)和積累，工作越來(lái)越得心應(yīng)手。當(dāng)下，隨著工作內(nèi)容的不斷擴(kuò)大深化，她鉆研起了資本市場(chǎng)、區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)等知識(shí)，為繼續(xù)做好融資服務(wù)不斷充實(shí)自己。（文/何晶）