近日，在前往山東臨沂調(diào)查采訪時(shí)，筆者偶遇“施可豐現(xiàn)象”。當(dāng)天，小雨正急，而施可豐化工股份有限公司大門口，運(yùn)送原料的車隊(duì)排成幾百米的長(zhǎng)龍，據(jù)車上的司機(jī)介紹，如果天氣好這條車隊(duì)會(huì)排得更長(zhǎng)，這一段時(shí)間施可豐肥料可是賣“瘋”了。
今年以來(lái)，受到肥市低迷影響，復(fù)合肥市場(chǎng)不溫不火。傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)集體進(jìn)入“半休市”狀態(tài)，一些中小復(fù)合肥廠陸續(xù)停產(chǎn)，一些大廠也因?yàn)殇N售遇冷而不能滿負(fù)荷生產(chǎn)。然而，在冷淡的市場(chǎng)之下，施可豐為何會(huì)賣“瘋”了？在筆者的調(diào)查中，“施可豐現(xiàn)象”的問(wèn)號(hào)被打開。成就施可豐的根本原因在于企業(yè)誠(chéng)信與產(chǎn)品定位。
談到企業(yè)誠(chéng)信，許多人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)“虛題”，甚至已成為企業(yè)作秀的話題。一些企業(yè)口頭誠(chéng)信大于行動(dòng)誠(chéng)信，然而施可豐卻將這一“虛題”做成了“實(shí)題”。地處沂蒙老區(qū)的施可豐公司，從誕生的那一刻起，就繼承了大無(wú)畏的“沂蒙精神”，企業(yè)誠(chéng)信成為企業(yè)發(fā)展的第一塊基石。“做中國(guó)的放心肥專家，讓中國(guó)老百姓真正用上放心肥”，這不僅僅是企業(yè)口號(hào)，而成為引領(lǐng)施可豐闊步前行的精神燈塔。施可豐董事長(zhǎng)解永軍是土生土長(zhǎng)的沂蒙人，他深知農(nóng)民疾苦，在他的意識(shí)中，只有賣給農(nóng)民的每一袋化肥貨真價(jià)實(shí)，才能對(duì)得起自己良心。良心無(wú)價(jià)，施可豐的企業(yè)良心成為企業(yè)肥料產(chǎn)品最重要的“添加劑”。近日，施可豐公司再次提出全新企業(yè)理念：我們只做真化肥。解永軍更是將自己的頭像作為企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，他表示他要用自己的人格來(lái)為施可豐化肥做擔(dān)保，這是一個(gè)企業(yè)當(dāng)家人的決心和魄力，更彰顯了一個(gè)化肥企業(yè)對(duì)于億萬(wàn)農(nóng)民的坦誠(chéng)胸襟。
施可豐之所以在冷清市場(chǎng)中大火，另一個(gè)重要原因在于企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位。施可豐品牌歷史只有近20年，但是這個(gè)企業(yè)走過(guò)了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之路。2005年，施可豐開始試水長(zhǎng)效緩釋肥，經(jīng)歷了幾年的探索發(fā)展，也經(jīng)歷了行業(yè)的猜疑與市場(chǎng)的考驗(yàn)，施可豐長(zhǎng)效緩釋肥以實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)效果得到農(nóng)民的普遍認(rèn)可。尤其在傳統(tǒng)復(fù)合肥遇冷的大環(huán)境下，緩釋肥便捷高效以及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，進(jìn)而受到市場(chǎng)熱捧。據(jù)了解，施可豐緩釋肥從投產(chǎn)開始每年銷售1萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸直到去年銷售10萬(wàn)噸，而今年截至目前，施可豐緩釋肥已經(jīng)銷售15萬(wàn)噸。2008年，國(guó)家頂級(jí)專家團(tuán)對(duì)施可豐植物油包膜技術(shù)進(jìn)行了鑒定，鑒定結(jié)論，植物油包膜技術(shù)有3項(xiàng)技術(shù)處于世界領(lǐng)先，各項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，施可豐以此獲得“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。今年，施可豐再次推出了兩項(xiàng)全新技術(shù)：降解酶技術(shù)與聚合氨酸技術(shù)，進(jìn)一步改善土壤和農(nóng)作物品質(zhì)。施可豐用自身實(shí)踐印證了一個(gè)道理：產(chǎn)品定位決定企業(yè)道路，技術(shù)創(chuàng)新決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“作為一個(gè)農(nóng)資人，中國(guó)夢(mèng)就是農(nóng)資夢(mèng)。我們要深深知道，土地、作物、農(nóng)民和我們是一體的，我們的農(nóng)資魂就是愛土地、愛作物、愛農(nóng)民。”這是解永軍的心聲，也是一個(gè)民營(yíng)化肥企業(yè)贏得市場(chǎng)、贏得人心的根本所在。
