新沭化展廳

　　新沭化今年又發(fā)力了。這是參加2012年第十三屆中國高濃度磷復肥產(chǎn)銷會的企業(yè)和經(jīng)銷商一致的感受。筆者發(fā)現(xiàn)，展會開幕式上震撼的舞獅演出，戶外巨大的廣告牌，展廳內游走的宣傳隊伍到處可見新沭化的身影。而設置在展廳二樓的百余平米的新沭化接待洽談區(qū)則成為整個展會一大亮點。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　對此，山東新沭化化肥有限公司董事長徐國棟表示，肥料行業(yè)的動蕩和劇烈競爭，使得優(yōu)勝劣汰的市場法則演繹地更加淋漓盡致，在行情異常嚴峻的情況下，如何才能提升自身的競爭力，走出一條差異化的道路，對于農(nóng)資企業(yè)來說，顯得尤為重要。為此新沭化特別推出了創(chuàng)新支持、產(chǎn)品支持、農(nóng)化服務支持、服務營銷支持、宣傳推廣支持和費用支持等六大系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略支持。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　產(chǎn)品創(chuàng)新奠定差異化基礎臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　對于生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)新始終是企業(yè)創(chuàng)新活動的核心。新沭化公司董事長徐國棟表示，產(chǎn)能過剩、同質化嚴重是導致肥料行業(yè)競爭急劇升級，利潤見底的主要原因，新沭化通過產(chǎn)品創(chuàng)新，一方面不斷補充企業(yè)發(fā)展后勁，另一方面讓與新沭化合作的經(jīng)銷商能夠有充足的市場發(fā)展空間。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　新沭化公司是一家新興公司，產(chǎn)品的差異化是企業(yè)堅持差異化路子的基礎，企業(yè)充分尊重中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)實需求的前提下，挖掘出產(chǎn)品的差異化。據(jù)該企業(yè)總工程師杜之方介紹，國內農(nóng)資市場上經(jīng)常出現(xiàn)專用的、特效的新型肥料，真正能夠對土壤的改善改良有良好作用的品種不是很多，面對這一現(xiàn)實情況，經(jīng)過長期的研發(fā)，新沭化決定把甲殼素作為一種添加成分，利用甲殼素的特殊功效，應用到高塔硝基復合肥、脲甲醛復合肥料、緩控釋肥、高塔追施肥等系列肥料中，形成以甲殼素為軸心而延展的系列化、一體性肥料，著力培養(yǎng)創(chuàng)新型、科技型、互惠型、服務型為一體的復合型復合肥產(chǎn)品體系，保障經(jīng)銷商的銷售利益和渠道建設，加大公司新產(chǎn)品推廣力度，提高市場占有率的同時與客戶達成互惠互利的長遠合作戰(zhàn)略目標。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　在第十三屆磷復肥會議上，新沭化全面推出了其研發(fā)多年，實驗多年的脲甲醛肥料，而新沭化脲甲醛復合肥的差異化功效和強勢的推廣力度，讓眾多在農(nóng)資經(jīng)銷商眼前一亮，找到了希望?？偣こ處煻胖奖硎?，該產(chǎn)品不僅具有了脲甲醛肥料的優(yōu)點，更重要的是速效加長效，充分供應養(yǎng)分，做到前期供應合理，中期養(yǎng)分供應適度、不瘋漲，后期供應養(yǎng)分不脫肥；因其中添加了甲殼素、鋅、硼、鎂等中微量元素，讓該產(chǎn)品的性能成倍強化，形成強大的市場沖擊力。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　中科院專家張學習表示，新沭化將甲殼素這種優(yōu)良元素作為支撐肥料功能的主要元素之一，對農(nóng)業(yè)有著非常重大的現(xiàn)實意義，不僅保障了糧食的產(chǎn)量，還大大提升了作物的品質，解決了吃飽和吃好的雙重現(xiàn)實問題。據(jù)張學習教授介紹，甲殼素被稱為世界上第二大天然多糖類高分子的有機聚合物，有抗重茬，防治線蟲，提高作物抗病能力，對有益微生菌有良好作用，經(jīng)常使用甲殼素的作物還較少發(fā)生蟲害，激發(fā)種子提前發(fā)芽，改善作物品質、促進作物生長，提高抗病能力，從而提高作物產(chǎn)量。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　產(chǎn)品的差異化不是憑空炒作，而應是充分解決當前農(nóng)業(yè)現(xiàn)實問題，明顯促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。張學習教授著重指出，甲殼素還是是一種多功能的土壤改良劑，甲殼素可以激活、增強植株的生理生化機制，促使根系發(fā)達、莖葉粗壯、使植株吸收和利用水肥能力以及光合作用等都得到增強。這在中國土壤過度利用，肥力和土質下降等現(xiàn)實土壤情況下，甲殼素肥料的廣泛推廣應用意義重大。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　山東新沭化化肥有限公司徐國棟特別表示，產(chǎn)品自上市以來不斷提高了產(chǎn)品的占有率，公司還將加強各科研院所的深度合作，有效地搭建產(chǎn)學研合作平臺，加大生產(chǎn)研發(fā)力度，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品回報社會。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　服務創(chuàng)新拓寬差異化路子臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　產(chǎn)品若出現(xiàn)同質化，就在服務方面創(chuàng)造領先優(yōu)勢。這是當前許多具有服務意識和服務能力的肥料企業(yè)所表現(xiàn)出的戰(zhàn)略定位。新沭化方面表示，新沭化以優(yōu)質且充滿差異化的產(chǎn)品為基礎，不斷強化農(nóng)化服務和試驗示范工作強度，將企業(yè)的差異化優(yōu)勢最大化，不斷擴展新沭化的差異化路子。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　董事長徐國棟表示，新沭化將用全方位的農(nóng)化服務支持，全面開啟農(nóng)化服務新模式，打造一站式服務平臺。依據(jù)客戶需求，合理培植農(nóng)化服務專家和農(nóng)化服務人員將服務下沉，把服務延伸到農(nóng)民的田間地頭，在追求差異化中摸索、建立貼近終端服務模式。據(jù)介紹，目前新沭化公司已建立了標準化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的農(nóng)化知識傳播體系、測土配方服務體系和現(xiàn)場指導服務體系以及建立專家隊伍和專職化農(nóng)化隊伍，常年到田間地頭進行技術培訓、測土指導、科技下鄉(xiāng)、觀摩指導等服務，在田間為農(nóng)民現(xiàn)場指導，專業(yè)傳授農(nóng)作物施肥技術，以服務創(chuàng)新市場需求，借助各方的技術優(yōu)勢和新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售上的優(yōu)勢，將農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務有機結合在一起，搭建一個服務大平臺，構建點多、面廣、快捷、高效的終端服務，為農(nóng)民提供專業(yè)化的農(nóng)化服務。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　新沭化營銷總經(jīng)理王愛友表示，經(jīng)年累月的農(nóng)化服務和推廣下沉，也讓新沭化甲殼素肥料的效果和功能結結實實的寫在了中國大地上。與新沭化合作多年的沂水縣經(jīng)銷商黃傳友表示，當?shù)剞r(nóng)民對肥料產(chǎn)品的價格越來越不敏感，只要效果好，有特性就能接受。其所在的地區(qū)蘋果等水果種植廣泛，甲殼素肥料在果樹上表現(xiàn)出的肥效長，病果少，口感好，外觀正等顯著功效，讓他的農(nóng)資買賣越做越大，而新沭化農(nóng)化服務專家的及時指導，讓外界影響肥效的因素得到控制，降低了他的經(jīng)營風險。當天，山西運城的經(jīng)銷商賈費民從千里之外帶來了用新沭化甲殼素肥料種出的蘋果。據(jù)賈費民介紹，甲殼素肥料在當?shù)靥O果種植中表現(xiàn)出了巨大的增值能力。使用甲殼素肥料的蘋果，果實大而飽滿，色澤光亮均勻，質地細潤糖度高口感好，比普通蘋果每斤多賣5——7毛錢。為此，當?shù)氐拿襟w給予了高度關注和大篇幅報道。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

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　　新沭化營銷總經(jīng)理王愛友接受中國肥料在線采訪臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　性價比是經(jīng)銷商和農(nóng)民考量肥料產(chǎn)品的重要指標，來自德州夏津的農(nóng)資經(jīng)銷商付經(jīng)理表示，2011年用33%的新沭化甲殼素有機無機復混肥料肥料，種植棉花與南方一線品牌高濃度復合肥料每畝用160斤，相同數(shù)量對比，新沭化甲殼素肥料多收600元，其中5畝棉花試驗田增產(chǎn)20%，農(nóng)藥用量減少33%-50%，在玉米推廣試驗也非常成功。能讓農(nóng)民少花錢多收入是一款產(chǎn)品的成功更是一家肥料企業(yè)的成功。該農(nóng)資經(jīng)銷商對新沭化甲殼素肥料在實際應用中表現(xiàn)出的較高的性價比給予了充分的認可。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　作為當天參會嘉賓，中國化肥質檢中心【上海】副主任商照聰表示，中國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)“九連增”的目標基本達到，然而，農(nóng)業(yè)發(fā)展在大好形勢下也潛伏著一系列新的重大問題。農(nóng)產(chǎn)品需求上升幅度大大超過了增產(chǎn)幅度，供求缺口正在加大。由于土地的加快流轉，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構的大幅度調整，以及經(jīng)營規(guī)模化、機械化，服務社會化、專業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體也會發(fā)生大的變化。種田大戶、農(nóng)業(yè)合作社、企業(yè)承包正在大量出現(xiàn)，這為肥料的市場定位和農(nóng)化服務方式帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，也帶來了發(fā)展的機會?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的農(nóng)化服務需求面廣量大，而且日益迫切，企業(yè)如何在服務中求得生存，是一個大課題，誰有服務誰就有市場。對此，新沭化董事長徐國棟也表示，新沭化也將依托企業(yè)完善的農(nóng)化服務平臺，加大農(nóng)化服務力度，提升農(nóng)化服務水平，將農(nóng)化服務與產(chǎn)品營銷有機結合，實現(xiàn)業(yè)務之間的良性循環(huán)和優(yōu)勢互補。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　科學營銷深化差異化特點臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　營銷與服務的互動和融合已經(jīng)為農(nóng)資行業(yè)諸多成員所采用，但是成效不一，執(zhí)行到位者不多。新沭化董事長徐國棟在第十三屆磷復肥產(chǎn)銷會上表示，營銷服務將是新沭化推動品牌化戰(zhàn)略的重要一步，因此營銷方面的全方位開展、多角度創(chuàng)新和嚴格化執(zhí)行將是接下來新沭化營銷工作的最大特色。而星級經(jīng)銷商扶持成為了這次新沭化營銷改革的最大亮點。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　新沭化方面表示，公司將憑借“誠信創(chuàng)新，共創(chuàng)發(fā)展”的營銷思路和專業(yè)的營銷團隊、完善的營銷服務體系，圍繞市場需求，提供貼身的服務和指導。據(jù)了解，新沭化公司將大力推進和實行星級經(jīng)銷商扶持和培育政策，對入選三星級以上的經(jīng)銷商在市場開發(fā)、渠道建設、示范觀摩、新產(chǎn)品推廣等方面給予支持。其扶持規(guī)劃分別從會議扶持、統(tǒng)一行動、媒體支持、宣傳與跟蹤等方面，同時，公司實行駐點營銷，針對農(nóng)民科學種田和科學施肥，通過田間試驗示范、農(nóng)技合作、產(chǎn)品推介會和科技服務，調動農(nóng)民的服務熱情，打造提高市場占有率的目的。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　優(yōu)質的產(chǎn)品、創(chuàng)新的發(fā)展理念加上到位的品牌推廣，充分帶動起了新沭化經(jīng)銷商對新沭化品牌營銷的參與熱情。而以實際應用效果和科學化示范成果展示為核心的經(jīng)銷商營銷策略也成為本次新沭化新型肥料推廣邁出的嶄新一步。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　平度市農(nóng)藝師胥延青所采用的采用了對比試驗，在四棵果樹上進行了不同類別和不同用量的施用，在成果數(shù)量、果型、色澤、病果率、投入產(chǎn)出比等多個方面進行了考量。其中兩棵果樹的施用新沭化肥料。樹齡5年、冠徑3.5米、冠高3米、干周30厘米。該果樹施用新沭化甲殼素肥料后，成果217個，單果重平均0.519斤，共112.6斤，病果率為零。蘋果著色鮮亮、果型正、齊，每斤4—5元出售。該果樹共計收入506.7元。而另外一棵，樹齡6年，冠徑5米，冠高3米，干周40厘米。成果427個，單果均重0.55斤，好果共計229.9斤，占97.9%，病果僅9個，病果率2.11%。收入1034.5元。而對照果樹的成果數(shù)均未超過150個，病果率60%——80%之間，每棵樹的收入最高僅為134元，收入差高達900元。該農(nóng)藝師表示，在目前整個社會關注食品質量和健康的形勢下，農(nóng)產(chǎn)品的質量需要綜合提升，具有良好外觀和內在品質的果品才是具有市場競爭力的，而水果的質量提升需要的是營養(yǎng)全面、能抗病抗逆的好肥料。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　農(nóng)藝師胥延青在會上的數(shù)據(jù)披露，在經(jīng)銷商中引起了較大的震動。遠在山西的經(jīng)銷商賈費民也同樣感受到了新沭化甲殼素肥料所帶來的較大的經(jīng)濟效益。據(jù)其反映，新沭化甲殼素肥料在經(jīng)濟作物上的表現(xiàn)是量和質雙方面的提升。而現(xiàn)在果品的市場要求越來越向質量方向偏重，良好的外觀、優(yōu)質的口感，讓使用新沭化甲殼素肥料的果品具備了應對現(xiàn)代果品市場競爭的最有力競爭點，價格方面提升明顯，果農(nóng)的收入明顯增加，真正做到了增產(chǎn)的同時增收。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　品牌宣傳擴大差異化效應臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　據(jù)新沭化董事長徐國棟介紹，近幾年是新沭化品牌宣傳強化期，在央視高端、地方上星衛(wèi)視、行業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡覆蓋宣傳和地面活動落地方面，新沭化將以立體化、交叉式的品牌宣傳模式構建強勢的品牌效應。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　品牌的知名度也隨之水漲船高。據(jù)悉，新沭化甲殼素肥料、高塔硝基復合肥、脲甲醛復合肥不僅成為山東衛(wèi)視、山東農(nóng)科頻道、河北農(nóng)民頻道的推薦品牌，也成為了央視一套的上榜品牌。在第十二屆和第十三屆磷復肥會議中，為了支持新沭化品牌，表演藝術家鞏漢林作為新產(chǎn)品形象代言人親臨現(xiàn)場，大大提升了品牌形象與知名度。對此，新沭化宣傳相關負責人士表示，鞏漢林良好的業(yè)界口碑和親民的個人形象，將新沭化品牌內涵詮釋的恰到好處，這也將成為新沭化品牌戰(zhàn)略推廣支持之一。電視、網(wǎng)絡、平面、活動全面的啟動，以全方位的戰(zhàn)略支持機制和創(chuàng)新發(fā)展思路助力新沭化品牌展翅騰飛。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　雖然品牌高端宣傳支持力度在逐年強化，但是新沭化的產(chǎn)品質量始終沒有放松。在第十三屆磷復肥產(chǎn)銷會上，徐國棟提出了一個百分之百的產(chǎn)品質量支持，他表示新沭化擁有目前國內最先進的質量檢驗、實驗中心，嚴格的質量追溯系統(tǒng)，能夠嚴格的檢驗質量的各項數(shù)據(jù)，保證從產(chǎn)品出產(chǎn)到產(chǎn)品交貨的全過程。徐國棟表示，產(chǎn)品質量和效果是一個基礎，有了這個基礎，新沭化高端品牌宣傳和創(chuàng)建，才有了一個堅實的基礎，差異化優(yōu)勢才能得到最大化彰顯。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

　　新沭化董事長徐國棟表示，使農(nóng)民利益最大化將是新沭化不斷努力的方向。國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心副主任商照聰根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，對新沭化從終端做起，以產(chǎn)品創(chuàng)新和實際應用為基礎的構建肥料高端產(chǎn)品品牌，樹立農(nóng)資行業(yè)農(nóng)化服務樣板模式的做法也表示了充分的認同。臨沂肥料網(wǎng)版權所有

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　　新沭化總工程師杜之方接受采訪