2012年外貿(mào)行業(yè)面臨的市場形勢很不樂觀，歐美經(jīng)濟不景氣、人民幣升值、原材料成本上漲等,這些信號都表明外貿(mào)市場進入了寒冬。外貿(mào)市場不景氣，但內(nèi)貿(mào)市場卻增速強勁，很多外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開辟新的營銷戰(zhàn)場，形成新的市場競爭力。中小型外貿(mào)企業(yè)資金緊缺，更不可能一直耗下去，所以中小外貿(mào)企業(yè)進軍內(nèi)貿(mào)市場顯得更為迫切。那么，中小企業(yè)如何進入內(nèi)貿(mào)市場呢?中小企業(yè)借勢電子商務(wù)向內(nèi)貿(mào)進軍是否可行呢?

　　中小企業(yè)進軍內(nèi)貿(mào)市場的必要性

　　近年來，國內(nèi)經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，國內(nèi)社會消費品零售總額一直保持近20%的同比增長速度，而且國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)正在升級的轉(zhuǎn)型階段，社會消費品零售總額與居民消費保持在穩(wěn)定的狀態(tài)，這也受益于政府政策的支持。十二五規(guī)劃中，明確提出建立擴大消費需求的長效機制，通過提高收入、擴大內(nèi)需及一系列措施促進新一輪消費增長。面對外貿(mào)寒冬，但內(nèi)貿(mào)卻很繁榮的情況，中小企業(yè)的資本還很緊缺，企業(yè)不轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)就等于坐以待斃還錯失了大好的發(fā)展機會。

　　中小企業(yè)如何進軍內(nèi)貿(mào)市場

　　外貿(mào)企業(yè)進軍內(nèi)貿(mào)市場也存在很大的難度，主要是缺乏國內(nèi)渠道。然而，通過電子商務(wù)渠道問題會很容易解決, 運用B2B電子商務(wù)平臺就可以打通渠道，尋找到新的商機，而這僅僅需要注冊會員，并發(fā)布商品即可。目前，電子商務(wù)平臺帶來交易量最大的就是阿里巴巴和世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)，而世界工廠網(wǎng)是最大的針對制造業(yè)的專業(yè)化的電子商務(wù)平臺，關(guān)鍵是世界工廠網(wǎng)不收取任何會員費用，這對于沒有涉足電子商務(wù)領(lǐng)域而且資金緊缺的中小企業(yè)來說是尋求內(nèi)貿(mào)發(fā)展的重要跳板。