“錯！錯！錯！錯失獨院，再失聯(lián)排？莫！莫！莫！莫失最后搶錢良機！”，“最后9天抄底機會！”，“我們已經(jīng)超過20億，現(xiàn)在還保留了某某優(yōu)惠”……日前，成都很多業(yè)主向本網(wǎng)反映，經(jīng)常接到類似的房地產(chǎn)促銷短信和電話，不堪其擾。

　　2011年底收官季，迫于回款壓力，連萬科、龍湖、華宇、協(xié)信等一線品牌房企也紛紛選擇加入促銷陣營，一場蔚為壯觀的促銷大戰(zhàn)正在上演。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，臨近年底，各開發(fā)商為了業(yè)績“好看”，往往通過短信或電話等多種宣傳手段奮力一搏，以奪取更多的客戶和充足的現(xiàn)金流，為明年再戰(zhàn)做充分準備。但這種近乎瘋狂的促銷策略，易導致虛假廣告泛濫而誤導購房者，或影響市民生活而遭反感，最終得不償失。

　　大型房企促銷各顯神通　快速回籠資金以沖刺業(yè)績

　　恰逢年底收官，樓市又頹勢難改，為回收款項，開發(fā)商相繼打出營銷王牌，竭盡促銷之所能。一時間，一場促銷之戰(zhàn)硝煙彌漫。銳理數(shù)據(jù)市場部總監(jiān)葉強戲稱此時正是“黎明前的黑暗”。

　　對于近期多數(shù)人反映開發(fā)商促銷電話或短信的頻繁騷擾之事，中輿地產(chǎn)顧問公司總經(jīng)理汪寧生表示，市場整體低迷導致絕大多數(shù)營銷推廣效果表現(xiàn)不佳，開發(fā)商不得不另辟蹊徑，尋找新的產(chǎn)品推銷方式，但電話促銷并不是樓盤銷售的主要方式，現(xiàn)在不過是病急亂投醫(yī)。

　　據(jù)最新的相關數(shù)據(jù)顯示，截至今年12月13日，像萬科、恒大、保利等14家標桿房企成交與銷售業(yè)績均出現(xiàn)明顯下滑。能否順利完成年度銷售任務，成為年底各房企最后沖刺的關鍵。

　　在成都市場，今年11月以來，萬科率先掀起年底收官“風暴潮”。城東的金潤華府、城西的金域西嶺、城南的海悅匯城等全區(qū)域優(yōu)質(zhì)大盤，展開閉關特惠銷售行動，瞬時撼動全城。作為城東的標志性樓盤萬科·金潤華府，成為年底收官的第一站。數(shù)個月前，萬科·金潤華府原本售價還在11000元/平米左右，力壓沙河壹號、索爾龍舟等周圍項目。

　　然而，目前萬科·金潤華府所推精裝房實得均價卻只有8000元/平米。日前，該樓盤多次群發(fā)短信稱，“來電最高10%優(yōu)惠”，“一旦認購，即可獲得11萬元最高優(yōu)惠！130%得房率，支持公積金！”等。此外，對于此次閉關特惠計劃，萬科除了多重惠及新老業(yè)主外，還啟動了“來就送”、“推薦有禮”、“再購優(yōu)惠”等。

　　無獨有偶，成都另一新推樓盤華宇陽光尚座，更為大膽地在短信廣告中宣稱，“開創(chuàng)購房‘三保時代’，享保修、包換、包退及退房5%的利息補貼。”

　　對此，中輿地產(chǎn)顧問公司策劃總監(jiān)朱洲表示，目前市場形勢越來越嚴峻，傳統(tǒng)紙媒廣告效果越來越弱，如何找到目標客戶成為各大樓盤最頭疼的事情。

　　據(jù)本網(wǎng)不完全統(tǒng)計，除以上促銷策略之外，像買房送車位，為新老業(yè)主辦信用卡，甚至大幅度下調(diào)首付比例等看得見的大實惠，成為包括綠地、藍光、復地和恒大等在內(nèi)的成都各大開發(fā)商迫不得已的營銷選擇。

　　廣告承諾重在真實與執(zhí)行　專家提醒促銷要適時適度

　　“其它常規(guī)營銷手段，該用的也幾乎用盡，現(xiàn)在銷售壓力大，群發(fā)短信或打電話最直接，至于能否見效，誰也沒底！”成都一房地產(chǎn)營策部人士向本網(wǎng)訴苦，“目前，能夠騰挪的余地很小，除了加大促銷，恐怕別無他法”。不過，當前樓市過冬，已成業(yè)內(nèi)共識。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月，成都樓市下滑尤為明顯，新建商品住宅價格指數(shù)環(huán)比下跌0.2%。另外，成都主城區(qū)商品房備案數(shù)據(jù)也表明，今年的前11個月，成都主城區(qū)住宅成交同比下降19027套，跌幅23%。

　　隨著樓市進入下行通道，在今年底，各開發(fā)商為求業(yè)績飄紅，對于促銷宣傳費盡心機，手段也是五花八門，而促銷廣告也是魚龍混雜，其中不乏夸大其詞甚至虛假內(nèi)容。

　　早在今年5月底，成都市出臺了《關于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)項目宣傳的通知》，以禁止樓盤廣告出現(xiàn)夸大其辭的用語或炫富字眼，強調(diào)必須實事求是，以防誤導消費者。

　　對于華宇陽光尚座所稱的“開創(chuàng)‘三保時代’”，本網(wǎng)隨即致電該樓盤銷售部，其置業(yè)顧問陳柯表示，如果簽單，三保內(nèi)容及兩年內(nèi)退房附加5%的貼息，都將寫入購房合同，具有法律效力。

　　為此，四川泰和泰律師事務所資深律師、房地產(chǎn)研究專家高玉林表示，如果只是成為吸引購房的噱頭，肯定沒有任何法律效力，其實關鍵還在于落實或執(zhí)行力度。

　　泰達時代房地產(chǎn)運營副總經(jīng)理、全經(jīng)聯(lián)成都分會秘書長何良栩也表示，最近每天多次收到上述類似短信，到了年關，開發(fā)商往往通過最后一搏來吸引潛在客戶的關注，且短信廣告費用低，采用地毯式群發(fā)，如果效果顯著，那就再好不過。

　　對于市民所反映的開發(fā)商深夜騷擾一說，何良栩認為，如果讓市民對此普遍反感，就可能會引起有關部門重視，“不是開發(fā)商想這樣做，而是不這樣做，不足以引起調(diào)控之手而再次引發(fā)后遺癥”。#p#分頁標題#e#

　　業(yè)內(nèi)專家表示，當前樓市的低迷，導致開發(fā)商回款壓力陡增，其促銷急切心理可以理解，但要有商業(yè)底線，絕不能搞些虛假廣告或引發(fā)擾民，同時也提醒消費者，在買房時要格外謹慎，多咨詢相關機構，以控制好購房風險度。(杜冉樂)