“2019中國(長興)花木大會暨第三屆園林產(chǎn)業(yè)新優(yōu)產(chǎn)品推介會”將于2019年10月10—12日在中國湖州長興花木城隆重舉辦。來自全國各地的百余家花木供應、資材供應企業(yè);300余位花木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)紀人,行業(yè)協(xié)會、學會、科研單位的專家學者，以及長興縣第三屆盆景造型大賽、盆景造型講座、園林藝術組合展示;花木企業(yè)、園林資材展示、銷售、訂購;園林產(chǎn)業(yè)新優(yōu)產(chǎn)品展示;采購商采購訂單發(fā)布會及專題研討會……勢必將全國園林人的目光，吸引到太湖畔的長興花木城。

花境作為園林綠地中一種特殊的種植形式，歷來被園林人重視。本屆大會新增了“花境植物展示”，吸引一眾花境企業(yè)前來參展，其中便有杭州禾抱園林科技有限公司。借助敏銳的市場分析研判能力，以及快速的資源吸收和利用能力，“禾抱園林”在花境領域做得風生水起。

雷厲風行 敢想敢干

杭州禾抱園林科技有限公司于2016年由五家園林企業(yè)合抱而成，是一家專業(yè)從事新品種研發(fā)、推廣，生產(chǎn)優(yōu)新花卉品種容器苗為主的公司。

熟悉園林行業(yè)的人應該都知道，十幾年來，種苗一直圍繞著苗木經(jīng)紀人和苗圃打轉(zhuǎn)。苗圃產(chǎn)出的種苗兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到苗圃，各家苗木企業(yè)在拓寬市場方面舉步維艱。2018年，上述消極現(xiàn)象被提出，引起園林界強烈反響。“禾抱園林”快速決斷，調(diào)整銷售思路，把營銷主要方向轉(zhuǎn)到了設計端和工程應用端，并在第一時間和設計、施工企業(yè)建立聯(lián)系。雷厲風行的行事風格，使“禾抱園林”迅速擺脫行業(yè)低迷，躍至市場頂空呼吸新鮮空氣。

做專業(yè)事 聚眾人力

魯迅說過：“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”在企業(yè)營銷及發(fā)展方面，“禾抱園林”走出了自己的風格。

公司采用“一主多輔”及“雙向訂單”業(yè)務模式，積極拓寬市場。“一主多輔”是指自主培育的主打產(chǎn)品以應用終端為主;每年推出的部分新品種以母本的形式出售或轉(zhuǎn)向其他苗圃培育生產(chǎn)，把培育權(quán)、使用權(quán)都相應的轉(zhuǎn)讓出去。“雙向訂單”則是“一主”下的主要應用方式，一是接受終端應用的需求訂單，二是向其他苗圃提交需求訂單，一個標準多個方向，從而最大限度地為用苗單位提供足量的、符合品質(zhì)要求的產(chǎn)品。

人才水平能直觀地反映出行業(yè)的發(fā)展水平。禾抱園林從市場人才資源出發(fā)，在各環(huán)節(jié)上追求用人的專業(yè)性、職業(yè)化。現(xiàn)在，市場上對園藝師、花藝師、植物造景設計師等，都具有非常系統(tǒng)的技能要求，有明顯的職業(yè)化傾向。而這類人才在品種培育研究、景觀設計制作等方面具有明顯優(yōu)勢。“禾抱園林”在用人方面也緊跟市場趨勢，聘請優(yōu)質(zhì)人才作為生產(chǎn)技術總監(jiān)、產(chǎn)品設計總監(jiān)，把整個項目交由他們負責，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

未來，“禾抱園林”將緊追行業(yè)趨勢，緊跟國家政策，做一個與時俱進的園林弄潮兒!

案例展示：

田園綜合體式的苗圃