今年的獺兔行情已經(jīng)見(jiàn)底，至今沒(méi)有明顯向好跡象。1、從前年下半年開(kāi)始，尤其是去年，甚至到2011年春季，一些養(yǎng)殖戶沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)大獺兔養(yǎng)殖規(guī)模，獺兔皮逐漸飽和，供大于求，從而導(dǎo)致價(jià)格見(jiàn)底；2.金融危機(jī)，裘皮服裝開(kāi)始滯銷(xiāo)；3.今年天氣冷得晚，初冬該買(mǎi)裘皮服裝的時(shí)候，自然沒(méi)有人買(mǎi)，即使到了明年2—3月份非常冷，春季再買(mǎi)裘皮服裝的消費(fèi)者也不會(huì)很多；4.迎接過(guò)冬的裘皮服裝商家都已備齊，到11月底還不能大量的賣(mài)出，那就是出現(xiàn)了積壓，影響下一個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售。有的養(yǎng)殖戶甚至賠錢(qián)，也要堅(jiān)守養(yǎng)殖獺兔，使獺兔養(yǎng)殖總量居高不下，獺兔價(jià)格迅速下降。對(duì)于當(dāng)前的情況。不妨保優(yōu)去劣，收縮一下規(guī)模，更穩(wěn)妥些。因?yàn)椋F(xiàn)在養(yǎng)成一只5斤以上的優(yōu)質(zhì)獺兔成本也要45元左右，甚至50多元，別說(shuō)賠錢(qián)，縱使一只獺兔能賺3元5元的，養(yǎng)200只母兔一年能出售6000只獺兔，規(guī)模不算太小吧，能賺20000元—30000元，但人工就需要2—3人，去掉水電、地皮、籠舍投資，人均月收入也就500元—600元左右。那還真不如，由一個(gè)人保種養(yǎng)殖，另外兩個(gè)人暫時(shí)出去打工掙錢(qián)，等供大于求行情轉(zhuǎn)好時(shí)，再突擊發(fā)展。在面對(duì)市場(chǎng)低谷方面,大型龍頭養(yǎng)兔企業(yè)準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)措施,例如:有的上深加工項(xiàng)目,更有的兔肉宰殺加工廠根本就不養(yǎng)兔子了,只搞活兔收購(gòu)宰殺,把養(yǎng)兔用工、場(chǎng)地兔舍、飼料、防疫、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)全推給了養(yǎng)兔戶。有的建起了籠具廠,養(yǎng)兔設(shè)備廠,增加兔業(yè)收入。市場(chǎng)低潮對(duì)他們絕對(duì)問(wèn)題不大。而數(shù)量眾多的中小型養(yǎng)兔戶,好像選擇市場(chǎng)的余地就沒(méi)有那么多?；蛘咝星楹脮r(shí),跟著賺一把;或者就是跟風(fēng)養(yǎng)兔,糊里糊涂不知道就跟著跌進(jìn)市場(chǎng)低谷,賠錢(qián)挨宰,有養(yǎng)兔戶總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說(shuō),市場(chǎng)進(jìn)入低谷,是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,冬天來(lái)了，春天就不遠(yuǎn)了,這話不錯(cuò),但要迎接兔業(yè)的春天真正到來(lái),并不是簡(jiǎn)單的挺一挺就過(guò)去的事,到時(shí)候也許養(yǎng)兔數(shù)量仍然很大。而兔業(yè)市場(chǎng)的根本好轉(zhuǎn),起碼要具備三個(gè)條件：1.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，購(gòu)買(mǎi)力的提升；2.兔產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的拓展；3.養(yǎng)兔戶總量的適度縮減。這還不考慮氣候變化，自然災(zāi)害等因素的影響。在市場(chǎng)行情低迷的情況下，難道我們中、小養(yǎng)兔戶就只有為市場(chǎng)墊底的份嗎？答案是否定的。筆者提取近30年來(lái)本公司和各地養(yǎng)兔人成敗經(jīng)營(yíng)案例，證明了養(yǎng)兔效益是“品種 技術(shù) 銷(xiāo)路”三環(huán)節(jié)之和。在銷(xiāo)路不好時(shí)，再好的品種技術(shù)也換不來(lái)高效益。經(jīng)歷了近30年風(fēng)風(fēng)雨雨，我國(guó)的養(yǎng)兔關(guān)鍵因素已發(fā)生了3次大的換位：第一個(gè)10年。有好品種就有好效益（推廣種兔為主）。第二個(gè)10年，在有一定規(guī)?；A(chǔ)上，技術(shù)成了香饃饃。目前的10年，品種技術(shù)有了20多年的發(fā)展，專(zhuān)家教授、獸藥廠家參與兔藥的研制開(kāi)發(fā)，推出了一批療效明顯的獸藥，一般養(yǎng)殖戶購(gòu)買(mǎi)這些常備藥，按說(shuō)明書(shū)對(duì)癥用藥，就能達(dá)到防病治病的效果。兔子更多了，養(yǎng)兔的重點(diǎn)工作是加工和銷(xiāo)路。目前的獺兔市場(chǎng)低谷說(shuō)明，銷(xiāo)售原來(lái)是最重要的。沒(méi)有一個(gè)好的銷(xiāo)路，再好的品種、技術(shù)也等于零。說(shuō)句老俗話：好品種不如好行市。主要還是談?wù)擆B(yǎng)兔技術(shù)。這個(gè)技術(shù)其實(shí)只對(duì)初養(yǎng)兔子的人有用，有用也不超過(guò)半年，半年以后新手就成了老師。所以說(shuō)，最需要解決的就是銷(xiāo)售問(wèn)題。但問(wèn)題也是存在的：為什么兔產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題就沒(méi)有被作為關(guān)注的主體，作為經(jīng)驗(yàn)來(lái)討論，來(lái)傳授？因?yàn)槎鄶?shù)養(yǎng)兔戶沒(méi)有自己的特定的，或者專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)路！即使少數(shù)養(yǎng)兔戶、兔業(yè)公司有好銷(xiāo)路，因?yàn)殇N(xiāo)路太少，他不會(huì)以關(guān)閉他的銷(xiāo)路和利潤(rùn)為代價(jià)把銷(xiāo)路讓給你。所以說(shuō)，為了我國(guó)兔業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，為了廣大新養(yǎng)兔戶不賠錢(qián)，不被套，有錢(qián)可賺，該把兔業(yè)的重點(diǎn)：銷(xiāo)售問(wèn)題放在首位了。

兔產(chǎn)品銷(xiāo)售是個(gè)老大難問(wèn)題，一年二年不可能就能解決好。但只要重視了，這個(gè)問(wèn)題的解決就有希望了。     另外，目前我國(guó)兔業(yè)養(yǎng)殖戶分散操作，經(jīng)營(yíng)上各自為戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外養(yǎng)殖戶、客戶需要購(gòu)買(mǎi)種兔、育肥兔、兔皮、兔肉時(shí)，又不知道從哪里找到養(yǎng)兔戶。由于養(yǎng)兔戶信息輻射差，知名度低，銷(xiāo)售產(chǎn)品只靠自己認(rèn)識(shí)的人，又實(shí)在太少；因此，辛辛苦苦花錢(qián)引進(jìn)種兔，學(xué)習(xí)防病、養(yǎng)殖技術(shù)，生產(chǎn)出來(lái)的兔子，卻做不到好的銷(xiāo)路，只能低價(jià)挨宰。甚至有不少養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔場(chǎng)、兔業(yè)公司，幾家子互相爭(zhēng)搶一個(gè)育肥兔或者兔皮、兔肉收購(gòu)商。因此互相給收購(gòu)商破財(cái)送禮,最后競(jìng)爭(zhēng)到手一個(gè)收購(gòu)商,銷(xiāo)售利潤(rùn)也所剩無(wú)幾。更有甚者,幾家養(yǎng)兔場(chǎng)為爭(zhēng)奪一個(gè)收購(gòu)商,而互相拆臺(tái),或者大打出手的也時(shí)有所聞。把兔業(yè)市場(chǎng)無(wú)形中推給了買(mǎi)方。目前兔業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)上做生意的年代,雖然我們不能完全贊同“好種兔不如好行市” 這種說(shuō)法,但目前的兔業(yè)境況,已經(jīng)使我們養(yǎng)兔戶對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)路在兔業(yè)養(yǎng)殖中的舉足輕重地位,有了新的理解。一位名人說(shuō)：現(xiàn)在不做網(wǎng)上生意，五年后將無(wú)網(wǎng)上生意可做。說(shuō)白了，就是因?yàn)槲覈?guó)的養(yǎng)兔戶缺少一個(gè)銷(xiāo)售。嘉祥縣航泰獺兔養(yǎng)殖公司是中國(guó)獺兔聯(lián)合會(huì)住南陽(yáng)直屬基地，副會(huì)長(zhǎng)單位，是和華斯股份公司合作，簽最低保護(hù)合同，并承諾獺兔只要長(zhǎng)到5斤，不分質(zhì)量通收，