產(chǎn)品品牌：

 

產(chǎn)品單價：

電議 

最小起訂：

 

供貨總量：

 

發(fā)貨期限：

3 

發(fā)貨城市：

廣東 廣州市 

品牌童裝折扣店生意不好的十大問題原因

讓我們簡單回顧一下品牌童裝折扣店的現(xiàn)實場景：等了半天好不容易進(jìn)來一個顧客，熱情的招呼、苦口婆心推心置腹一番后，親自送其出門、滿臉笑容溫柔并歡迎下次光臨～～～但，但這位顧客卻始終沒有在店里再出現(xiàn)過，她去哪兒了？她咋不來呢？我哪里做的不好嗎？老板們一頭霧水，到底是咋了？

這時候，很多老板就開始思考，顧客肯定上某寶上買了，天哪，這樣下去生意到底該怎么做！其實，各位童裝折扣店的老板們，我們真的從自身門店找過原因嗎?其實直接影響童裝折扣店生意的真不是所謂的電商，看看下面這些細(xì)節(jié)，我們真的都做到位了嗎？

1、不要一直盯著顧客看（顧客不一定是上帝，但肯定不是賊）。

——要讓顧客輕松自在逛店，不然顧客就會敬而遠(yuǎn)之。

2、店鋪位置好壞比店鋪大小重要，店鋪貨品比地點好壞更重要。

——就算是小小的童裝店，只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良貨品，就能有自己店鋪的核心競爭li。

3、一定要隨身攜帶一兩本貨品知識書。

——有備而來的推薦才有期待的成果，千萬別空手做不著邊際的推銷。

4、貨品陳列雜亂無章，不見得好，井然有序的小店常有顧客上門。

——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客覺得款式豐富，可以隨意挑選。但豐富貨品的品類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)I(yè)化。

5、把客戶看成親人，是否能得到顧客的支持決定店鋪的興衰。

——要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇地去了解顧客，正確掌握他的各種實際狀況。

6、售前的奉承不如售后服務(wù)，這是制造永久顧客的不二法則。

——品牌童裝折扣開店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客，這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。（折扣童裝，售后尾貨好很重要，確保店鋪二次回頭銷售額穩(wěn)定在30%以上。）

7、把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之音，欣然接受。

——要聽聽顧客的意見，傾聽之后，即刻有所行動。

8、市場沒有所謂景氣，不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。

——在任何不景氣的狀態(tài)下，都要靠自己求生存。不發(fā)怨言，憑自己的力量，專心去尋求突破的辦法。（積蓄一切，破繭成蝶）

9、不要強迫購買，不是賣顧客喜歡的貨品，而是賣對顧客有益的貨品。

——要做顧客的采購員，要為顧客考慮哪些貨品對她有幫助，但也要考慮她的嗜好。

10、遇到顧客前來退換貨品時，態(tài)度要比原來出售時更和氣。（給顧客意想不到的感覺）

——無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是生意人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽，當(dāng)然，要切記避免有退貨的可能。

成功的選址

傳統(tǒng)童裝成功的第一要素便是選址，對于童裝來說，店鋪地址選擇，直接影響到長遠(yuǎn)的經(jīng)營業(yè)績。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到幾十萬甚至上百萬的都有，可想地理位置對于童裝成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。

　　準(zhǔn)確的市場定位

經(jīng)營產(chǎn)品的市場定位是產(chǎn)品銷售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場需求來決定你銷售的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。比如定位嬰童裝，可能會影響到你選址在婦嬰醫(yī)院，定位準(zhǔn)確還在于，你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場需求的定位就是準(zhǔn)確定位。

適當(dāng)?shù)男麄魍茝V

常言說做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來，俗話說的好，小生意靠守，大生意靠走。傳統(tǒng)時代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)匚⑿殴娞栕鳇c網(wǎng)絡(luò)廣告什么的。好店鋪，要宣傳。

　 店面陳列簡潔、輕松

有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡潔大方，通道設(shè)計流暢迂回，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。盡量不要別出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話，誰有這種耐心？

成功的客戶關(guān)系處理

80%的營業(yè)額是由20%的老顧客產(chǎn)生，意味著什么？老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點是維護(hù)老客戶，發(fā)展一個新客戶是維護(hù)好一個老客戶成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。維護(hù)老客戶的方法很多，常見的就是會員制，某某店的會員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶的成本有時候僅僅是一條信息，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，還有積分卡。這些方法對于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。

店鋪的專業(yè)化程度

專業(yè)化程度決定了他在消費者心中地位。巴拉巴拉就是賣休閑款的，英氏是賣家居款的，對于服裝品牌是這樣對于服裝店也是如此，一想起買什么東西就想起去什么店，這就是服裝店的專業(yè)化達(dá)到的效果，現(xiàn)在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費者的心智。

　地攤效應(yīng)的發(fā)揮

地攤的東西很廉價質(zhì)次，但是有那么多人購買也有那么多人擺地攤，是什么原因？不是因為地攤的東西便宜，而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元，我才20元就買到了。這說明了消費者購買的不是一種商品，是一個心理暗示和一種滿足感，一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感，就容易成功。比如送送小禮品，節(jié)日活動的折扣，會員特殊優(yōu)惠等。

　 店鋪形象的權(quán)威性

什么樣的店鋪具備權(quán)威性？裝修不花俏，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統(tǒng)一，營業(yè)員專業(yè)，配備pos機，收銀臺，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項需要多花費幾千塊成本。但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店，可信賴，購買放心，顧客講價少，商品能賣上價。如果經(jīng)濟(jì)上不允許，你至少要做到，裝修簡潔，陳列整齊，營業(yè)員專業(yè)，不然就等于是吧地攤擺到店鋪里。

進(jìn)貨渠道 供貨方案 保障措施

廣州市巴啦童裝有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿(mào)服裝尾貨批發(fā)，在庫存服裝這個行業(yè)中，與國內(nèi)數(shù)以千計的品牌廠家建立了良好的合作關(guān)系。會聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內(nèi)一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，精品服裝店，外貿(mào)服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性價比高的一手貨源。

俗話說“萬事開頭難”所以開一家童裝店，前期對店鋪的選址，陳列 ，推廣，打折，對新手至關(guān)重要，是成功開店的前提。后期跟蹤維護(hù)好穩(wěn)定的老客戶，是盈利的保障！做到這些，開一家品牌童裝折扣店才能火爆擠破門！

​