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廣東 廣州市 

童裝價(jià)貴是眾所周知的事，當(dāng)人們已對一件兒童羽絨服上千元甚至數(shù)千元的價(jià)格“認(rèn)同”后，高價(jià)兒童夏裝又進(jìn)入家長的視線。記者在各大賣場看到，童裝一般被安排在樓層較高位置，品牌專柜擺放顯得非常高端，商品價(jià)格從數(shù)百元到上千元不等，如一套純棉品牌童裝，售價(jià)一般在300元上下，禮服造型類通常要千元左右。采訪中一位年輕母親告訴記者，幾天前她剛為女兒買了一套裙子，消費(fèi)800多元。“現(xiàn)在小孩衣服的價(jià)格真是太嚇人了！由于孩子長得快，一件衣服也就穿一年，真是傷不起。”

銷售人員表示，現(xiàn)在家長對孩子非常寵愛，一般都要選擇有品牌、有質(zhì)量保證的服裝，商場童裝盡管售價(jià)較高，但還是能賣出去。隨后，記者在某知名大型購物網(wǎng)站上搜索童裝，售價(jià)在千元以上的商品超過千件，其中不乏應(yīng)季商品，售價(jià)最貴的達(dá)5000元。

為什么一件用料這么少的童裝，會(huì)賣出如此高的價(jià)格？據(jù)了解，多年來形成的多層代理制度，讓一件服裝從工廠到柜臺(tái)經(jīng)歷了很多環(huán)節(jié)，而每個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅都在15%左右，如此疊加，最終埋單的是消費(fèi)者。

“我這里一件新生兒背心售價(jià)為59元，如果到了商場，賣200多元都是有可能的。”在紅橋區(qū)某社區(qū)從事孕嬰用品銷售的辛女士說，“現(xiàn)在的家長都相信品牌，而大品牌的代言費(fèi)、廣告費(fèi)、加盟費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬榷急容^高，這都會(huì)加在商品價(jià)格里。”辛女士坦言，銷售童裝的利潤最少也在4成以上，而品牌商品的售價(jià)可達(dá)成本的數(shù)倍甚至十幾倍。“家長為了孩子什么都舍得，這也是前幾年市場不好時(shí)，一些國際大品牌紛紛開始做童裝的原因。”

價(jià)格高。雖然說一分錢一分貨，但是對于童裝而言，孩子長大是很快的，如果是很貴的衣服又很快就不適合穿了，這對中產(chǎn)階級是一筆不小的開支。當(dāng)然如果你的童裝店定位高端人群，面料好，售后好，那還吃得消，不過大多童裝店只是做中低端，少有高端，這時(shí)候筆者建議如果銷售條件允許就要保持性價(jià)比，人人都有得到小便宜竊喜的心理，哪怕就只是低那么幾塊錢，如果銷量大了還是穩(wěn)賺不賠的。筆者也明白，性價(jià)比很難控制，做不好就和別家打起勞民傷財(cái)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，那該怎么做呢，筆者偷偷告訴你，有一種叫品牌折扣童裝批發(fā)的東西，進(jìn)貨價(jià)只是品牌童裝專賣店價(jià)格的0.5~2折，你以專賣店價(jià)格的2到6折賣出去就能夠保障性價(jià)比與利潤兼得，品牌折扣童裝與專賣店賣得童裝都是同樣的貨色，都是一樣品質(zhì)，有完整的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)，只是大多數(shù)是上一年的庫存，就流行風(fēng)格而言，一般也不會(huì)和今年有很大的出入，畢竟現(xiàn)在風(fēng)格基本上少有變化，也許前年流行的款式明年還會(huì)流行，反反復(fù)復(fù)，只要你有一雙犀利的眼睛，從中不難發(fā)現(xiàn)商機(jī)，至于去哪里批發(fā)，筆者也不是很清楚，就認(rèn)識(shí)一家叫廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司的批發(fā)公司，有一手貨源，好像有上萬種款式可供挑選。品牌童裝批發(fā)最重要就是要搞好貨源，不要以次充好，欺瞞客人，然后才是那些批發(fā)問題.

童裝行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，其銷量一直是領(lǐng)先于其他行業(yè)的，而且在整個(gè)服裝行業(yè)中也是數(shù)一數(shù)二的。因此，許多創(chuàng)業(yè)者便以為開一家品牌童裝折扣店就一定能獲得極為豐厚的利潤，想要在這個(gè)激烈的行業(yè)經(jīng)營中取得成功，只要將品牌折扣童裝的優(yōu)勢很好的顯現(xiàn)出來即可獲得不小的財(cái)富。但是，事實(shí)上，擁有是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓創(chuàng)業(yè)者能夠在這激烈的行業(yè)商戰(zhàn)中立于不敗之位的。想要真正的將品牌優(yōu)勢與市場發(fā)展情況完美的結(jié)合起來，就必須尋找和打造一個(gè)全新的行業(yè)創(chuàng)新模式。

由于現(xiàn)今的許多品牌童裝折扣店都開始強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)特性與專業(yè)性了，而許多店鋪的營銷人員在卻沒有一個(gè)完整統(tǒng)一的思想競爭準(zhǔn)備，所以在平時(shí)的工作心態(tài)上往往會(huì)比較的被動(dòng)，無法正確形象的向顧客傳遞品牌的理念，因此就導(dǎo)致了店面出現(xiàn)一定的被動(dòng)局面，在面對激烈的市場競爭時(shí)，就很容易出現(xiàn)商業(yè)危機(jī)，導(dǎo)致店面經(jīng)營失利。

針對以上品牌童裝折扣店的出現(xiàn)的問題，創(chuàng)業(yè)者可以加強(qiáng)在品牌運(yùn)作上的投入，童裝店鋪開在那里，一動(dòng)不動(dòng)，只等著消費(fèi)者上門消費(fèi)是不行。相反的，店鋪應(yīng)該主動(dòng)出擊，有針對性的、有意式性的開展一些品牌宣傳活動(dòng)以及品牌推廣廣告，利用行業(yè)差異化手段，結(jié)合店面里現(xiàn)有的人力資源、財(cái)務(wù)資源、貨品資源進(jìn)行資源整合，走出一條個(gè)性化、專業(yè)化的品牌宣傳路線。

同時(shí)還要抓好店鋪的服務(wù)，優(yōu)秀的服務(wù)是店鋪成功不可缺少的因素，絕不吝嗇對顧客的體貼與贊美，主動(dòng)出擊，讓顧客躺在店鋪溫柔的懷抱里，那么童裝店鋪想不賺都難了。

綜上所述，童裝行業(yè)在市場上的發(fā)展的前景依然是不可限量的，一家成功品牌童裝折扣店只要利用好品牌自身的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)店鋪服務(wù)，合理的把握店鋪營銷手段，相信不久的將來在激烈的童裝行業(yè)中定會(huì)獲得極好的發(fā)展，打造一個(gè)童裝店鋪專屬的時(shí)尚潮流新趨勢！