因?yàn)橹挥写楹夏Ｊ讲拍苡薪?jīng)銷商的位置。

只有撮合模式才能讓平臺(tái)遠(yuǎn)離補(bǔ)貼的 “無底洞” 。

再過一段時(shí)間，撮合會(huì)成為主流。

也只有撮合模式才是符合互聯(lián)網(wǎng)精神的。

⁍  2

當(dāng) B2B 漸成主流時(shí)，大品牌的老板們焦慮了。

焦慮什么呢？

原來的經(jīng)銷商怎么辦？

原來的銷售隊(duì)伍怎么辦？

雖然原來的銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商時(shí)有沖突，但總體可控，未來不可控怎么辦？

本來銷售額下降就是常態(tài)，再碰上渠道動(dòng)蕩，豈不問題更大？

⁍  3

答案很簡(jiǎn)單。

試錯(cuò)！

不試怎么知道？

一方面不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)殛P(guān)于 B2B 的觀點(diǎn)不斷在更新，甚至不斷被推翻。

另一方面不斷試錯(cuò)。只有在試錯(cuò)過程中才能獲得感受。

拿部分產(chǎn)品試，拿局部市場(chǎng)試，跟不同的平臺(tái)試，跟不同的模式試。

試錯(cuò)，將是相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的一項(xiàng)工作。

引領(lǐng)今年【山楂一片紅】的消時(shí)樂，甚至有一個(gè)【模式組】，專司試錯(cuò)工作。

⁍  4

與其說廠家適應(yīng) B2B 難，不如說經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍適應(yīng)難。

他們適應(yīng)了，廠家就適應(yīng)了。

我的公眾號(hào)讀者群，做營銷的比較多，也就是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商比較多。

只要發(fā)營銷類文章，點(diǎn)擊量就上升。發(fā)其它文章，立即下降。

本周有關(guān) B2B 的文章，點(diǎn)擊量低，說明多數(shù)人不關(guān)心。

但是，老板在關(guān)心，老板轉(zhuǎn)發(fā)員工，說明營銷問題，最后還是要靠自上而下解決。

⁍  5

“B2B 一定會(huì)成功。”

“什么時(shí)候成功？什么模式成功？誰成功？這是懸念。”

這是我?guī)讉€(gè)月前說過的話。

既然 B2B 一定會(huì)成功，就要早做準(zhǔn)備，早試錯(cuò)。

什么模式成功？現(xiàn)在好像有答案了，盡管仍有爭(zhēng)議。

什么時(shí)候成功？現(xiàn)在看來比想象的快，比想象的早。B2B 是三方聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在真的這樣了。

誰能成功？我認(rèn)為 B2B 是三大格局。

一是全國性大平臺(tái)；二是區(qū)域深耕平臺(tái)；三是垂直平臺(tái)。

少數(shù)成功是災(zāi)難，多平臺(tái)制衡才屬正常。

找誰試點(diǎn)，找誰合作？按照上面的格局判斷就行。

未來渠道格局是什么？同樣是三大平臺(tái)。