觸網(wǎng)時刻難題

一個提供平臺，一個提供商品和自身優(yōu)勢。如果真的能一拍即合，這樣看來很簡單，也很美好。

對于雙匯這樣一個習慣自產自銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，讓其在短時間內認同互聯(lián)網(wǎng)，并且成功依傍互聯(lián)網(wǎng)進行變革，并非易事。

最大的問題，來自于思想層面，劉金濤也直言：“內部還有阻力。”

“三十年河東，三十年河西，雙匯今年剛好三十年，如果不革命，下一個三十年危機重重。我很憂心。”劉金濤給新金融記者發(fā)來的短信，顯得躊躇滿志。

劉金濤每天的時間被安排得很滿，除了出差，每周還要開幾個內部會議。不忙的時候，他也會在晚上12點以后睡覺，早上7點又會準時出現(xiàn)在公司。“我習慣早上起來洗個澡，讓自己精神一下。”

和其他同級別高管不同，劉金濤是唯一一個從北京空降到雙匯的。他來到雙匯時，正值“瘦肉精”事件爆發(fā)不久。隨后，雙匯痛下決心嚴格整改，加之劉金濤強悍果斷的工作作風，讓雙匯成功度過了那次公關危機。

和其他一步一步從基層提拔起來的高管相比，在雙匯內部，劉金濤顯得有些另類：他曾經是一位作家，也在媒體供過職，最早還當過教師。

在媒體眼中，他被認為是雙匯高管團隊的“鷹派”代表人物，因其直白、敢說，還有網(wǎng)友稱其為“中國最牛副總”。

或許，正是因為他來到雙匯的時間比較晚，加之之前豐富的經歷，讓他更能清楚客觀地看懂這個行業(yè)的趨勢。

“有人僅僅把線上當成一個渠道，這樣想就錯了。”劉金濤說：“這就好比給你一個航空母艦，你卻把它當成了手榴彈。”

互聯(lián)網(wǎng)的能量大到難以估量：僅僅一個雙“11”，天貓就賣了571個億;全球最大的電子商務市場已向中國轉移;馬云更是憑借阿里巴巴，成為內地新首富。

這已是個電商充分發(fā)展的時代，雙匯在這個時刻才想起進入，著實算不上眼光超前。

不過，好在現(xiàn)在并不算太晚。畢竟，目前還沒有一個肉企在規(guī)模上能和雙匯一較高下，線上也沒有一個能做得風生水起的肉企品牌。

線上這個市場很大，只是留給雙匯的時間不多了。

一直以來，雙匯的變革都能引領整個行業(yè)的變化。開設連鎖店結束了幾千年以來沿街賣肉的傳統(tǒng)銷售模式，冷鏈環(huán)節(jié)更是實現(xiàn)了從熱鮮肉到冷鮮肉的轉變。對于這一次搬到線上，劉金濤認為“這又是一次革命”。

“再不轉型就很危險了，如果不轉型，可能用不了多久，我們就會變成和富士康一樣的企業(yè)。”劉金濤憂心忡忡：“那個時候，雙匯就會淪為代加工企業(yè)，被貼牌后沒人知道雙匯是什么。”

劉金濤對新金融記者表示，今后可能會上線一些線下買不到的產品，品種會很多，但盡量會和線下種類交錯開來。“當然，線上線下也會有同樣的商品。”

雙匯產品要觸網(wǎng)，除了傳統(tǒng)觀念需要改變，生產理念也需要重塑。

雙匯絕大多數(shù)肉制品的保質期都在3到6個月左右，在電子商務繁榮之前，人們也一直習慣于這個中規(guī)中矩的保質期。

可是，現(xiàn)在越來越多的線上產品在經過價格戰(zhàn)之后，又開始比拼誰最新鮮。如今，人們拿到一瓶牛奶，不再會想“能放越久越好”，而是會想“如果兩天之內就能變質該有多好”。新鮮、無添加，這個目前僅是小部分群體的消費理念將成為今后的趨勢。

所以，雙匯如若決心殺入互聯(lián)網(wǎng)，或許該考慮一下今后的產品工藝如何轉向了。

除此之外，或許還會產生背后更深層次的難題。

長久以來，雙匯和銀行之間有著良好的合作。一手錢、一手貨的交易方式讓雙匯擁有龐大的現(xiàn)金流。而這筆龐大的現(xiàn)金流，在銀行那里無疑具有強大的誘惑力。

開通線上交易之后，一手錢、一手貨的交易方式會變成貨到付款。即便消費者在收到貨物那一刻就點擊付款，但還是比一手錢、一手貨晚了那么一些：物流配送也需要時間。

由此，線上交易或將沖擊合作銀行的利益，這也是雙匯需要攻克的一個難點。

總之，愿景很美好，擺在面前的難題也很多。