2019年鄭州國際汽車后市場博覽會(huì)(簡稱CIAAF)
2019年展會(huì)時(shí)間：6月26-29日
地點(diǎn)：鄭州國際會(huì)展中心
主辦單位：河南勵(lì)展宏達(dá)展覽有限公司

2019年鄭州國際汽車后市場博覽會(huì)（CIAAF）將于2019年6月26-29日在鄭州國際會(huì)展中心舉辦。作為中國最大最有影響力的汽車用品展，本屆博覽會(huì)將繼續(xù)致力于打造中國汽車后市場首選商貿(mào)平臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展提供絕佳的機(jī)遇及強(qiáng)有力的支持。

鄭州國際汽車后市場博覽會(huì)（CIAAF）歷經(jīng)14年資源和口碑積淀，是久負(fù)盛名的全面覆蓋汽車后市場領(lǐng)域的綜合性年度行業(yè)盛會(huì)。每年六月，來自國內(nèi)外的汽車后市場產(chǎn)品、服務(wù)提供商3000余家云集鄭州，向全國各級(jí)經(jīng)銷商、終端服務(wù)商等逾10萬專業(yè)買家集中展示選擇眾多、有競爭力價(jià)格的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新商機(jī)，并與到會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深入交流，緊扣終端消費(fèi)者需求變化，通過多種渠道進(jìn)行需求精準(zhǔn)匹配，是拓展業(yè)務(wù)、維護(hù)關(guān)系、提升盈利能力的高價(jià)值商務(wù)平臺(tái)。

2018中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會(huì)概況

6月29日，為期四天的第15屆中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會(huì)（簡稱2018 CIAAF鄭州展）圓滿地落下帷幕。期間，覆蓋后市場全產(chǎn)業(yè)鏈的3000余家國內(nèi)外行業(yè)知名品牌展商悉數(shù)登場，共計(jì)吸引包含大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)、全國買家團(tuán)、零售門店等在內(nèi)的34萬人次參展，展會(huì)人氣再創(chuàng)新高，展商買家好評(píng)不斷。

績——高效成交，好評(píng)如潮

“CIAAF鄭州展”始終堅(jiān)持在展商和買家的精準(zhǔn)配對(duì)、交易促進(jìn)方面下功夫，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，保證參會(huì)買賣雙方的利益回報(bào)。組委會(huì)通過“在線商務(wù)配對(duì)邀約系統(tǒng)”、“TAP特邀買家一對(duì)一商務(wù)配對(duì)”、4S店買家3分鐘速配會(huì)、 MatchMe現(xiàn)場商務(wù)配對(duì)展商查詢推薦這四種模式，全面服務(wù)展商和買家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)商務(wù)配對(duì)場次突破萬場。

“CIAAF鄭州展”立足中原，輻射全國及海外，14年深耕汽車用品行業(yè)，沉淀30+萬買家數(shù)據(jù)庫，發(fā)展成為影響力廣泛、行業(yè)人士交相贊譽(yù)的后市場專業(yè)展會(huì)，為數(shù)以萬計(jì)的買賣雙方打造聯(lián)系溝通、合作交易的最佳平臺(tái)?；?018 CIAAF鄭州展的喜人效果，包括愛科科技、榮騰納米、云昊、柯寶、魏氏在內(nèi)的近700家眾多知名品牌展中已紛紛續(xù)訂2019年展位，提前鎖定多重優(yōu)惠和來年商機(jī)。

展會(huì)如何吸引客戶？

01、規(guī)劃重點(diǎn)

新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、項(xiàng)目對(duì)接。

確定主題，有針對(duì)性的進(jìn)行展位，形象的規(guī)劃。

會(huì)場展品的定位，確定主推產(chǎn)品和項(xiàng)目，建議現(xiàn)場展示產(chǎn)品價(jià)位，覆蓋高、中、低三個(gè)檔位，形成價(jià)格階梯，結(jié)合套餐和銷售政策，設(shè)置消費(fèi)引導(dǎo)通道。

02、事件營銷

以宣傳圖、朋友圈、網(wǎng)站、媒體等載體，告知自己的代理商、準(zhǔn)客好時(shí)間、地點(diǎn)、展位號(hào)，同時(shí)安排專人進(jìn)行提前邀約，目的是為增加合作伙伴的粘合度以及客戶關(guān)系的維護(hù)。

03、現(xiàn)場形象的設(shè)計(jì)

搭建商的設(shè)計(jì)（顏色、風(fēng)格符合公司和產(chǎn)品定位，起到吸引眼球的目的）；

產(chǎn)品布置（錯(cuò)落有致、以展品外包裝凸顯產(chǎn)品特色）；

人員形象（禮儀、服務(wù)人員的形象、專業(yè)、激情）；

現(xiàn)場拓客方案（試用品、禮品、物料、宣傳海報(bào)、體驗(yàn)）；

04、其他準(zhǔn)備

物料設(shè)計(jì)制作、人員培訓(xùn)、試用品、儀器、禮品、展品、設(shè)備、客戶邀約、往返車（機(jī)）票、住宿提前預(yù)定。

物料設(shè)計(jì)、18平米以下標(biāo)準(zhǔn)展位，展商可根據(jù)展位形式的背板尺寸設(shè)計(jì)宣傳背景板。

05、人員配置

36平以上的人員配置，按職能分配4個(gè)組，引流組（發(fā)放傳單、客戶導(dǎo)流）；接待組（接待客戶，進(jìn)行初步溝通、客戶體驗(yàn)分配）；體驗(yàn)組（產(chǎn)品體驗(yàn)、交流、信息反饋及搜集）；洽談（深度溝通、促單）

36平以下的人員配置：按職能分配3個(gè)組，引流組（發(fā)放傳單、客戶導(dǎo)流）；接待組（接待客戶，進(jìn)行初步溝通、客戶體驗(yàn)分配）；體驗(yàn)、洽談組（產(chǎn)品體驗(yàn)、深度溝通、信息反饋及搜集、促單）

會(huì)中拓客

引流：借助禮品贈(zèng)送、醒目的物料，新穎的營銷方式來強(qiáng)調(diào)和渲染現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)參觀者進(jìn)入展廳參觀。展位形象、服務(wù)人員形象、小蜜蜂引流、宣傳單發(fā)放、活動(dòng)（講師講解、模特）、室內(nèi)戶外造勢(shì)廣告、大形象墻、視頻產(chǎn)品展示。

留客：現(xiàn)場體驗(yàn)、試用裝贈(zèng)送、產(chǎn)品項(xiàng)目特點(diǎn)、實(shí)力展示、案例展示、現(xiàn)場促銷政策。

后期跟蹤

結(jié)合展會(huì)期間的客戶信息及意向，進(jìn)行后期跟蹤回訪，駐店促銷；再結(jié)合一些客戶的特點(diǎn)，制定不同的附加組合式的銷售方案。例如：返利政策、住店促銷、第三方的行業(yè)技能證書、某活動(dòng)方的獎(jiǎng)牌；總結(jié)本次參展的自身得失，吸取其他展商的引流、拓客，展位形象的經(jīng)驗(yàn)。規(guī)劃下次參展的計(jì)劃。

展品范圍
影音導(dǎo)航，汽車安全電子，汽車電器，智能互聯(lián)網(wǎng)，其他汽車電子
汽車清洗產(chǎn)品，美容用品，護(hù)理用品，美容護(hù)理設(shè)備及工具
太陽膜，漆面膜，隱形膜，香水，香膏，把套、布藝，掛件、擺件，坐墊，腳墊
兒童座椅，切割機(jī)，其他
整車改裝，內(nèi)、外飾改裝件，動(dòng)力改裝，汽車照明改裝，音響改裝，光源改裝
汽車維修設(shè)備及工具，保養(yǎng)設(shè)備及用品，汽車配件，微修
化學(xué)用品/油品，戶外用品，汽車金融，汽車銷售，加盟連鎖，互聯(lián)網(wǎng)，汽配城，汽車市場綜合體

2019鄭州國際汽車后市場博覽會(huì)

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