點擊圖片查看原圖
要把品牌做成中國“都樂”
今年上半年，丁小恒與計算機與控制工程學院2008級本科生高楊聯合創(chuàng)建了“草帽農場”團隊，致力于建立從“農民手中”到“用戶家中”的O2O一體化“直通車”。丁小恒說，“創(chuàng)業(yè)要抓住痛點”，而他發(fā)現的“痛點”有兩個：一是農產品是沒有“標簽”且直接入口的食品，如果出現問題難以溯源；二是在某些農村，農產品的生產比較分散，難以形成規(guī)模效應，因此銷路受阻。
商品一般都有品牌，但農產品卻很難有其專屬品牌，而且農產品從種植到走入老百姓家中，中間有批發(fā)商、供應商等環(huán)節(jié)，不但增加成本，而且是否使用化肥、含食品添加劑等成為不統(tǒng)一、不可控的因素。
丁小恒說，“草帽農場”經營的所有農產品，都是經過團隊實地考察、從產地直接購入的。在做薊縣蘋果項目之前，“草帽農場”還做過“陜西獼猴桃”“云南石榴”“漢沽玫瑰葡萄”等項目。盡管目前還不能完全實現農產品的“掃碼即視”，但也有了“草帽農場”這個“標簽”，在一定程度上能夠保障食品的安全性。“我希望把‘草帽農場’做成像美國‘都樂’一樣的農產品品牌，人們一提起它，就會想到安全、綠色、可信賴。”
靠電商賣出十幾萬斤蘋果
除了品牌，更讓農戶頭疼的是銷路問題。郭師傅說，自己辛苦耕耘的蘋果園雖然取得了豐收，但20多萬斤滯銷的蘋果讓人郁悶。“以前有人上門收購，今年卻沒有人來。”正在郭師傅發(fā)愁的時候，“丁總”出現了。丁小恒利用電商平臺兩周之內幫他賣出了十幾萬斤蘋果，且收購價格比以往每斤高出0.3元至0.4元。
“在農村，一定要用好電商這個利器，搭起從農戶到用戶的直通平臺！”丁小恒和團隊利用微信、微博巨大的傳播力在線上賣起了蘋果，同時在市內設立若干自提點，方便市民取貨。由于蘋果是從農戶手中直接收購的，省去了中間若干環(huán)節(jié)，60元一箱（20斤）的價格在市場上相當受歡迎，而“滿15箱包郵”的優(yōu)惠政策又符合時下最流行的“拼團”購物，銷路一下子就打開了。
丁小恒說：“市場的培育、團隊今后的長遠發(fā)展，還是需要消費者的認可，因此要想走得遠，我們應當做好產品本身。”他希望，正在開發(fā)中的農產品溯源體系今后能進一步完善，也希望幫助更多農戶了解電商，找到經營發(fā)展的新平臺。