而刮板排屑機的輸送范圍的選擇非常的廣，排屑寬度可以多樣化的進行選擇，這樣既可以在數(shù)控機床、加工中心上使用，也可以在磨床、自動線上使用，刮板排屑機為了防止廢屑在使用過程中卡住掉落刮板排屑機，刮屑板的高度和設(shè)計也可以根據(jù)用戶自己的需求行設(shè)計，還可以搭配磁性分離器、油水分離器等設(shè)備一起使用，形成一套完整的過濾系統(tǒng)，提高產(chǎn)品表面加工精度，大量節(jié)約冷卻液。本周五兩個大品牌商約我，一位是董事長，一位是總裁，都是談 B2B ，他們很焦慮。

兩個月前，在一家大企業(yè)談 B2B ，有人說，老板是學習 B2B 最認真的人，現(xiàn)在是 B2B 專家。

如果說 2015 年、2016 年，僅僅是經(jīng)銷商對 B2B 焦慮，很多經(jīng)銷商想自建 B2B 平臺的話，那么，2017 年，B2B 的基本格局已經(jīng)出來了。

廠家自建 B2B 模式行不通，不管你多么厲害。除了煙草這樣的壟斷性行業(yè)之外。

經(jīng)銷商自建 B2B 模式也基本行不通，在大平臺面前，它沒有競爭力。

B2B 平臺正在從自營向撮合模式轉(zhuǎn)化。今年上半年，主流的觀點認為，撮合模式行不通，我可能是少數(shù)堅持認為只有撮合模式才能全面推廣的人。

⁍  1

因為只有撮合模式才能讓品牌商放心。

因為只有撮合模式才能有經(jīng)銷商的位置。

只有撮合模式才能讓平臺遠離補貼的 “無底洞” 。

再過一段時間，撮合會成為主流。

也只有撮合模式才是符合互聯(lián)網(wǎng)精神的。

⁍  2

當 B2B 漸成主流時，大品牌的老板們焦慮了。

焦慮什么呢？

原來的經(jīng)銷商怎么辦？

原來的銷售隊伍怎么辦？

雖然原來的銷售隊伍、經(jīng)銷商時有沖突，但總體可控，未來不可控怎么辦？

本來銷售額下降就是常態(tài)，再碰上渠道動蕩，豈不問題更大？

⁍  3

答案很簡單。

試錯！

不試怎么知道？

一方面不斷學習，因為關(guān)于 B2B 的觀點不斷在更新，甚至不斷被推翻。

另一方面不斷試錯。只有在試錯過程中才能獲得感受。

拿部分產(chǎn)品試，拿局部市場試，跟不同的平臺試，跟不同的模式試。

試錯，將是相當長時間內(nèi)的一項工作。

引領(lǐng)今年【山楂一片紅】的消時樂，甚至有一個【模式組】，專司試錯工作。

⁍  4

與其說廠家適應(yīng) B2B 難，不如說經(jīng)銷商和銷售隊伍適應(yīng)難。

他們適應(yīng)了，廠家就適應(yīng)了。

我的公眾號讀者群，做營銷的比較多，也就是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商比較多。

只要發(fā)營銷類文章，點擊量就上升。發(fā)其它文章，立即下降。

本周有關(guān) B2B 的文章，點擊量低，說明多數(shù)人不關(guān)心。

但是，老板在關(guān)心，老板轉(zhuǎn)發(fā)員工，說明營銷問題，最后還是要靠自上而下解決。

⁍  5

“B2B 一定會成功。”

“什么時候成功？什么模式成功？誰成功？這是懸念。”

這是我?guī)讉€月前說過的話。

既然 B2B 一定會成功，就要早做準備，早試錯。

什么模式成功？現(xiàn)在好像有答案了，盡管仍有爭議。

什么時候成功？現(xiàn)在看來比想象的快，比想象的早。B2B 是三方聯(lián)動，現(xiàn)在真的這樣了。

誰能成功？我認為 B2B 是三大格局。

一是全國性大平臺；二是區(qū)域深耕平臺；三是垂直平臺。

少數(shù)成功是災(zāi)難，多平臺制衡才屬正常。

找誰試點，找誰合作？按照上面的格局判斷就行。

未來渠道格局是什么？同樣是三大平臺。